[優(yōu)秀]實用的工作計劃7篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、基本情況

　　本組本學(xué)期有專任教師10人，其中政治科5人，歷史科3人，地理科2人，分布在三個年級，除政治科外，其他兩科都有反搭載，特別是初一歷史，沒有專任教師。

　　二、教研內(nèi)容及方法

　　1、常規(guī)教研

　　主要針對教材，課時內(nèi)容，教學(xué)方法進(jìn)行研討。采取上公開課、示范課、教研課等形式進(jìn)行努力提高教學(xué)水平和提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2、專題研究

　　①對某一章節(jié)，某一環(huán)節(jié)進(jìn)行研究，主要是在教學(xué)方法上進(jìn)行

　�、诩�體專題討論表逐步形成集體備齊系統(tǒng)

　　三、具體安排

　　第四周 二年級政治 馮安全

　　第七周 三年級歷史 黃 焱

　　第十周 三年級政治 唐吉春

　　第十三周 二年級地理 唐相彥

　　半期考試后進(jìn)行一次分析討論，期末考試前進(jìn)行一次復(fù)習(xí)研究。

工作計劃 篇2

　　一、教研組基本情況

　　本組共有成員25名，其中物理13人、化學(xué)7人、生物5人。本組成員都有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，大部分教師經(jīng)驗豐富，教育教學(xué)水平較高，教學(xué)效果顯著。都能緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效率這個中心，狠抓教學(xué)常規(guī)，進(jìn)一步加強(qiáng)課題研究，深化課堂教學(xué)改革，全面提高本組教師素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量。

　　二、指導(dǎo)思想：

　　以教研為工作重點，提高理科教學(xué)質(zhì)量為中心，加強(qiáng)教研組、備課組活動，利用新課程新理念進(jìn)行教學(xué)，還學(xué)生時間與空間，使教師認(rèn)識到教師既是教學(xué)工作者，又是教學(xué)行為的研究者。

　　三、工作目標(biāo)：

　　加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高教學(xué)能力，豐富教學(xué)手段，熟練掌握和運用信息技術(shù)，作為每位教師的必修課。

　　四、具體措施

　　1、以研究為主，教師把每堂課都作為一個課題來研究，不斷地搞高教研的能力。

　　2、加強(qiáng)實驗教學(xué)，以實驗教學(xué)作為搞高課堂教學(xué)效率的突破口，同時把實驗教學(xué)作為本組的研究課題。

　　3、加強(qiáng)備課組的活動，加強(qiáng)對青年教師的`培養(yǎng)。

　　4、加強(qiáng)教學(xué)環(huán)節(jié)的監(jiān)督和檢查。

　　5、加強(qiáng)集體備課。同年級教學(xué)做到統(tǒng)一要求統(tǒng)一備課統(tǒng)一進(jìn)度統(tǒng)一考查。

　　6、加強(qiáng)互相聽課、評課。

　　7、認(rèn)真組織期中期末考試和進(jìn)行考試的質(zhì)量分析、總結(jié)經(jīng)驗、制定改進(jìn)措施。

工作計劃 篇3

　　為把我單位文明單位創(chuàng)建工作不斷引向深入，達(dá)到以創(chuàng)建活動促進(jìn)職工隊伍綜合素質(zhì)的提升，促進(jìn)單位各項工作發(fā)展的良好氛圍，力爭達(dá)到文明單位的水平，按照***江西分單位精神文明建設(shè)工作要求，結(jié)合單位實際，現(xiàn)制定***年創(chuàng)建工作計劃。

　　一、切實加強(qiáng)黨的建設(shè)，充分發(fā)揮各級黨組織的作用。

　　1、加強(qiáng)黨的執(zhí)行力建設(shè)。基層黨組織的執(zhí)行力是黨的執(zhí)政能力建設(shè)的重要組成部分。各級黨組織要努力提高執(zhí)行黨的政策、紀(jì)律、制度的能力和水平，提高發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力和水平，提高駕馭局勢，促進(jìn)團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、發(fā)展的能力和水平，提高學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力和水平。各級黨組織都要成為上級黨組織放心、廣大職工群眾滿意的堅強(qiáng)的政治核心和戰(zhàn)斗集體。

