實用的工作計劃常用(6篇)

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　時光荏苒，轉眼間我已進貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產品，到聯系客戶，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產品結構、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質也得到了一個提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。

　　出差是項艱巨的任務，我們必須要有充分的準備，要做的主要工作如下、

　　1、備齊所需的物品(樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業登記證等)

　　2、準備所需的費用。

　　3、出差時間安排

　　4、拜訪客戶時間的約定

　　5、出差報告

　　6、及時和李經理溝通解決碰到的一些問題

　　我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間

　　1、提前預約(以一周為周期，實行一周預定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實行性高)

　　2、為了達到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達地區出差計劃安排、

　　重點拜訪客戶、六個

　　1、07月04日上午拜訪貴州馳宇企業發展有限責任公司。李女士原來說公司在開展此項中現在說也有做此工程，因是前期的服務工作做的較到位，只要把我們服務的工作作到位應該是有希望的，此行拜訪的目的介紹我司的產品優勢，并讓其購買我司樣機

　　2、07月04日下午拜訪貴陽安防有限公司。左經理現在有工程是做監控的，問其何時有樓宇對講工程，七、八月份會有吧，四百來戶，他朋友是搞房產開發的，拿下應該沒有問題

　　3、07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿易有限公司。鄭老板目前有銷售廣州安居寶，福州冠林產品，我說發份彩頁先看看，他說要真實物品，發一產品樣機到我公司展覽吧。過去看下其公司，并介紹我司產品的.優勢及服務質量。達到雙重效果，并促其購買我司產品

　　4、07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經理原來做的是廣州先導視訊產品，問其何時有單時，我們公司的產品價格算是比較合適，有工程時會聯系我的，平常節假日有發送短信聯系祝福，此行促成購買我司樣機5、07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發展有限責任公司。靳經理有問過有多少代理商在做我司產品，很想做我司產品代理商，拜訪要達到的目的了解其公司的規模，并達成合作意向，簽定代理合同

　　6、07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經理既做工程也做銷售2/5做樓宇對講產品，現做佛山家樂福廠家的，關鍵是價格問題，若實惠，也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優勢，并下發我司的產品樣機，促成商祺

　　以上客戶是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客戶

　　出差預達效果、

　　1、使客戶了解我司產品，消除客戶對我司產品的顧慮

　　2、獲得合作商的認同，達到合作效果

　　3、挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作

　　出行線路、

　　20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日03廈門至貴陽K946乘火車一號晚上八點二十八分開三號早上五點五十七分到

　　費用情況、

　　1、車往返，以實際車票為準

　　2、出差食宿、交通、按標準120元每天、

　　3、信息費、按標準10元每天、

　　預借支費用、

　　人民幣零萬叁千零百零拾零元整(人民幣

　　部門、

　　出差地點、

　　申請人、

　　部門負責人簽批、

　　總經理簽批、

　　申請日期、年月日

工作計劃 篇2

　　一、銷售工作策略、方針和重點

　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

　　1.銷售部工作策略：

　　要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

　　步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到企業的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。

　　優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;

　　機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

　　2.銷售部工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

　　3.銷售部工作重點

　　1.規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。

　　2.強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略、。

　　3.規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

　　4.完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

　　5.強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發覺團隊中的管理人才。

　　二、銷售部工作計劃

　　1.建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊

　　一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2.完善銷售制度，建立一套明確的業務管理辦法。

　　完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的.主人翁意識。因此不能單憑業績來考核為尺度，應該從以下幾方面：

　　(1)(出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統一等。

　　(2)業務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

　　(3)工作態度，“態度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對企業產生效益，相反會成為害群之馬。

　　(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

　　4.培養銷售人員發現問題，總結問題。不斷自我提高的習慣

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次

　　5.建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好企業現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

　　6.專職專業，強化對拓展客戶資源的利用率。

　　銷售部電話客戶資源、汽車之家網站、車貸網絡客戶等不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負責把網絡的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業務指標由銷售經理直接考核。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　少先隊隊室是少先隊大隊的傳統活動陣地。在全大隊陣地教育中發揮著很重要的作用，體現著少先隊最基本的思想教育內容。它是輔導員和少先隊干部學習和討論工作的場所，是向少先隊員進行教育的“有形”陣地。為此隊室建設要體現時代性、教育性、童趣性和特色性。

