（精）實用的工作計劃8篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，是時候開始制定計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
20xx年即將過去，社區禁毒工作也進入歸納總結間斷，為了20xx年禁毒工作更好的開展，特對20xx年中山社區禁毒工作做以下總結：
一、明確思路，全面落實禁毒責任制
一是落實領導責任。結合本社區實際狀況，根據上級部門的指導精神，我社區專門制訂了《中山社區禁種鏟毒實施方案》，明確了指導思想，確定了工作目標。與單位、家庭簽訂責任狀，;對部門禁毒責任實行科學定位和任務分配，使部門責任的考核、追究真正落到實處。二是實行“兩級捆綁”。一級是駐社區禁毒專干，負責對各段的禁毒工作進行指導、檢查、督促、確保整治到位;二級是由委員包組負責，做好創建工作。落實捆綁責任，包保到人，確�？v包到底，橫包到邊。通過實行兩級捆綁，責任聯帶，既增強了捆綁人員的責任心和責任感，又便于捆綁人員及時發現基層存在的問題與不足，及時予以解決。三是嚴格考核獎懲。按照街道辦事處禁毒工作總體目標和落實各項具體工作任務的要求，制定了獎罰分明的獎懲細則。工作開展正常的進行表揚，并在年終進行物質獎勵。工作不到位，宣傳教育不力，包保監控措施不落實，導致本社區出現涉毒情況失控，堅持給以嚴重的處理。由于實行責、權、利三掛鉤，禁毒工作責任落實，措施到位，效果較好。
二、大力宣傳，努力營造全民拒毒的社會環境
加強禁毒宣傳，營建禁毒氛圍，是禁毒嚴打整治斗爭的一項基礎性工作。一是注重層層宣傳發動。自街道召開禁毒工作會議后，我社區隨即召開了兩委成員及黨員大會。統一組織了宣傳活動，活動期間社區共張貼禁毒的`宣傳掛圖20份，臨時標語300條，設立永久宣傳欄一個，發放宣傳圖冊200份，形成了禁毒宣傳的的高壓態勢。二是強化重點教育。青少年、機關干部、涉毒人員是禁毒宣傳教育工作的重中之重。中小學校普遍開設了禁毒法制講座和禁毒知識課，組織學生開展禁毒征文、演講和制作手抄報比賽活動，廣大青少年學生在各類寓教于樂的活動中，加深了對毒品危害的認識，形成了珍愛生命、拒絕毒品的濃厚氛圍。還組織個體私營企業業主參加的法制培訓班，廣大私營業主普遍提高了禁毒意識，有效防止了全鄉易制毒化學品在生產、運輸、使用、銷售環節上流入非法渠道問題。強大的宣傳聲勢，提高了全社會對毒品問題的認識，拒毒、防毒、反毒意識空前高漲。
三、強化管理，積極實施跟蹤幫教
為了確保禁毒工作落到實處，實行了重點管理、跟蹤幫教。一是對涉毒人員實行建檔管理。對轄區內涉毒人員建立幫教檔案，包括涉毒人員名單、幫教措施、家庭禁毒責任狀。二是對未被關押的吸毒人員都采取了幫控措施，落實包保人員。對幫教對象做到“五知”即知基本情況、知主要社會交往、知家庭經濟狀況、知現實理想狀況、知異常的活動時間和方向，通過采取一月一家訪、半年一尿檢等有效措施，幫助吸毒人員從心理上擺脫對毒品的依賴，幫助他們解決工作生活問題，凈化周圍環境，杜絕新生吸毒人員和減少復吸現象發生。三是實施跟蹤監管，落實對吸毒人員的動態管理。吸毒人員流動性大，而且大部分吸毒人員是無工作、無住所、無生活來源的“三無”人員，增加了幫教管理的難度。采取每月一次毒情排查等有效措施，實施對吸毒人員的跟蹤監管，基本上杜絕了失控的吸毒人員。狠抓創建活動，鞏固整治成果。通過落實杜絕吸毒，接薦幫教、禁販禁種等一系列有效措施，促進了無毒社區的創建工作。
20xx年即將來臨，我們在新的一年里將繼續加大對社區禁毒鏟毒的工作力度和密度，強化禁毒、防毒意識，讓更多的社區居民加入到志愿者隊伍中，為營造“和諧、平安、無毒”社區而努力!
