工作計劃

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一，經驗總結

　　這些年來，走過了幾家公司，通過平時的所積所學得出一些管理和銷售的體會。一點淺見供您參考。

　　1， 關于管理

　　管理就是把公司的人財物信息等資源進行有效的整合，去完成企業的目標。管理的核心是人。

　　很多公司都是壓力文化，層層施壓，用鞭子趕著員工使勁跑。但我們小公司要根據實際情況，管理力度要松緊適度，逐步規范，逐步嚴格。情，理，法，綜合運用。不能照搬書本，不能照搬大公司的東西，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。

　　您說，要打造一支有戰斗力的銷售隊伍，我很贊同，并把之看作您對我的期望和要求。在對待與業務員的關系上，要做到公平公正，不拉幫結派。這樣才有利于隊伍的長期發展。這是因為厚此必然薄彼，我要始終處于多邊形的中心，才能帶好隊伍，形成合力，共同前進。

　　銷售經理的一個職能就是搞好預算。這需要積累大量的管理數據才能進行科學的分析和控制。要精益求精，就必然是一個長期的過程。

　　管理講究層級，業務員的掛支（借款），報銷，工作匯報都要按程序逐級請示。 對于業務員的管理，我的體會是抓住三個關鍵即指標，制度，流程。抓住三個過程即事前，事中和事后。三個關鍵的核心是控制和考核。我重點說明一下這三個過程。事前要宣講企業的規章制度和理念，讓業務員明白什么該做什么不該做為什么做。事前還要進行培訓，使之明白該怎么做。培訓好了，業務員在實際工作中才能有的放矢，提高效率，公司能節省大量的人力和財力。這項工作一定要長抓不懈！事中要加強監督和指導，進行過程控制，而不能簡單地只用結果（也就是指標）來管理。事后要考評和獎懲。除了物質手段還要有精神獎勵，比如選出公司年度優秀業務員，形成比學趕超的積極向上的氛圍。

　　2， 關于銷售

　　銷售就是把企業的產品或服務賣出去，并使客戶滿意。不能簡單的把銷售理解為拉關系。當然，做關系很重要（尤其是客戶關系），但絕不是銷售工作的本質，而是手段。縱觀企業的發展史，沒有一家百年企業是靠拉關系獲得長足發展的。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽。這就需要通過營銷來實現。只要肯動腦筋，我想我們是會摸索出一套獨特的銷售戰略和銷售模式的。

　　二，工作思路

　　下面是我工作上的一些具體想法，還需經您批準才能執行。

　　1， 銷售部經理的基本職責

　　A。 協助總經理制定公司營銷戰略，并進行市場調研，信息反饋

　　B。 制定并執行銷售計劃和指標，銷售管理制度及流程

　　C。 選拔任用培訓監督指導考評一支屬于公司的有戰斗力的銷售隊伍

　　D。 費用控制及回款

　　E。 跟蹤重點客戶（客戶管理），重點項目（項目管理），重點渠道（渠道管理）

　　F。 為公司做好各種資料的整理保存和分析，并注意保密

　　G。 日常工作（如例會）及緊急事件處理，協調與公司內部橫向部門的關系

　　H。 售后服務及銷售內勤管理

　　2， 我近期的主要工作

　　就目前的情況來看，主要是先練好內功。然后再進入市場。

　　A。 盡快進入角色，開展工作。對公司，產品，客戶及市場，還有我們

　　B。既有銷售模式有充分了解。 搭建銷售部框架，制定基本制度及流程 與新老業務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況 做好培訓工作，組織好，協調好，達到培訓效果 業務員的工作分配，讓他們清楚出去該干什么 配和總經理初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執行。

　　3， 培訓的事

　　這是總經理眼前十分關注的事，我做了較為詳細的規劃。當然，有些情況我還不了解，培訓計劃可以根據實際情況適當調整。

　　A 培訓目標。要讓業務員了解公司的產品，業績，賣點，基本銷售模式，行業情況。公司的管理制度。怎么開展業務等一些基本知識。使之出的去，出去就是戰士！（售后服務的事我再與您商量）

　　B 培訓內容

　　產品（新老產品）原理，功能，性能特點。變壓器的情況等。（由技術支持負責講解）

　　生產實踐（由車間負責，我來協調）

　　公司情況，發展遠景，市場情況，業績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。（由總經理親自講，有鼓動性為佳。）

　　做業務的基本知識和公司規章及要求，財務請款及報銷規定（我負責）新老業務員的`交流，實戰模擬（我負責）培訓考評（我負責，并向王總匯報）

　　C 培訓進度。基本按照上面的順序，也可以適當交叉。但都在四月下旬完成。

　　D 其他。需要一些培訓資料及白板，筆記本等。由內勤做會議記錄。培訓都是在公司內部進行，所以費用估計很少。

　　4，業務員工作安排這需要與總經理充分溝通才能確定。新老業務員區別對待。

　　A 區域劃分 根據新業務員的培訓情況及個人特點結合區域工作的需要而定。老業務員的區域建議暫不作重大調整

　　B 確定工作目標，老業務要知道他下一步想干什么。新業務要讓他搜集（可以通過網絡）所分配區域的客戶情況（變壓器廠家和設計院），并幫助篩選確定重點。（這些工作都要在五一前完成）