　　二、少先隊室日常的管理工作。

　　1、做好帳冊登記。少先隊室器材設備總帳要詳細做好登記，做到心中有數，缺什么，買什么，使少先隊室發揮最大的功用。每個學期末管理員都應對帳冊核對一次，確保帳帳相符，帳物相符。

　　2、少先隊室的使用，須征得管理員的認可，并按規定制度使用。

　　3、由管理員制訂本室使用計劃，管理人員要認真做好設備添置登記，旗架、櫥柜要擺放整齊，并監督做好使用記錄工作。

　　4、室內保持清潔、安靜，不準隨便喧嘩、走動、打鬧，不準亂丟紙屑、雜物，不準在會議桌、墻壁亂刻亂畫；每次活動后遺留的材料應及時清理。

　　5、凡出借的少先隊室用品如有損壞、丟失，要按價賠償。

　　6、愛護室內擺放設施設備，損壞者，照價賠償。

　　7、凡借用少先隊室用品者一律填寫出借登記表，用后按期歸還，使用少先隊室，一律要填寫使用登記表，以免失散和造成不要的損失。

　　8、每次活動結束，要搞好室內整潔，關好窗，鎖好門。認真做好防盜、防火工作。

　　三、工作要求

　　開展活動：在隊室里可進行一些小型的活動，如大、小能手聯誼會，模擬假日小隊示范活動、雛鷹爭章、地球村長活動，參加上級各種比賽的小選手選拔等。此外，在隊室里，還應該經常召開經驗交流會，組織一些先進的中、小隊干部講講他們是怎樣搞活動的'，以便推動更多的中、小隊把活動開展好。

　　搞好管理：隊室要建立很好的管理制度。每個大隊委員，在不影響上課的情況下，都要輪流值班。還要管理好各種資料，打掃隊室衛生。

　　管理員：唐 琳

工作計劃 篇4

　　一、 進一步完善績效考核，提高考核的準確性和有效性

　　（1）針對績效考核實施過程中的出現的問題，提出相關的解決措施 ① 建立由專業人員組成的績效考核小組，組織領導并監督績效考核的實施過程，確保減少考核誤差，提高考核的可靠性和有效性。在部分部門試行“標準量度平均分布考核辦法”，如取得明顯成效，將在全廠范圍內推廣。

　�、� 轉變員工觀念。許多員工認為績效考核是領導層在月末對員工本月的'工作表現和工作業績進行管理的行為，是單向性的領導和控制。通過績效考核方面的宣傳和培訓，要讓員工了解到，通過績效考核能夠加強員工和領導層的溝通互動，能夠提升自身的能力，對個人的職業規劃有良好的推動作用。

　　③ 建立績效考核的投訴機制。員工如果對領導層的考核結果存在異議，可以向績效考核小組提出申訴，由績效考核小組進行復核，調節，以保證考核的客觀公正性。

　�。�2）加強部門考核

　�、� 實施績效考核培訓，使各個部門的領導層和員工了解績效考核系統，使考核者掌握績效考核的方法和技巧，在考核的工作中能夠準確的應用。

　　② 根據各個部門的工作計劃及相關指標完成情況，對部門績效進行考核。將部門考核結果和員工的績效考核結果相結合，最終確定員工的績效工資。

　　二、 進一步做好培訓工作，使其具有針對性和實用性

　　① 新員工人數每達到10人，由人力資源部負責組織一期正式的入職培訓。主要發放相關的材料，介紹崗位情況、企業文化、相關制度等情況，完成新員工的崗前引導工作。

　　② 部門派專人負責新員工的職前培訓。帶領新員工熟悉本部門，介紹本部門同事，講解本部門的主要工作和相關的制度規定等，引導新員工盡快的熟悉崗位，進入工作狀態。

工作計劃 篇5

　　一、教學內容

　　1．必修課本文言文復習

　　2．語言文字運用

　　3．寫作訓練

　　二．方式方法

　　1．晨讀安排：穩步推進，滾動式積累

　　2．語言文字運用：要本著簡明、實用、高效的原則，著眼高考，兼顧學考。根據《考試說明》和《學考標準》內容要求，將每點內容分解為若干測試點，將每個測試點配上適當的題目，強化訓練，直到過關為止。