工作計劃 篇2
隨著改革的不斷深入，基建科要緊緊圍繞工作中心，明確工作任務，突出重點，在學習和借鑒成功經驗的基礎上，要善于改革創新。與有關部門、科室密切配合，按照“改革創新，穩步推進，規范程序，依法辦事”的思路，探索新路子，拓寬新領域，不斷推動我市城市基本建設再上新水平。
（一）強化項目資金的管理使用
嚴格按工程進度、審批程序進行管理使用資金，確保每筆資金的撥付準確無誤，在資金比較緊張的情況下，既要保證重點項目的順利實施，又要保證項目的全面協調發展。
�。ǘ┘訌娬顿Y項目的招投標管理
加大對政府采購項目的考察論證，提出項目建設的可行性意見，確保投資項目的可行性。與科室、部門密切配合,嚴格按照法定程序做好招投標采購的'立項、合同簽訂、檔案管理等工作，充分發揮政府投資的最大使用效益。
�。ㄈ┘訌娍⒐Q算審計管理
認真審查工程竣工決算資料，填制《城建項目決算評審登記表》，保證工程項目結算數據真實反映投資情況。
（四）加強上級專款的管理使用
對上級專款嚴格按照文件批復的項目內容管理使用，資料必須齊全，資金使用手續必須嚴密，定期向有關部門報告項目進度及資金使用情況，深入施工現場監督檢查，確保�？顚Ｓ�。
工作計劃 篇3
本學期，總務處要加強學校食堂管理、消除學校食堂安全隱患、創建優質餐飲服務單位，保證師生身心健康、為教育教學服務。
一、工作目標
1、加強學校食堂衛生管理，完善食堂衛生設施和管理制度，嚴防食品中毒事故的發生。
2、規范學校食堂價格管理，確保臺賬合規合法、票據真實、手續齊全、飯菜價格市場化。
3、加強學校食堂人員思想作風管理，確保食堂人員服務態度好、工作質量好、遵守紀律、服從安排，努力服務于學校教學和師生生活。
4、加強學校食堂創新管理，確�，F有各類資源達到最優化配置，推進食堂文化建設，創建優質餐飲服務單位。
二、主要措施
1、加強學校食堂衛生管理
�。�1）強化學校食堂責任制。把食堂安全衛生管理放在首位，完善食堂管理和安全衛生工作制度。食堂人員必須把握好質量關，嚴禁購買使用腐爛變質、有害有毒食物，嚴格執行索票索證制度，做到無證不購。嚴格操作規程，杜絕食物中毒事件發生。注意用電用火以及消防器材的管理，確保食堂無一安全事故發生。
（2）加強食堂物品采購管理。嚴格執行“食品采購索證索票管理規定”，大樁物品與供應簽訂包括保證食品安全內容的“訂購合同”對于其他小樁物品要選點采購，對物品價格、質量等逐一驗收和記錄。實行食品留樣制度，做好
留樣記錄。
�。�3）每天按照食堂“值日表”打掃三次，確保食堂衛生、整潔。
2、規范學校食堂價格管理
學校對食堂承包商所銷售的飯菜等價格實行總體性的控價制度，根據市場行情及價格波動幅度進行核定。監督小組對食堂承包商的經營價格，進行日常性和每周集中一次的綜合性檢查、督促，還將廣泛征求師生員工對價格的意見，如發現食堂承包商擅自提高銷售價格，則將視其情節和影響程度分別予以處罰。
3、加強學校食堂人員管理
加強食堂工作人員管理規范工作行為。加強食堂員工的業務培訓，提高業務水平和服務質量。
�。�1）每半個月開食堂例會，組織總結近段工作，布置下一階段任務。組織學習有關的法律法規、安全知識、營養學知識，增強員工的.服務意識等。
�。�2）食堂考核的指標，除了學生的滿意度，應該還有員工的工作積極性。換而言之，既關注外部客戶（師生）的滿意，也關注內部客戶（員工）的滿意。4月份，深入學習宣傳貫徹《食品安全法》、《食品安全法實施條例》等法律法規，對飲食服務單位人員組織專門的業務培訓，并以考試的形式對其進行考核，促進服務人員的專業理論水平，提高其服務意識。強調工作時按要求著裝：進入工作間必須按要求更衣著裝，穿工作服、戴口罩、帽子、戴手套，并經常洗手。