　　C 出差準備。進行戰前動員（最好總經理請一次客）。為業務員準備好資料，名片，內部通訊錄，差旅費，火車票等。（在五一后做這些工作，爭取五月上旬都派出去）

　　5，需要王總幫助的事

　　A 幫助協調銷售部所需房間及辦公設備

　　B 召開兩個會議，一是銷售部全體會議，宣布成立及人事任用。在外的業務員要辦公室電話通知。表示要走上正規化管理。二是公司中層干部會議，宣布銷售部成立及人事任用，希望各部門協調配合。由主任主持，總經理講話，我也說幾句客套話。（這些事的盡早落實，是銷售部工作全面開展的基礎）。

　　C 幫我全面了解客戶及市場情況，給我一些必要的資料。

　　D 幫我協調培訓的事以及親自講一次課

　　6，中期的工作。我在做好近期工作的基礎上，要下市場，跑業務。同時履行銷售部經理的各項職責，并保證今年公司業務的穩定發展。做好遠期工作規劃，為明年的工作打基礎。

　　三，幾句心里話

　　總經理，首先要感謝您的信任，給了我一個施展才干的舞臺。我將殫精竭慮，努力工作，做出成績，不辜負您的期望。低調做人，高調做事，是我的追求。坦誠與溝通是相互信任的基礎。希望在您的帶領下，為公司的發展壯大做出我的貢獻！

工作計劃 篇2

　　新的一年到來了，下面是我個人20xx年工作計劃：

　　一、加強日常工作職責

　　完成日常任務安排、設計等工作，努力達到符合平面設計師任職要求。

　　1、獨立完成整個設計的工作能力。

　　2、熟悉各類平面設計用軟件，了解使用辦公軟件。

　　3、邏輯思維清晰，做事認真、細致，表達能力強，具備良好的工作習慣。

　　4、具備團隊合作精神，有很強的上進心態，能承受工作帶來的較大壓力。

　　5、對色彩把握敏銳，具有把握不同風格頁面的能力。

　　6、有良好的處事心態，對企業有一定的忠誠度。

　　二、設計師工作職責管理制度

　　1、設計師負責完成公司對外設計任務；

　　2、設計資料為公司商業秘密，未經允許，不得對外泄露；

　　3、設計師在工作期間不能利用工作的便利從事私人業務；

　　4、設計師在業余時間應注重自身業務的學習和提高；

　　5、設計師應在公司和客戶要求指定的時間內完成設計任務；

　　6、設計師負責任保管業客戶技術資料；

　　7、設計師不得在工作期間利用公司電腦玩游戲，下載與公司業務無關的`文件。

　　三、設計師接待客戶流程與話術表達指導

　　話術規范，有禮貌，能準確的表達出想法，能夠有效的溝通。

　　四、設計工作流程

　　1、客戶提供照片、圖片等資料。

　　2、雙方簽訂《設計合同書》，客戶支付預付款。

　　3、市場調研。

　　安排具體負責人及工作小組；分配工作；市場調查；搜集設計資料。總結分析市場調結果，分配設計人員，討論設計方向。以求為客戶達到度身定做的效果。與客戶方達成合作協議，確定服務項目的相關費用，簽定合同，設計工作開始。根據前期與客戶溝通的信息，分析得出設計稿的定位，五個工作日以內為客戶提供3套方案供客戶選擇。客戶根據設計方案，提出修改意見，以便設計稿更加適合公司。在客戶反饋的意見下再次修改，最終定稿。交稿，客戶簽字確認，合同完成。

　　以上是我個人20xx年的工作計劃，希望在新的一年里能夠設計出客戶滿意的作品！

工作計劃 篇3

　　即將迎接新一周，在回首過去一周工作，我覺得自己在工作上還要繼續努力才行，作為酒店一員，我深刻的明白自己要為酒店的發展去做好工作。那么下面就是我制定的下周的工作計劃：

　　一、加大清掃的強度

　　作為客房的服務員，在接下來的一周里，我還要加大清掃服務的力度。為什么這樣做呢？因為過去一周里有顧客投訴客房沒有打掃干凈，這導致我也被批評，為了不讓自己再受到批評以及顧客的投訴，我有必要去加強自己打掃客房衛生的力度。所以在下面的一周里，我在打掃的時候，會努力的把房間里各個角落都清掃一遍，用拖把把地拖兩遍，一遍拖濕的，一遍拖干的。房間里的垃圾全部都用垃圾袋裝好打包帶走，并清新空氣，把床鋪好，換新的被套枕套，給顧客一個全新的體驗。

　　二、加大檢查的力度

　　新一周里，我會時不時的去檢查空房間里的'衛生，保障房間里的衛生是干凈的。在發現有沒有打掃好衛生時，立刻進行打掃，不要等到顧客去說才打掃。在顧客退房后，對房間里的物品進行檢查，以免有顧客不小心留下來物品，或者是丟失房間物品，盡可能的維護顧客和酒店的權益。