　　3．文言復習：由實詞、虛詞到句式，全面扎實落實各個文言知識點，注重知識遷移。

　　4．寫作指導：加強考場作文規范化訓練，側重于審題與立意、內容與結構、語言與情感。

　　5．作業安排：定時定量，突出針對性與有效性。

　　三．教學進度

　　周次 日期 內容 備注

　　1 2．17—2．23

　　1、開學測試卷評析

　　2、字音復習

　　2 2．24—3．2

　　1、字形復習

　　2、詞語辨析

　　3 3．3—3．9

　　1、成語復習

　　2、寫作指導與訓練

　　4 3．10—3．16

　　病句的`辨析和修改

　　5 3．17—3．23

　　1、病句的辨析和修改

　　2、階段性訓練與講評

　　6 3．24—3．30

　　1、寫作指導與訓練

　　2、語句的擴展

　　3、語段的壓縮

　　7 3．31—4．6

　　句式的選用、仿用和變換

　　8 4．7—4．13

　　語言表達的簡明、連貫、得體、準確、鮮明、生動

　　9 4．14—4．20

　　圖文轉換

　　10 4．21—4．27

　　期中考試

　　11 4．28—5．4

　　1、期中考試卷評析

　　2、《勸學》《師說》復習

　　12 5．5—5．11

　　《始得西山宴游記》《六國論》《燭之武退秦師》復習

　　13 5．12—5．18

　　1、寫作指導與訓練

　　2、《廉頗藺相如列傳》《鴻門宴》復習

　　14 5．19—5．25

　　《寡人之于國也》《琵琶行》《陳情表》復習

　　15 5．26—6．1

　　1、階段性訓練與講評

　　2、《逍遙游》（節選）《蘭亭集序》復習

　　16 6．2—6．8

　　學考之現代文復習

　　17 6．9—6．15

　　1、寫作指導與訓練

　　2、學考之詩詞復習

　　18 6．16—6．22

　　學考之古文專項訓練：古今異義、句式、虛詞

　　19 6．23—6．29

　　學考考前模擬練習

　　20 6．30—7．6

　　學考

　　四．晨讀計劃

　　周次 日期 內容 備注

　　1 2．17—2．23

　　1．字音識記

　　2．《沁園春·長沙》《勸學》《師說》

　　齊讀與自由讀背結合

　　2 2．24—3．2

　　1．字音識記

　　2．《想北平》《赤壁賦》

　　齊讀與自由讀背結合

　　3 3．3—3．9

　　1．字音識記

　　2．《始得西山宴游記》《我與地壇》

　　齊讀與自由讀背結合

　　4 3．10—3．16

　　1．字形識記

　　2．《最后的常春藤》《六國論》

　　齊讀與自由讀背結合

　　5 3．17—3．23

　　1．字形識記

　　2．《念奴嬌·赤壁懷古》《永遇樂·京口北固亭懷古》《荷塘月色》

　　齊讀與自由讀背結合

　　6 3．24—3．30

　　1．字形識記

　　2．文本誦讀《祝福》《林黛玉進賈府》

　　齊讀與自由讀背結合

　　7 3．31—4．6

　　1．詞語（成語）識記

　　2．文本誦讀《品質》《傳統文化與文化傳統》

　　齊讀與自由讀背結合

　　8 4．7—4．13

　　1．詞語（成語）識記

　　2．文本誦讀《拿來主義》《燭之武退秦師》

　　齊讀與自由讀背結合

　　9 4．14—4．20

　　1．詞語（成語）識記