4、加強學校食堂創新管理、創建優質餐飲服務單位
餐飲業品牌, 是餐飲業品質的標志，也是餐飲業文化的體現。食堂個性關鍵在于獨特的餐飲業文化，即食堂活動中的文化氛圍和內涵。這主要體現在有形的物質文化和無形的精神文化。有形的物質文化主要表現在功能設計、裝修風格、員工服飾以及菜肴等物質產品。無形的精神文化主要表現在物質文化和
服務活動中的思想意識以及經營活動中的獨特經營理念與管理文化。
�。�1）加強學生會與食堂和超市的溝通，配合學生的自主管理。學期后段，組織學生代表、教師代表對食堂和超市的滿意度進行調查，并將調查結果反饋給承包單位，要求其進行針對性的改善，集思廣益，多出新菜式，靈活配餐，使營養結構更合理。
（2）開展靈活多樣的服務方式：如夜宵、節日聚餐等。食堂可以在高考完當天可以在飯堂舉行畢業聚餐；
（3）加強食堂硬件建設,積極推進視頻監控系統建設。我校在傳統監控模式基礎上，已加裝了視頻監控攝像頭。下學期加強利用信息平臺管理技術，在線上進行實時檢查和全方位監督廚房的動態，提高食堂工作人員的自覺性，打造“陽光廚房”。及時更新食品安全衛生宣傳欄，積極開展學校食品安全宣傳教育工作。加強對年久失修的電器、電閘的維護和更換，減少硬件設施問題對食堂正常運行的影響。增強應急能力，解決各類突發事件（如斷水、斷電），保證師生正常就餐。
（4）5月份，組織校長辦公室、學生處、工會、團委、學生會等部門，對食堂的消防安全、食品衛生安全、食品進出價格、人員操作規范等進行全面檢查，并及時反饋情況給承包單位，促使其有效改進，提高其管理服務水平。
工作計劃 篇4
一、壽險市場現狀分析
截止20xx人口40萬左右，其中城區人口10萬左右，下轄11個鄉鎮，人口30萬左右;同業中專業公司有人壽、太平洋、平安、太平、泰康五家;代理公司華邦、恒瑞達、中誠、祺順、金鑫、眾聯六家，合計十二家;
其中在隊伍方面，除代理公司外，五家專業公司農村隊伍基本萎縮，除國壽在農村尚有四個較成建制的網點外，其余在農村市場網點已全部取消;城區隊伍中除國壽利用其收展隊伍建設實現正增長外，其余各家專業公司的城區隊伍均負增長;
業務方面，專業公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場復蘇的狀態;
二、目前現狀下市場的機遇和挑戰
事物的發展規律發展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們壽險市場經過近四年的低迷狀態，勢必將迎來又一輪發展期;
我們的優勢：
(一)品牌優勢：的歷史底蘊和價值品牌是對目前壽險從業人員和壽險客戶、準客戶的最好說服;國壽只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山，這也是原因之一;
(二)政策優勢：政策優勢是建立在品牌優勢之上的，三農保險服務站的體制建設，既結合了人保財的客戶資源和網絡，又充分的利用的政府資源，使壽險的隊伍發展回歸到九十年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡單，推薦更協調，主管更接受;
(三)人員優勢：本人在洪澤壽險市場的城區和農村業務、隊伍發展方面都有較深的認識和了解，并有一定的人脈資源;
我們的劣勢：