　　2、積極探索建立健全保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的長效機(jī)制，是開展先進(jìn)性教育活動的重要內(nèi)容，是檢驗教育活動成效的一條重要標(biāo)準(zhǔn)，也是企業(yè)改革發(fā)展、不斷提升企業(yè)核心競爭力的內(nèi)在要求。同時使黨的先進(jìn)性更進(jìn)一步提高，而從促進(jìn)黨的肌體更加健康，促進(jìn)單位加快發(fā)展。通過認(rèn)真建立這項機(jī)制，使在新的歷史條件下的共產(chǎn)黨員“自覺學(xué)習(xí)、堅定信念、胸懷全局、心系群眾、奮發(fā)進(jìn)取、開拓創(chuàng)新、立足崗位、無私奉獻(xiàn)”的先進(jìn)性得以充分展現(xiàn)。

　　3、進(jìn)一步加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)。加強(qiáng)黨員、干部的思想作風(fēng)和工作作風(fēng)建設(shè)，是保證我單位各項任務(wù)完成的重要前提條件。今年要繼續(xù)把加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)作為工作的重點。要開展豐富多彩、形式多樣的活動。要深入實際、深入基層，深入群眾、開展調(diào)查研究，認(rèn)真排查群眾中的熱點、難點、疑點問題，多為群眾排憂解難。特別注意發(fā)現(xiàn)職工群眾中的不穩(wěn)定因素，及時疏導(dǎo)思想、化解矛盾、解決問題。

　　4、切實加強(qiáng)黨組織的自身建設(shè)。各級黨組織都要抓好自身的學(xué)習(xí)和教育，提高自身的素質(zhì)和能力。要抓好黨的基本制度的落實，如“三會一課”制度，民主生活會制度等，不但要按時保質(zhì)保量的實施，還要在內(nèi)容上、方法上、形式上有所創(chuàng)新，增強(qiáng)活動的吸引力。要完善黨內(nèi)民主制度，認(rèn)真貫徹民主集中制原則。

　　5、努力提高黨務(wù)工作者的自身素質(zhì)。黨務(wù)工作者要帶頭學(xué)習(xí)。要按學(xué)習(xí)型個人的要求改善心智模式，提高個人修養(yǎng)，要學(xué)會享受學(xué)習(xí)，享受工作，享受生活，要做學(xué)習(xí)的模范，團(tuán)結(jié)的`模范，工作的有心人，群眾的貼心人，領(lǐng)導(dǎo)信得過的人。黨務(wù)工作者要培育自己的興趣愛好，每個人最好能有一兩項一技之長。黨務(wù)工作者要善于動腦，善于創(chuàng)新，要有較高政治素質(zhì)而且能講、能寫、能干，能拿得起、放得下，把自己培養(yǎng)成為不管在任何崗位上，都能創(chuàng)造性工作并能很出色地完成任務(wù)的優(yōu)秀人才。

　　二、繼續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和干部隊伍建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

　　1、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的總體要求是：“政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好”。按照這一要求，各級班子都要采取切實可行的措施積極推進(jìn)班子自身建設(shè)，每個班子都要按“四好”標(biāo)準(zhǔn)，盡快把班子建成“四好”班子。

　　2、按“政治堅定，業(yè)務(wù)精通，勇于開拓，作風(fēng)優(yōu)良”的總體要求加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)，進(jìn)一步完善干部培養(yǎng)、選拔、考核、任用、激勵機(jī)制，使干部能上能下，努力培育和創(chuàng)造一個真正讓想干事的有機(jī)會、會干事的有舞臺，干成事的有地位的濃烈氛圍。形成靠實干出政績，靠政績用干部的用人導(dǎo)向，繼續(xù)堅持公開選拔、競爭上崗、干部交流等這些富有生機(jī)和活力的干部管理制度，充分調(diào)動廣大干部的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

　　三、建立和加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，全面推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新和各類創(chuàng)建活動。

　　1、企業(yè)文化建設(shè)要以安全文化和服務(wù)文化建設(shè)為重點，提升全員的安全文化和服務(wù)文化建設(shè)的意識，培育安全文化和服務(wù)文化理念，深化安全文化和服務(wù)文化內(nèi)涵，按實施方案的要求，全方位、高質(zhì)量打造安全文化和服務(wù)文化。同時要注意廉政文化、制度文化、形象文化、營銷文化、人本文化、團(tuán)隊文化等建設(shè)，形成以安全文化和服務(wù)文化為中心，以其他文化建設(shè)為補充的全方位的企業(yè)文化體系。進(jìn)一步提升企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。

