【精】實用的工作計劃5篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們一起來學習寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的工作計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　1、早會培訓學習（8：00—8：40）

　　我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

　　2、設計跟進（8：40—9：00）

　　業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的.客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

　　3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

　　與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

　　4、到小區展開行動（9：30—17：00）

　　這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、回公司打電話（17：00—18：00）

　　如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進行客戶分析；

　　業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

　　7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

　　1、分析裝飾公司

　　根據xx裝飾行業客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司！

　　2、準備好資料和名片

　　在已經對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！

　　3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！

　　4、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系！

　　5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計。

　　6、將設計師進行分類：

　　（1）注重返點；

　　（2）注重設計效果；

　　（3）以上兩者兼顧的！

　　7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

　　8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產品

　　9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們！

　　10、針對現在的小區了解南京小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

　　11、與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的領袖人物，這一點在小區團購中非常重要（在服務好前幾戶業主之后，對于發展該小區后期團購活動非常有幫助）

　　12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾、

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　兒童是人類生存的起點，也是人類發展的未來，本學期的保健工作要根據《幼托機構保健工作規程》，著力提高全園保教人員的業務素質和專業水平，提高幼兒的生活質量，保障他們的健康成長。

　　二、工作目標：

　　1、把安全工作放在首位，加強安全工作管理力度，落實各項安全制度和安全措施。防范于未然，杜絕責任事故，做好意外損傷事故的預防和處理工作。

　　2、抓好食品衛生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛生關、進貨關，嚴禁不符合衛生要求的食品進入園內，杜絕食物中毒事故。同時要在保證幼兒平衡膳食的基礎上想方設法降低成本，努力克服物價上漲等不利因素，保持伙食收支平衡。

　　3、嚴格落實衛生保健制度，做好班級日常保育管理的各項工作、加強安全健康教育。

　　三、具體措施

　　（一）晨檢工作

　　晨檢是幼兒園的第一關口，通過晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個人清潔衛生，做到對疾病的早發現、早隔離和早治療。

　　1、做好五個方面的檢查（包括皮膚、精神狀態），

　　2.詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。

　　3.檢查幼兒是否攜帶不安全物品來園。

　　4.做好藥物登記，了解班里傳染病情況。

　　（二）衛生工作

　　努力抓好幼兒園衛生，給幼兒一個整潔、舒適的環境，對新生加強衛生常規教育。

　　1.環境衛生常抓不懈，包干區責任到人，每天早中晚各掃除一次，做到任何時間都經得起檢查；

　　2.保健人員定期檢查衛生。

　　3.對新生加強衛生常規教育，做好盥洗、入廁、午餐、午睡、個人衛生等環節常規教育

　　（三）消毒防病工作

　　根據季節變化有重點地抓好各類傳染病防治工作，切實做好消毒和預防服藥；

　　1．保育員根據幼兒園消毒工作要求每天完成各項消毒工作，并做好記錄；

　　2.在各類疾病流行期增加消毒工作的密度；

　　3.在傳染病流行期間做好全園幼兒的預防服藥。

　　4.保證幼兒每天2小時以上的戶外活動時間，提高幼兒免疫能力。

　　（四）食堂衛生

　　1.外來人員不能進入食堂。

　　2.食堂人員必須戴帽子，避免頭發掉入菜中，操作前做好手的消毒工作，工作服勤洗勤換。

　　3.每天做好餐具的清潔和消毒工作。

　　4.杜絕吃隔夜飯現象。

　　5.把好食物采購驗收關。

　　6.重點做好滅蚊蠅，保持整潔、干凈的食堂。

　　（五）合理安排飲食

　　1.每兩周合理制定菜譜，做到兩周不重復。

　　2.食堂人員經常進入班級觀察幼兒就餐情況，制定出符合幼兒需要的.菜譜。

　　3.做好膳管會記錄，平時把反饋的情況傳給家長，提高飯菜的質量。

　　4.進餐過程的氣氛應是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。保教人員要耐心對待每一個孩子，努力糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。