(一)公司導向：就現狀而言，個險在人保壽目前的業務經營中，非主渠道，在上級公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足;
(二)失調發展：初期發展上未能做到通盤考慮或是發展不均勻(僅指城區和農村的隊伍發展比例)，喪失了開業這個重要的經營借口;
(三)品牌利用：就人保壽險而言，在市場的知名度部高(可以用很低來形容)，這與人保這個品牌很不相匹配;
三、總體思路
就目前了解和掌握的人保壽險公司相關精神，結合壽險市場的現狀，立足當下、放眼未來，制定本工作計劃。
充分利用人保的品牌及資源優勢，在隊伍發展上短時間內利用三農保險服務站，緊扣同業引進。農村選定六個鄉鎮及增員主體，只對增員主體進行追蹤和輔導，確保在考核期限內實現有效人力15人;
緊緊把握市公司的費用支持政策，在業務發展上秉承開源節流，收支平衡;結合增員主體的人力情況，按照《基本法》進行架構的搭建，通過有效人力的達成，實現保費的增長;
四、時間段的目標設定
五、具體措施
(一)隊伍
1、同業引進縮短時間降低成本利用公司現用的《中心鄉鎮三農保險服務站建設實施意見》(以下簡稱《實施意見》)，依托人保品牌資源優勢，結合人保財在原有的六個中心鄉鎮已取得的營業執照，按《實施意見》中的待遇及要求，物色增員主體;
2、追蹤輔導以人帶人裂變效應按照《基本法》及《實施意見》的要求，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導力度，公司層面重點
幫助六個增員主體開展增員工作;同時利用我們自身優勢，提高農村三農保險專員創說會的召開頻率，開到鎮、村、組，一會三用(第一談增員、其次談業務、再次卡折)，此舉還可起到人保壽險公司的品牌宣傳作用;
3、會議扶持營造氛圍正規運作以周為單位，推進**運作(增員促進會、經營分析會)，讓業務人員來有獲走有勁，對上級公司的精神上傳下達，體現公司對營銷團隊的正規化經營的重視，打造營銷人員的主人翁意識;
4、擺正位置主動互動借力使力利用蘇人保財險發【20xx】322號和《實施意見》的文件精神，主動定期向財險公司匯報工作，開展互動業務，利用當地人的優勢融洽好與財險公司的關系，在財險客戶資源上尋求突破，使增員主體及下面的業務伙伴留住人留能人有事做做好事
(二)業務
1、盤活現有強基固本首先協助黃經理整理現有代碼庫中的人數，利用會議經營及追蹤配訪，加大溝通力度，保證現有人員考核通過和晉升;
2、新進人員有效增長我們近期將增員的主要對象放在以《實施意見》為主導下的同業引進工作上，所以新引進的人員也是業務增長的關鍵，《基本法》是追蹤的借口，利益最大化是最好的引導;
3、創新會議提高實動我們在思考，壽險公司的'產品說明會還能有什么創新，如果說明會沒有突破，那么在產品結構上能不能有突
破，首先一味的追求高保費的簽單促成，到賬率低、業務員容易受到打擊，結合我們的實際情況，我們結合增員動作計劃將卡折等短險的產品說明會開到鎮、村、組，一來提高業務人員的從業信心，二來提高大家參與說明會的興趣，保障后期繳等產品說明會的運作，三來可以幫助業務人員積累客戶資源，四可以提高支公司的費用額度;當然此舉并不是說我們不注重期繳保費的增長，而是不同時間段的側重點不同;
六、希望得到上級公司的支持政策
(一)領導支持上級領導的關心和鼓勵是支持中的重中之重;
(二)政策支持可否將《中心鄉鎮三農保險服務站建設實施意見》方案，作為對的扶持，進行適當的延期;
(三)硬件支持必要的公司基礎布置及辦公設備;
以上工作計劃如有所不足之處，請領導指正!