　　2、做好理論武裝工作，開展好形勢任務(wù)教育。企業(yè)思想政治工作要按“貼近實際、貼近群眾、貼近生活”的要求和“體現(xiàn)時代性，把握規(guī)律性、富于創(chuàng)造性”的時代特點，結(jié)合單位即將開展的“更新觀念、和諧發(fā)展”大討論活動，牢牢把握干部、員工思想動態(tài)，抓住員工關(guān)注的熱點、難點問題，富有成效地開展思想教育活動，努力創(chuàng)造出更靈活多樣，生動活潑的工作方式方法，使思想政治工作富有生機(jī)和活力。

　　3、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型個人、學(xué)習(xí)型班組、學(xué)習(xí)型部室的創(chuàng)建。加大學(xué)習(xí)型創(chuàng)建工作的力度，豐富創(chuàng)建知識和學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織豐富多彩的創(chuàng)建活動，繼續(xù)改善員工的心智模式，增強(qiáng)團(tuán)隊學(xué)習(xí)的自覺性。進(jìn)一步改進(jìn)班組學(xué)習(xí)，要結(jié)合崗位，學(xué)以致用，提倡“工作學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)工作化”，努力使學(xué)習(xí)成為員工的一種生存狀態(tài)，及會運用學(xué)習(xí)型方法思考問題，解決問題;提高員工學(xué)習(xí)的興趣和效果。通過學(xué)習(xí)型組織的創(chuàng)建，進(jìn)一步提升廣大員工學(xué)習(xí)的積極性，創(chuàng)新的積極性，為實現(xiàn)單位的各項目標(biāo)而共同努力!

　　4、加大宣傳工作力度，努力為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的輿論氛圍。要加強(qiáng)通訊員隊伍建設(shè)，建立健全三級新聞報道網(wǎng)絡(luò)，開展形式多樣的業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動;充分調(diào)動通訊員的寫稿積極性，推行責(zé)任任務(wù)分解和考核等辦法，確保上稿的質(zhì)量和數(shù)量，力爭在三大電力報和省以上報刊上稿有所突破。

　　四、進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，努力提高黨風(fēng)廉政建設(shè)的水平

　　1、認(rèn)真簽訂、嚴(yán)格實施黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，落實各級的責(zé)任制。堅持責(zé)任考核和責(zé)任追究，加強(qiáng)重點崗位、重點部位的反腐措施的落實和有效監(jiān)管，堅決杜絕和預(yù)防腐敗現(xiàn)象、腐敗案件在我單位發(fā)生。

　　2、積極開展形式多樣的反腐倡廉教育活動。積極介紹我黨艱苦創(chuàng)業(yè)、清正廉潔的優(yōu)秀人物和典型事件。舉行廉潔宣誓、廉潔承諾，開展反腐倡廉主題教育。嚴(yán)格禁止黨員干部賭博活動。要積極組織學(xué)習(xí)，貫徹《實施綱要》、《紀(jì)律處分條例》和《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、筑牢反腐倡廉的防火墻，積極開展“廉潔清風(fēng)進(jìn)家園”系列活動，在全單位干部、員工家屬中形成濃厚的好風(fēng)氣，讓歪風(fēng)邪氣在我單位沒有存在的空間。

　　3、嚴(yán)格實施“三重一大”決策公開化，積極推進(jìn)企務(wù)公開和民主管理工作。單位二級、三級機(jī)構(gòu)都要推行民主管理、民主決策、民主監(jiān)督，使企務(wù)公開工作要橫向到邊、縱向到底。嚴(yán)禁私設(shè)小金庫，單位的自有資金使用必須公開透明，二級機(jī)構(gòu)的“三重一大”決策，必須集體研究決定。進(jìn)一步規(guī)范招投標(biāo)制度，加強(qiáng)制度建設(shè)和實施，從源頭上預(yù)防腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。

　　五、繼續(xù)做好群團(tuán)工作，調(diào)動方方面面積極性。

　　1、工會工作要繼續(xù)加大企業(yè)民主管理的力度，充分發(fā)揮職代會、各專門委員會在企業(yè)民主管理中的作用，要繼續(xù)深化二級民主管理和三級民主管理工作，要繼續(xù)抓好班組建設(shè)，改善班組管理，班組學(xué)習(xí)。積極開展形式多樣的勞動競賽，豐富多彩的文體活動，重視女工工作，勞動保護(hù)工作，計劃生育工作，培育員工健康向上的精神風(fēng)貌，保護(hù)廣大員工工作積極性、主動性、創(chuàng)造性，充分發(fā)揮黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶作用。