　　（六）安全宣教工作

　　1、加強值班意識，對外來人員做好詢問登記工作；

　　2、定期做好安全檢查工作，消除安全隱患；

　　3、制定《幼兒園安全疏散預案》，分發各班，每學期演練一次，不斷改進。

　　4、利用宣傳櫥窗、《家長園地》、“家長會”等平臺向家長宣傳科學，同時要把健康教育滲透到幼兒一日活動中，不斷提高幼兒安全健康認識，改善幼兒安全健康態度，培養幼兒健康行為，維護和促進幼兒健康，并做好資料積累。

工作計劃 篇3

　　一、工作目標

　　認真做好我局機關辦公室的綠化、美化、凈化和健康教育工作，提高全局干部職工的健康知識水平，營造一個干凈、衛生、整潔的工作環境。

　　二、具體規劃

　　1、以創建國家衛生城市為契機，在干部職工中不斷加強愛國衛生和健康教育，為統計工作創造良好的衛生環境。

　　2、及時學習、觀看愛國衛生方面的資料、圖片，定期進行健康知識的測試，提高干部、職工衛生文明辦公意識，把愛國衛生運動納入機關日常工作的議事日程，定期開展健康教育活動。

　　3、積極完成市愛衛會分配的各項愛衛工作任務。堅決制止隨地吐痰、亂扔果皮、雜物，亂吐瓜子皮，口香糖等不良社會行為，不在禁煙區抽煙，保持環境的整潔干凈。

　　4、搞好單位的“凈化、綠化、美化”工作，每個辦公室物品擺放整齊有序、規范，不留衛生死角，窗明幾凈，空氣清新。司機出車歸來要及時清洗車輛，保持車輛內外清潔衛生。

　　5、工作人員要精神飽滿，著裝整潔，舉止大方文明，無奇裝異服。言談優雅、禮貌，無粗語穢言。

　　6、開展滅蠅、滅蚊、滅鼠、滅蟑螂工作，積極進行防病除害。

　　三、主要措施

　　1、加強學習，努力提高干部職工對愛國衛生和健康教育工作的認識。結合學習《公民道德建設實施綱要》、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀，區委、政府及區愛衛辦有關文件。提高干部職工思想覺悟和對愛國衛生及健康教育工作重要性的`認識。

　　2、領導班子把衛生及健康教育工作作為精神文明建設的一項重要內容，擺上重要日程。加強對衛生及健康教育工作的領導，局長、局愛國衛生及健康教育領導小組組長親自抓，支部書記具體負責全局衛生及健康教育工作。指定專人負責日常衛生工作檢查記錄和收集衛生及健康教育資料工作。

　　3、建章立制，完善措施，把環境衛生的整潔保持變為經常性的工作。對衛生及健康教育制度進行修改、完善，明確每個部位、每個人員的職責，用制度來規范人們的行為，保證全局衛生及健康教育邁上新臺階。

　　4、抓好制度的落實工作，繼續堅持衛生輪流值日制度，并進行定期檢查、督促，把制度落實到每個人的行動上，形成人人重視衛生，上下齊抓共管衛生的良好局面。

　　5、堅持每天一小掃，元旦、春節、“五一”、“十一”等重大節日前集中整理辦公室制度，并不定期地進行檢查，將檢查結果記載，作為年終“雙文明”考核的依據之一。努力做到地面干凈、無痰跡、煙頭、紙屑、雜物，門窗玻璃、墻壁、室頂無積塵、無蛛網，不留臟亂死角。

　　6、認真組織開展以環境整治為內容的愛國衛生月活動，做好綠化、美化工作。4月份是全國愛國衛生活動月，我局將以創衛工作為載體，采取集中整治與日常管理相結合的方法，開展愛國衛生月活動，整治責任區環境衛生。完善落實環境衛生長效管理機制，加強日常管理，健全制度，做到每間辦公室置放花卉不少于3盆，室內物品擺放整齊、美觀，做到窗明幾凈、空氣清新。通過經常化的工作，為干部職工創造了一個良好的工作環境，使他們以飽滿的熱情投入到工作中。