工作計劃 篇5
為了全面貫徹黨的教育方針，認真落實《學校體育工作條例》和實施《學生體質健康標準》，保證學校體育工作的正常開展，促進學生身心的健康發展，在圍繞學校工作計劃的前提下，根據體育組實際情況以及體育學科自身的特點，特制定計劃如下：
一、指導思想及工作目標：
認真落實全國體育工作會議精神，以貫徹《學校體育工作條例》和《教育部關于落實保證中小學生每天體育活動時間工作意見》為依據，深入開展教育教學研究，以開展群體工作為重點，以提高學生的身體素質和健康水平為出發點。狠抓課余體育訓練和體育競賽活動，進一步推進“陽光體育運動”開展，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發展，建立完善科學的管理體系，爭創南區小學體育工作特色。
二、主要工作及措施：
�。ㄒ唬�、加強體育教師隊伍建設，完善體育檔案資料，形成科學管理制度。
1、繼續完善學校體育工作的各項制度，使體育工作逐步達到制度化、規范化、科學化，充分調動每位體育教師工作的積極性、主動性。
2、每月組織教研活動定期召開體育工作會，總結工作，提出要求，組織學習，進行交流。實施幫帶工作。使體育組的教師共同提高，從而促進我校的體育工作質量。
3、認真落實《學校體育工作條例》和《教育部關于落實保證中小學生每天體育活動時間工作意見》的意見。整理各項活動資料，使其各項活動有計劃，有總結，有相片形成檔案材料，隨時迎接教體局檢查。
�。ǘ⒓訌娊虒W管理，進一步推進課堂教學研究，培養學生對體育的興趣
1、認真學習新課標鉆研教材，落實體育課的開設，促進學生綜合素質的提高及健康成長的思想。
2、認真備課，課的任務明確具體，做到提前備課，熟悉教材內容，教學方法能夠培養學生的'創新精神和實踐能力。
3、教師在課前做好場地器材的檢查、準備、布置，合理利用，消滅不安全隱患，課上對學生進行安全教育和必要的保護與幫助措施。保證安全第一。
4、認真寫好每堂課教案設計，做到體育教案有學年計劃，學期計劃，進度計劃，單元計劃，四大計劃，寫好課后小結。
�。ㄈ�、積極開展陽光體育活動，保證學生每天1小時的體育活動時間
1、體育教師每天組織學生上好大課間操，為提高課間操整體質量，充分發揮課間操的作用，開展班級大課間操評優活動，使大課間操的管理有章可循。
2、體育教師要組織學生做好每天堅持體育鍛煉一小時活動計劃，做到時間、地點、人員、內容、器材五落實。
3、體育教師做好學生每人掌握一項體育技能的調查工作，有調查問卷，調查統計表。
4、班主任必須配合體育教師組織好學生的課外活動，做好課外活動記錄。體育教師和班主任要堅守崗位，絕對保證學生安全。
（四）、完善《國家學生體質健康標準》的測試工作，形成檔案管理
1、組織教師認真學習《國家學生體質健康測試》及實施辦法，明確實施《標準》的重要意義：各校教師在上學期的基礎上要完善各部分內容。
2、本學期建立學生個體《國家學生體質健康標準》登記卡、新生入學體質健康測試制度。有針對性地采取措施，幫助學生順利達到《標準》及格以上等級。
工作計劃 篇6
新學期的到來，也意味著高一xx班迎來了新的工作，本學期高一xx班剛成立，大家都還不太熟悉。那為了能夠讓這個新班級更加的團結和熟悉，因此我將制定班級工作計劃，讓班級的工作開展順利起來。以下就是高一xx班班級工作計劃：
一、制定新班規。
一個班級沒有班規是沒有規矩的，所以當這個班級一成立時，我就會制定新的班規，去對學生的行為進行約束。班規的制定我也不會獨立去完成，會通過學生的意見或者建議去制定，盡可能的傾向學生權益，讓學生在遵守班規的同時，也能夠有足夠的自由和話語權。班規主要是用來對學生在班級的行為的約束，實際上也是對他們的不良行為的管理，幫助他們改掉不良的行為規范。我相信有了學生的參與，班規的一個指定應該是可以更加完善的。
二、建立良好的衛生制度。