　　2、單位團(tuán)委要積極探索并建立健全團(tuán)的主題意識教育長效工作機(jī)制。

　　團(tuán)青工作要緊緊圍繞企業(yè)的中心工作和針對青年人的特點開展好各類活動，多為年輕人提供展示才華的舞臺。針對不同特點的青年群體實施不同的教育活動方式，增強(qiáng)教育及活動的針對性和實效性。繼續(xù)培養(yǎng)青年人的一高(高素質(zhì))三能(能說、能寫、能干)，充分調(diào)動廣大青年人的積極性。

工作計劃 篇4

　　一、為認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，落實公司安全生產(chǎn)責(zé)任制，做好事故預(yù)防工作，防止發(fā)生事故，保護(hù)國家和人民生命及財產(chǎn)安全，現(xiàn)制定安順客運公司GPS監(jiān)控室安全生產(chǎn)工作計劃。

　　1、認(rèn)真負(fù)責(zé)對公司所屬范圍內(nèi)的車輛GPS系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)控。對車輛的意外事件進(jìn)行處理并及時匯報。

　　2、當(dāng)班后立即對公司所有車輛車載終端運行情況進(jìn)行全面監(jiān)控掃描，其后每隔2小時檢查一次入網(wǎng)車輛車載終端運行情況，對連續(xù)4小時沒有信息回傳的終端進(jìn)行排查處理，對確認(rèn)終端出現(xiàn)故障的，及時通知車輛到指定地點檢修終端。對不聽指揮的報公司進(jìn)行處罰。

　　3、綜合整理當(dāng)班監(jiān)控中發(fā)現(xiàn)的'問題及處理情況在次日報公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　4、監(jiān)控中出現(xiàn)車輛超速警情時，立即向該車進(jìn)行電話警告，若車輛經(jīng)警告后不減速且持續(xù)超速行駛3分鐘以上的或當(dāng)班運行累計報警3次以上的視為嚴(yán)重違法超速，做好記錄報公司進(jìn)行處罰。

　　5、當(dāng)車輛出現(xiàn)超員情況，立即向該車發(fā)出警告，經(jīng)警告后不聽勸阻仍堅持超員營運的做好記錄報公司進(jìn)行處罰。

　　三、認(rèn)真做好GPS監(jiān)控記錄，并在GPS監(jiān)控記錄本上簽字確認(rèn)。公司實行GPS監(jiān)控值班責(zé)任制，即誰值班、誰監(jiān)控、誰簽字、誰負(fù)責(zé)。

　　四、為確保GPS監(jiān)控工作人員履行職責(zé)，公司安全主管部門每月不低于三次對GPS監(jiān)控員值班情況進(jìn)行檢查，公司領(lǐng)導(dǎo)每月不定時進(jìn)行抽查，并根據(jù)當(dāng)日GPS監(jiān)控工作記錄，對GPS監(jiān)控情況進(jìn)行檢查考

　　核，確保GPS監(jiān)控管理工作落實到位。檢查發(fā)現(xiàn)當(dāng)班GPS監(jiān)控員脫崗、離崗及不認(rèn)真執(zhí)行GPS監(jiān)控管理制度，按公司相關(guān)規(guī)定處罰。

　　五、GPS監(jiān)控員日班、夜班及節(jié)假日值班均按照GPS值班制度執(zhí)行，恪盡職守，監(jiān)督車輛安全行車。

　　六、認(rèn)真執(zhí)行本年度制定的工作計劃，落實每一項計劃任務(wù)。

工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以深入學(xué)習(xí)，積極貫徹全國學(xué)校體育工作會議精神和上海市學(xué)校體育工作會議精神和上海市學(xué)校體育工作會議精神和中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體制的意見中提出的：要確保學(xué)生每天鍛煉一小時的總體要求。樹立“健康第一”的指道思想。加強(qiáng)二期課改、不斷深化教學(xué)改革，加強(qiáng)教研組建設(shè)，加強(qiáng)對青年教師的培養(yǎng)指導(dǎo)，深入開展“陽光體育活動”，掀起億萬學(xué)生體育鍛煉的熱潮，切實提高學(xué)生身體素質(zhì)。積極開展《學(xué)生體制健康標(biāo)準(zhǔn)》的測試上報工作。積極配合市教研室、區(qū)教育局、區(qū)體育局、區(qū)學(xué)校體育協(xié)會的有關(guān)學(xué)校體育工作。