　　7、把健康教育工作納入干部職工的教育學習內容，定期組織干部職工學習健康衛生知識，開展以除害防病，環境衛生與疾病防治，健康與保健等主要內容的健康教育，引導干部職工樹立自我保健意識和衛生觀念，使他們講文明，講衛生，自覺改變不良的衛生習慣，維護公共衛生，保護社會環境。并進行健康教育測試，提高干部職工的衛生保健知識水平。

　　8、教育干部職工養成良好的衛生和保健習慣，戒除不良嗜好，建立局書記室、會議室等七個無煙辦公室。

　　9、將衛生及健康教育工作納入單位“雙文明”考核內容，與業務工作同安排、同布置、同檢查、同考核、同總結，使愛國衛生活動成為干部職工的自覺行動，使全局衛生及健康教育工作再上一個新臺階。

工作計劃 篇4

　　一、學生情況分析：

　　本學期，我擔任一年級的數學教學工作。有學生47人，學生剛從學前上來，學習習慣非常不好，組織紀律性也差，由于他們年齡偏小，活潑好動，注意力難以持久，缺乏自制力，而且只對自己感興趣的事物投入熱情，不能很好地自覺地學習。另外，由于各方面的差異，學生的學習成績也很不一樣。還有待老師耐心、細致地引導、啟發、教育，積極創設自主開放的課堂教學，盡可能地讓所有的學生都參與到學習活動中來，把學習當成是一件快樂的事情。使他們健康快樂地成長，圓滿完成本學期的學習任務。

　　二、指導思想：

　　以激發學生的學習興趣，全面提高教育教學質量，力求每一個學生學習不斷進步，能力不斷提高為目的。以教學中引導學生在學習過程中主動參與、交流合作、探究發現，培養學生的創新精神和合作能力，培養學生終身學習的能力。

　　三、培輔對象：

　　培優：黃德壯、黃彩玉、梁吉、黃必歡、農海婷、農常浩、陳雨斌、閉葉琳、李政、馮良鵬輔差：黃春才、張世行、農伊楚、周揭、馮培華

　　四、培優輔差措施：

　　對優等生主要是訓練他們的思維，培養他們的探索能力，對后進生主要要采取以下措施：

　　1、堅持以明確學習目的，端正學習態度為前提，幫助學生提高學習興趣和學習動機。

　　2、課堂教學中要有目的地有層次地讓中下等生有發言的機會。

　　3、實行教師輔導，學生幫輔的雙重輔導模式。在教師指導下可以組織優等生幫助指導后進生，開展“一幫一互助活動”。

　　4、以平時的作業為基礎，加強學習方法的輔導。對中下等生的作業要有計劃地“面批”“面導”。

　　5、對“學困生'要了解情況，分析原因，尤其是他們的不同心理因素。重視并加強其意志、情感、價值觀等非智力因素心理品質的培養，促進智力的發展。對學習態度、家庭教育等方面因素造成的中下等生，要開展“走入學生家庭，走入學生心靈”活動，采取學生、教師、家庭相結合的辦法，統一要求，檢查督促，使之提高。

　　6、及時召開學生會議，總結成績，綜合評定。分析不足，提出要求。

　　7、班集體中要形成“不讓一個同學掉隊”的好班風，發揮集體的作用。

　　對優等生主要是訓練他們的思維，培養他們的探索能力，對后進生主要要采取以下措施：

　　1、堅持以明確學習目的，端正學習態度為前提，幫助學生提高學習興趣和學習動機。

　　2、課堂教學中要有目的'地有層次地讓中下等生有發言的機會。

　　3、實行教師輔導，學生幫輔的雙重輔導模式。在教師指導下可以組織優等生幫助指導后進生，開展“一幫一互助活動”。

　　4、以平時的作業為基礎，加強學習方法的輔導。對中下等生的作業要有計劃地“面批”“面導”。

　　5、對“學困生'要了解情況，分析原因，尤其是他們的不同心理因素。重視并加強其意志、情感、價值觀等非智力因素心理品質的培養，促進智力的發展。對學習態度、家庭教育等方面因素造成的中下等生，要開展“走入學生家庭，走入學生心靈”活動，采取學生、教師、家庭相結合的辦法，統一要求，檢查督促，使之提高。