我在吸取以往在衛生方面的教訓，本學期針對高一xx班的班級衛生制度，我會采取嚴格的方式去讓他們打掃班級衛生。班級是大家共同學習的地方，必須要保持整潔和干凈，才能讓學生有一個學習的好氛圍。本學期我會建立一個良好的衛生制度，讓班上的學生努力的實施制度，把班級的衛生給搞干凈了。每天早中晚各打掃一次，并且每次都要拖地，保持地面無灰塵，垃圾隨丟隨倒，畢竟這學期的開頭天還是很熱的，垃圾儲存多了，就容易產生很多細菌，影響到學生健康。
三、組織學生管理班級。
學生作為班級的主體，讓他們自己管理班級會比較好。因此本學期在班級管理方面的工作我會選擇適當的放手，組織學生自己去管理班級的事務。比如班級的班會、紀律管理、衛生管理，我配合學生把制度制定好，但是管理餓事情就是屬于學生自己去做的工作了。現在的他們還是高一，有足夠多的時間去鍛煉這方面的能力，能夠去讓他們有所鍛煉的`，我都會選擇放手，讓他們自己去做，這樣更有利于學生的各方面的成長。
新的班級，需要新的制度去管理，本學期制定了以上的班級工作計劃，我會努力的把這些計劃一步步的實施起來，盡力的把這高一班級給管理好，也努力的讓他們學習到很多，讓他們的能力得到更好的提升。我會和學生一起去迎接班級更好的明天的，相信一定可以做好班級的工作的。
工作計劃 篇7
【20xx年市場部年度工作計劃】 市場年度工作計劃提綱 1 市場部職能 2 市場部組織架構
3 市場部20xx年工作計劃
實行精兵簡政、優化銷售組織架構 實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力 科學市場調研、督促協助市場銷售 協調職能部門、樹立良好企業文化 把握市場機會、制定實施銷售推廣 信息收集反饋、及時修正銷售方案
一、市場部職能：
市場部直接對總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:
直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。 督促銷售部對銷售計劃進行實施。 全面協調各部門工作職能。 是企業的靈魂。
2.市場部工作標準 ： 準確性 及時性 協調性 規劃力 計劃性 執行力
3 市場部工作職能：
制定年度銷售工作計劃、季度銷售工作計劃、月銷售工作計劃，協助銷售部執行。
調查市場發展趨勢，建立和完善市場信息收集和處理。篩選整理形成方案上交相關部門 協調各部門特別是商品部的協調工作。 組織銷售部進行系列培訓。
監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控 制定、督促、實施必要的銷售推廣。
業務系統督察，評估市場運作是否規范，合作伙伴各項指標是否達到公司要求。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。 銷售客戶檔案統計、歸納、整理。
進行品牌形象建設，制定實施市場廣告，推廣活動和公關活動。做好公司售前，售中，售后服務工作。
二、市場部年度工作計劃
1 制定20xx年市場部工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
商品知識系統培訓 促銷知識系統培訓 業務執行標準培訓
“從優秀到卓越”--企業人在企業自律守則培訓 銷售人員職業道德培訓 銷售人員必備素質培訓
實用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）
4 科學市場調研、督促協助市場銷售：
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的'提升品牌力、鞏固銷售力、開拓市場。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，區域執行人員必須認真完成
5 協調
協調部門職能、樹立良好企業文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發展。