　　2．文本誦讀《廉頗藺相如列傳》《鴻門宴》

　　齊讀與自由讀背結合

　　10 4．21—4．27

　　期中考試

　　自由讀背

　　11 4．28—5．4

　　1．字音識記

　　2．文本誦讀《寡人之于國也》《雷雨》《蜀道難》《登高》《琵琶行》

　　齊讀與自由讀背結合

　　12 5．5—5．11

　　1．字形識記

　　2．《虞美人》《雨霖鈴》《聲聲慢》

　　齊讀與自由讀背結合

　　13 5．12—5．18

　　1．字形識記

　　2．《滕王閣序》《秋聲賦》

　　齊讀與自由讀背結合

　　14 5．19—5．25

　　1．詞語識記

　　2．《物種起源》緒論《陳情表》

　　齊讀與自由讀背結合

　　15 5．26—6．1

　　1．詞語識記

　　2．《項脊軒志》《長亭送別》

　　齊讀與自由讀背結合

　　16 6．2—6．8

　　1．成語識記

　　2．《報任安書》《漁父》

　　齊讀與自由讀背結合

　　17 6．9—6．15

　　1．成語識記

　　2．《逍遙游》《蘭亭集序》

　　齊讀與自由讀背結合

　　18 6．16—6．22

　　1．基礎知識識記

　　2．古詩文背誦默寫

　　3．學考文言文本考點知識識記

　　自由讀背

　　19 6．23—6．29

　　1．基礎知識識記

　　2．古詩文背誦默寫

　　3．學考文言文本考點知識識記

　　自由讀背

　　20 6．30—7．6

　　1．基礎知識識記

　　2．古詩文背誦默寫

　　3．學考文言文本考點知識識記

　　自由讀背

　　五．教研活動計劃

　　周次 主題 發言人 活動主題 措施

　　1 制訂教學工作計劃

　　集體研討制訂

　　2 學考《考試標準》學習研究

　　輪流發言

　　3 學考“學情把握”主題理論學習

　　自由發言

　　4 《每課一讀》小課題研討

　　組員分工

　　5 語言文字運用片斷練習編寫

　　資源共享、組員分工

　　6 學考專題課堂展示（孟權、會升）

　　集體備課

　　聽課交流

　　7 磨課討論

　　自由交流

　　8 區學考專題研討活動

　　9 期中考試卷命題

　　學習與研討結合

　　10 期中考試

　　11 文本文言知識點練習編寫

　　資源共享、組員分工

　　12 寫作教學：主話題式作文素材積累

　　話題分工：思路點撥、相關名言、經典素材

　　13 區高中語文“學本課堂”研討活動

　　14 學生語文基礎知識大賽

　　期初發動

　　全員參與

　　15 寫作教學：一材多用

　　研討交流

　　16 寫作教學：考場作文結構探究

　　研討交流

　　17 寫作指導：審題立意

　　研討交流

　　18 學考考前指導專題

　　自由交流

　　19 期末考試卷命題

　　學習與研討結合

　　20 學考

工作計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　圍繞學校語文教研組工作計劃，在新的課程標準的指導下，聚焦課堂教學，重視教學環節，立足備課組建設，加大教研力度；以校本教研為抓手，以落實“面向全體，有效評價”為契機，以提高課堂教學效率和學科教學質量為目標，積極創導自主、合作、探究的學習方式，使備課組的教學和教研工作更上一層樓。