　　6、及時召開學生會議，總結成績，綜合評定。分析不足，提出要求。7、班集體中要形成“不讓一個同學掉隊”的好班風，發揮集體的作用。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　本學期生物教研工作的目標是吃透《新課標》精神實質，結合我校教學規劃和要求，整合課本教材，提高教育教學能力。開展學案“點線面體”設計，優化并創新學習設計，構建高效學習方式，具體工作如下：

　　1、認真學習研究，吃透教材，本學期生物教學要把思維能力擺在重中之重，突出思維過程的訓練，強調知識的遷移與知識的再現。

　　2、要特別注重對學生生物學習方法的指導，把不同層次的學生在生物學習中能有效地提高學習興趣和能力。

　　二、教材分析：

　　教材以全面提高學生的科學素養為宗旨，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，以促進學生轉變學習方式——變被動接受式學習為主動探究式學習為突破口，符合學生發展的需要和社會需求，反映生物科學的新進展及其在社會中的廣泛應用。

　　要使學生在知識、能力、情感、態度和價值觀等方面全面發展，必須引導學生主動參與和體驗各種科學探究活動，而不僅僅是被動地學習知識，因此，擺脫“以學科為中心”和“以知識為中心”的課程觀念的束縛，促進學生實現學習方式的轉變，教材在內容的選擇和組織上有以下特點。

　　1、突破傳統的學科體系，構建突出人與生物圈的知識體系。

　　2、安排了系列化、多樣化的科學探究活動。

　　3、注重科學方法教育。

　　4、重視能力培養的梯度設計。

　　5、注重對生物學概念和原理的理解，適當刪減需要單純記憶的知識。

　　6、注意反映生物科學的新進展。

　　三、學情分析：

　　基礎較差，遺忘嚴重，對知識缺乏系統的了解，難度較大。

　　四、教研教學措施

　　1、堅持集體備課，發揮集體優勢，理論聯系實際，加強交流，探索適應本校校情、學情又具有本校特色的生物教學新模式。

　　2、教學中運用靈活多樣的方法，從課堂導入、知識過度、重點難點的突破、課堂練習題的設計等各個方面入手，提高課堂教學質量，及時總結教改教研成果。

　　3、認真學習先進教育理論，解放思想，實事求是，用科學的教育理論、方法來提高生物教學水平，做教育改革的先鋒。

　　4、以教材為本，努力做好導學案的準備工作，精選、精編復習題，串講知識要點，梳理知識脈絡，構建知識體系，強化記憶，提升能力。精選精練，達到鞏固知識的目的。

　　5、課后要做到及時的反思總結，發現問題及時反饋，為今后的教學創造良好的條件。

　　6、教學中注重基礎性、系統性和趣味性。從學生掌握的角度出發，將教材的知識體系加以歸類、梳理，將知識融會貫通，從而達到培養學生自主學習的'能力和創新精神的目的。

　　學習的最終目的是使學生學業水平考試能考出好成績，好的成績一是取決于教師，二是取決于學生，教師的教習計劃要周密、治學要嚴謹，要把學生抓到手，因為現在的學生大部分學習自覺性和主動性差，語言表達的準確性差，教師要精講、學生要巧練，到達提高課堂效率的目的。

　　總之本學期的生物教學時間緊、任務重、壓力大，我們八年級生物組將團結全體生物教師，協調學校家長學生等各方面的力量，圍繞努力提高生物教學質量這一中心，積極創新地開展工作，努力將生物教研組打造成為全體生物教師合作、交流、發展、進步的平臺，為我校生物教學的發展貢獻力量。

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