商品部：商品部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化各級市場商品結構。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、
客觀、科學把握市場新動態、航標。
銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴， 不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交銷售部，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。 6.把握市場機會、制定實施銷售推廣： 7.信息收集反饋、及時修正銷售方案
附20xx市場部工作計劃表。
市場部在20xx年預計拓展直營店面4家，加盟店鋪7家，做好加盟店的維護工作。數據分
全年市場部在市場拓展上，做好和完善市場信息的收集整理，確保完成拓展任務，保證拓展質量。在完成既定的任務前提下，爭取多拓展一家加盟店。做好市場的調研，市場網絡建立和維護，特別是意向性客戶的建立及關系處理，為來年工作開展奠定基礎。在市場維護方面，做好公司和合作伙伴的銜接，溝通。加強加盟商的公司政策宣傳，考核加盟店各項指標是否達到公司要求，做好加盟店的服務工作，引導工作，以達到雙贏的局面，使公司的業務再上一個臺階。
工作計劃 篇8
在過去的一年中，我鄉堅持“安全第一、預防為主”的方針，以創建“平安堰坪”為中心，抓基層、打基礎、強監管、加大道路交通安全投入、強化專項整治、形成道路交通安全 “齊抓共管”的良好氛圍。為了進一步做好我鄉道路交通安全工作，防止和遏制特大道路交通事故的發生，創造出安全、暢通、有序的交通環境，按照上級有關部署，結合我鄉實際情況，特制定20xx年堰坪鄉交通安全工作計劃。
一、 強化領導，提高認識。
根據上級有關文件精神我鄉成立以鄉長陳宇同志為組長，分管安全副鄉長楊祝林同志為副組長，鄉安監辦工作人員為成員的20xx年道路交通安全工作領導小組，層層落實交通安全管理責任。領導小組下設辦公室，由交安辦副主任全益平同志負責辦公室日常事務，做好全鄉轄區內交通安全工作。
二、積極做好節假日等重要時段交通安全工作。
認真落實交通安全工作的各項措施，確保不發生重大道路交通事故；重點抓好春節、“五一”、“十一”等節假日期間的道路交通安全管理工作，加強對本轄區的停車點、車輛集中區的交通安全管理，以確保人民群眾愉快地歡度節日。
三、加強道路交通安全的宣傳工作。
各村（居）交安辦力爭都設立交通安全宣傳欄，內容每月更新一次，強化農村群眾的'交通安全意識；要求交安辦工作人員在平時的安全檢查和糾正違章的同時向群眾宣傳道路交通安全知識，定期發放黨委政府統一印發的宣傳材料；積極和當地學校聯系，為轄區內的中小學生舉辦道路交通安全知識進座。
四、加強交通安全檢查
交安辦工作人員必須達到每月22天上路時間，每周必須對全鄉所有道路進行一次覆蓋檢查，對發現每周沒有完成任務的工作人員進行通報批評，鄉交安辦必須每周上報安全動態報告；每天做好客運車輛始發登記。
五、加強道路交通安全隱患排查
對轄區內的幾條主要公路如故堰路、堰云路、票堰路、庫周路、堰魚路沿線的道路交通安全隱患進行全面摸排，對存在的道路交通安全隱患及時向有關部門報告，并加以整改，爭取早日消除隱患。
六、完成各種專項行動
進一步完善在摩托車專項整治行動對轄區內機動車和駕駛員進行登記造冊行動，每月組織一次駕駛員學習會，進行交通安全教育，對全鄉所有駕駛員進行統一集中培訓，加強機動車和駕駛員的規范管理。
七、加強聯合聯動執法
定期和故陵派出所、運管、周邊鄉鎮交安辦等職能部門開展交通安全聯合聯動執法工作，整治非法營運、超載超限、清理占道攤點、障礙物等違章行為，做到交通安全工作齊抓共管。
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