　　二、工作目標：

　　1、認真學習教育理論，樹立現代教育的觀念。

　　2、規范常規教學，保證素質教育的全面實施。

　　3、組織好備課組活動，進一步提高備課組整體教學水平。

　　4、繼續進行課題研究，提高課題研究的質量。

　　三、主要工作：

　　（一）優化隊伍建設，提高備課組教學水平。

　　1、充分利用學校已有的圖書資料和現代網絡資源，組織組內教師學習二期課改等現代教育歷年，使教師進一步提高教育教學觀念，促進課題研究和教育教學的發展。

　　2、結合學校青教評比活動，進行三課兩反思教學活動，提高課堂教學水平。

　　3、幫助教師樹立成果意識和競爭意識，積極參加區組織的教研活動，組織開展組內聽課、評課、論壇等活動。

　　4、積極撰寫教學隨筆、反思課堂教學得失，讓教師用研究者的眼光，對自己的教育實踐和身邊發生的教育現象進行審視、反思、分析、探索。

　　5、結合學校“面向全體，有效評價”的教研重點，讓組內每位教師更加關注課堂教學，關注師生關系，關注每個細節。

　　（二）加強教學常規，提高課堂教學效率培養學生各種語文能力。

　　1、學習準備期

　　切實貫徹市教委的精神，在準備期以培養孩子的學習興趣，養成良好的學習習慣為主要教學目的，扎扎實實開展課堂教學。在準備期里盡管課文短了，可是培養和訓練學習習慣、學習能力決不能放松。教學生字結合在具體的環境中，向學生揭示識字方法必須考慮到學生的認知水平和注意力容易分散的年齡特點，在課堂上充分展示每一位教師的個人魅力，以做游戲的形式幫助學生記憶生字，同時充分利用書中插圖與所配句子教會學生看和讀，讓學生帶著愉悅的心情，自然地學習詞、句，甚至是讀生字的方法都要層層把握，在學完課文后還可以引讀課文中的詞語、句子和生字，給學生一個完整而系統的方法，從而潛移默化地跟著老師走進語文學習的大門。在指讀、讀書姿勢、愛護書本等習慣的培養上，老師要在課實踐中，做好示范，讓學生模仿，并且要變著法子從多個角度來進行評比與檢查，也可以讓孩子們互相檢查來提高興趣。在傾聽習慣的培養上可以從聽記入手，讓學生重復老師的問題，聽錄音說說你聽到的句子、兒歌，在聽、記的基礎上再出示文字讓生生看看、讀讀、認認，隨后回家說給爸爸媽媽聽。

　　每個教師要牢記放慢教學節奏，切實減輕學生學業負擔，促進學生身心的健康發展；讓每一個孩子都能順利渡過幼小銜接期。每位教師在準備期的教學中要積累一定的經驗和教訓，及時反思，及時交流，互相取長補短。

　　2、識字能力

　　識字是低年級學生的主要任務，我們把提高識字興趣，培養識字能力作為本學期的主要工作。幫助學生了解漢字的基本筆畫、筆順和常用的偏旁部首。教會學生靈活掌握識字方法，并引導他們在課堂上，在生活中自主識字。

　　為了培養學生的識字興趣，我們準備在各班進行“識字大王”擂臺賽，讓學生把自己認識的.字都記錄下來，然后在班中，在年級進行比賽，評出“識字大王”。

　　3、閱讀能力

　　培養學生具備初步的閱讀能力是我們教學的又一目標。我們要牢牢把握住“在識字中閱讀，在閱讀中識字”的教學原則，教會學生學習的方法，逐步培養學生的閱讀能力，指導他們能帶著問題讀課文，能掌握讀懂一篇文章的方法步驟，同時，要注重學生的朗讀教學，在朗讀中培養學生的語感。在學生認識了一定數量的漢字后，老師要有意識地找一些淺顯易懂的、瑯瑯上口的兒歌、短文供學生閱讀，鼓勵他們多讀課外讀物。

　　4、說話能力

　　發展語言，發展思維，培養學生運用語言文字的能力是語文教學的重要目標。小學低年級階段是為學生日后的語言發展打下扎實基礎的最重要時期。因此，作為低年級語文教師一定要利用這一有利時機，不僅在語文課，在品德與社會等學科挖掘學生內在潛力，激發他們不斷學習的興趣，培養每一個孩子敢于表達、善于表達的能力，加強語言實踐。

　　在課堂教學中，我們要合理地運用現有的教學媒體，有意識地創造機會，創設情景，讓學生說一說，演一演，在拓展他們思維空間的同時，鍛煉他們的說話能力。我們還準備在年級組組織學生開展讀兒歌，講故事的比賽。以此為東風提高他們的語言表達能力和興趣。

　　四、具體安排：

　　九月：1、組織備課組老師認真研讀《上海市小學語文課程標準》。

　　2、制定一年級組語文教學計劃，做好開學工作。

　　3、研究和制定入學準備期的教學特點和相關策略。

　　4、確定本學期作業內容和作業格式。

　　5、討論并確定本學期上研討課的老師名單和上課篇目。

　　6、檢查作業和備課。

　　7、做好入學準備期的學習習慣評價。

　　8、出小練習卷。

　　十月：1、教學常規檢查、反饋。

　　2、研究和制定讀兒歌識字學拼音部分的教學特點和相關策略。

　　3、根據進度進行說課活動。

　　4、出好小練習。

　　十一月：1、對讀兒歌識字學拼音部分進行復習。

　　2、研究和制定看拼音讀課文識字部分的教學特點和相關策略。

　　3、出好小練習。

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