　　二、教育教學(xué)工作

　　1.認(rèn)真制定各年級的教學(xué)進(jìn)度計劃，上課要做到三個統(tǒng)一。（時間，服裝，備課）

　　2.各年級在備課組長的帶領(lǐng)下，認(rèn)真?zhèn)湔n，開展課前探討，課中總結(jié)，課后小結(jié)活動，逐步完善教案設(shè)計和教學(xué)工作。

　　3.配合德育處工作，注重思想教育，抓好學(xué)生的進(jìn)出場和學(xué)生體育活動的精神面貌建設(shè)。

　　4.繼續(xù)抓好學(xué)生眼保健操、廣播操工作，及室內(nèi)操動作的質(zhì)量提高。

　　5.組織部分教師上公開課，大力倡導(dǎo)互相聽課，評課，切實提高40分鐘的`課堂教學(xué)，向40分鐘要效率。

　　6.抓好學(xué)生訓(xùn)練工作積極組隊，參加市、區(qū)級各類比賽。

　　7.積極抓好體育測試工作，完成學(xué)生的體質(zhì)健康測試和體育成績的登記工作

　　8.認(rèn)真貫徹校領(lǐng)導(dǎo)的指示，切實落實校田徑運動會的開展及實施，力求安排有序，有條不紊的進(jìn)行

　　三、教研組的建設(shè)

　　1.加強(qiáng)二期課改、不斷深化教學(xué)改革，組織動員本組教師配合學(xué)校校本培訓(xùn)，做好課題申報工作。

　　2.組織教師開展每2周不少于一次的教研活動。

　　3.堅持抓好本學(xué)期中、小學(xué)生廣播操、眼保健操、學(xué)生體育活動的質(zhì)量管理。

　　4.積極組織教師參加區(qū)新教材的培訓(xùn)、教研活動、課堂教學(xué)研討及專題講座學(xué)習(xí)

　　5. 認(rèn)真貫徹校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)方針——集團(tuán)隊智慧提高備課質(zhì)量,用信息技術(shù)提升課堂效益。

　　6.推薦體育教師積極參與名師工作室的活動，提升教師專業(yè)發(fā)展。

　　四、本學(xué)期主要活動時間工作表：

　　1.常規(guī)教學(xué)工作及本學(xué)期工作布置。

　　2.9月積極參與區(qū)優(yōu)秀教研組的評選。

　　3.學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)。

　　4.抓好集體備課工作。

　　5.布置各年級的測試工作。

　　6抓好體育教師“十一五”職務(wù)培訓(xùn)任務(wù)。

　　7.加強(qiáng)對新教師隨堂課的聽課指導(dǎo)。

　　8.做好學(xué)生體育成績抽測，并數(shù)據(jù)上報市教研室。

　　9.本學(xué)期第六周組內(nèi)成員開設(shè)校級實踐教學(xué)課。

　　10.本學(xué)期第十四周組內(nèi)成員開設(shè)校級實踐教學(xué)課。

　　11.10月份參加區(qū)組織的中學(xué)網(wǎng)球比賽。

　　12.10月份參加區(qū)組織的中學(xué)健身操比賽。

　　13.11月份參加區(qū)組織的中學(xué)隊列隊形比賽。

　　14.11月鼓勵教師積極參與區(qū)教師基本功大賽。

　　15.教研組工作小結(jié)。

工作計劃 篇6

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、拓展知識面，提高專業(yè)素養(yǎng)和�？萍寄�

　　1、制作�？谱o(hù)士培訓(xùn)學(xué)習(xí)課件，并于本月底和同事共同學(xué)習(xí)探討，取長補短。

　　2、在產(chǎn)婦自由體位分娩中，第二產(chǎn)程首選嘗試夸張截石位。

　　3、倡導(dǎo)大家通過閱讀資料、查看視頻等方法了解學(xué)習(xí)水中分娩的相關(guān)知識。

　　4、制作產(chǎn)房應(yīng)急搶救盒，提高搶救成功率。

　　5、與新理念接軌，倡導(dǎo)自然分娩，保證母嬰安全的情況下降低初產(chǎn)婦會陰側(cè)切率，努力達(dá)到經(jīng)產(chǎn)婦零側(cè)切，提高疤痕子宮順產(chǎn)率。

　　6、進(jìn)一步掌握嫻熟的產(chǎn)程處理、接生、新生兒窒息搶救、新生兒護(hù)理要點，深化護(hù)理技術(shù)訓(xùn)練，增強(qiáng)過硬的技術(shù)本領(lǐng)，程度降低產(chǎn)婦分娩的風(fēng)險。

　　7、在科室樹立一種傳、幫、帶、教的良好氛圍，倡導(dǎo)以老幫新的方法，鞏固基礎(chǔ)知識，訓(xùn)練基本功。

　　學(xué)等方法進(jìn)行學(xué)習(xí)，豐富自己的'專業(yè)知識，同時要學(xué)以致用，及時的把學(xué)到的技術(shù)和方法應(yīng)用于臨床護(hù)理。

　　二、加強(qiáng)溝通、用心服務(wù)，切實提高服務(wù)質(zhì)量

　　1、鼓勵產(chǎn)婦夫婦給醫(yī)院工作人員寫信或分娩計劃介紹自己并表達(dá)所關(guān)心的問題、擔(dān)心、偏好以及選擇的護(hù)理方式。

　　2、加強(qiáng)產(chǎn)婦的生活護(hù)理和心理需求，提醒產(chǎn)婦提前準(zhǔn)備分娩用物，以免家屬手忙腳亂。

　　3、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，通過實施48小時回訪制度獲取產(chǎn)婦的需求及反饋信息，協(xié)助護(hù)士長提出改進(jìn)措施，從思想上、行動上做到真正的主動服務(wù)，把用心服務(wù)，創(chuàng)造感動的服務(wù)理念運用到實際工作中。

　　4、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范護(hù)理操作用語，提升護(hù)患溝通技能，樹立良好的職業(yè)形象。

　　5、通過自身一言一行，切實拉近護(hù)患距離，努力做到想在患者需要之前、做在患者開口之前，著力打造市立醫(yī)院產(chǎn)科這張金子招牌。

工作計劃 篇7

　　以下是我對第二季度的工作計劃：

　　一、目標(biāo)管理

　　1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會

　　(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)

　　(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展

　　(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

　　(4)開發(fā)新的用藥點

　　(5)學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)

　　(6)競爭對手情況

　　(7)政策和活動情況

　　2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測

　　3、與主管討論

　　(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略

　　(2)確定指標(biāo)

　　4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生

　　5、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧

　　二、行程管理

　　1、制定月/周拜訪行程計劃

　　(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)

　　(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

　　(3)將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃

　　2、按計劃實施

　　三、日常拜訪

　　1、拜訪計劃:按不同級別的.客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃

　　2、訪前準(zhǔn)備

　　(1)回顧以往拜訪情況，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析

　　(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的

　　(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)

　　(4)重要客戶拜訪前預(yù)約

　　3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生

　　(1)按計劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品

　　(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧

　　(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義

　　(4)了解競爭產(chǎn)品信息

　　(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科、社�？�)相關(guān)人員

　　A、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況

　　B、了解醫(yī)院政策管理動向

　　C、了解競爭產(chǎn)品信息

　　D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系

　　4、拜訪分析及總結(jié)

　　(1)整理及填寫拜訪記錄

　　(2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析

　　(3)制定改進(jìn)方案(SMART)和根據(jù)工作計劃

　　四、客戶管理

　　1、目標(biāo)醫(yī)院

　　(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通

　　(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者

　　(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持

　　(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用

　　2、目標(biāo)醫(yī)生

　　(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃

　　(2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動

　　(3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)

　　五、市場及推廣活動

　　1、及時認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等

　　2、舉行科內(nèi)會

　　(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃

　　(2)按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的

　　(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果

　　3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議

　　(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃

　　(2)按照覆蓋計劃邀請客戶

　　(3)會前準(zhǔn)備、計劃、分工

　　(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)

　　(5)保證被邀請客戶到會率90%以上

　　(6)會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和計劃

　　(7)按大型會議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會

　　六、更新專業(yè)知識，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會議演講技巧

　　1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通

　　2、練習(xí)演講技巧，獨立組織小型學(xué)術(shù)會議

　　3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學(xué)術(shù)演講資料

　　4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的Q&A資料，及時與目標(biāo)醫(yī)生溝通

　　5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復(fù)

　　七、檔案管理

　　1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月)

　　2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)

　　3、及時(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況

　　4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)

　　5、建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案

　　6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)

　　八、銷售會議

　　1、周會:遞交周工作計劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論

　　2、月會、季度會:有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計劃

　　(1)銷售數(shù)據(jù)回顧

　　(2)業(yè)務(wù)活動總結(jié)回顧

　　(3)競爭產(chǎn)品信息

　　(4)階段銷售計劃

　　(5)經(jīng)驗分享

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