　　三、積極工作，做好工作

　　每天早早起床，等待清掃房間，積極的接受指示，準備好打掃的工具，隨時候命，給顧客好的印象，展示酒店好的形象。我會更主動的攬下衛生工作，不會被動接受工作。在工作的時候，會細致的做好，每個方面的工作。不管是衛生，還是鋪床，我都會認真做好，讓顧客感到滿意的。

　　四、遵守酒店工作規定

　　新的一周，我會努力遵守酒店各項規定，上班不遲到，按時完成工作，工作不偷懶。做好服務工作，面對顧客保持真誠的微笑，做好打掃服務，把客房服務員的職責真正的做好。任何時候都不去做有違規定的事情，不給酒店造成不必要的損失。

　　在下周，我要完成自己制定的各項工作計劃，把客房服務做好，不管是哪一方面，都去努力的完成。我相信自己可以做好的，在積累了那么多的工作經驗后，我對客房服務這項工作是越做越順手了。對未來一周的工作，我懷抱新的希望迎接，我想我可以比過去那一周工作做的好的。

工作計劃 篇4

　　本人在這學期擔任高一(1)，(2)班的英語教學工作，結合上期英語教學工作的得失，以下是對本期培優補差方面的工作所做的規劃：

　　一、指導思想

　　提高優生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，逐步提高學習成績，并培養較好的學習習慣，形成英語基本能力。培優計劃要落到實處，發掘并培養一批英語尖子，挖掘他們的潛能，從培養英語基本能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀能力，提高他們的英語成績。

　　二、制定目標

　　在這個學期的培優輔差活動中，培優轉差對象按照計劃提高聽，讀、說、寫的綜合英語能力，成績將會在原有基礎上有一定的提高，特別是英語考試這一基本的能力。英語成績的提高能夠為即將面臨中考考驗的學生的總成績做出貢獻。

　　三、學生情況分析

　　本學期我所任教的兩個班的學生共有118人，從學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，作業能按時按量完成，且質量較好，但也有少部分學生，基礎知識薄弱，學習態度欠端正，書寫較潦草，作業有時不能及時完成，因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優布差的方式使優秀學生得到更好的發展，潛能生得到較大進步。

　　四、主要措施

　　1、認真備好每一次培優補差教案，努力做好學習過程的知識性和實效性相結合。

　　2、制定切實可行的培優補差計劃，嚴格按計劃實施，注重過程，注重效率，注重效果。進行集體培優。把優生集中在一起定時定點進行。讓優生有動力同時也有競爭的感覺。爭取把優生比例擴大。挖掘潛力，查找弱項，有針對性的進行補差工作。

　　3、進一步培養學生良好的'學習習慣，教會學生如何去學英語。

　　4、做到”堂堂清”，要求學生上課認真聽講，并做好筆記。在練習中檢查出學生未能掌握的知識點，并及時把進行講解和解決。讓學生建立錯題本，總結自己的易錯題，各個擊破。

　　5、加強集體備課的作用，有想法大家探討，出了問題大家研究，共同進步

　　6、采用激勵機制，對學生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成就感。

　　總之，本學期我們將進一步發揮自己的潛能，在不斷的實踐和學習當中提高自己的水平。堅信我們的努力和協作能夠提高學生的英語成績，實現我們本學期的目標。

工作計劃 篇5

　　在總寨敬老院工作一年多了，回想剛來報到時的自己，同現在的我比起來判若兩人。一樣的是我的滿懷激情，不一樣的是多了幾分成熟;一樣的是規劃整潔的院舍，不一樣的是多了幾分熟悉;一樣的是勤勞樸實奮發向上的院民，不一樣的是認可了我的存在。但是那為建設模范敬老院奉獻自己的心未變，那全身心的投身于敬老事業工作當中的心不移。 這一年中，我在領導的關心、培養下，靜下心思工作，自覺加強理論學習，刻苦鉆研業務知識，努力提高理論知識和業務工作水平。遵紀守法，努力開展工作，認真完成領導交辦的各項工作任務，在同事的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步。并且堅持不斷的去學習、鍛煉、充實、提升。從實踐中吸取經驗，從基層工作中了解民情，從優秀干部身上學習領導藝術。不斷摸索敬老院工作的特點，不斷提升為人處事的能力，不斷創新服務群眾的載體。充分發揮自己的優勢，全身心的投身于敬老院工作當中。現將這一年來的工作總結如下，請組織和領導給予批評指正。

　　一、院務管理工作

　　堅持以人為本，注重從完善制度入手，努力實現以制管院。先后參與制定了工作人員崗位目標責任制，衛生檢查制度，“五好院民評比制度”、“文明院民小組”評比制度、衛

　　生房間評比制度、院民內務整理十項規范、院民外出請銷假制度、安全值班制度、五保對象入住敬老院登記建檔制度、分級護理制度、管理人員例會制度等。協助院領導通過抓制度落實，有效提高了院民的綜合素質，理順了院務管理秩序。

　　二、服務保障工作

　　一是組織安排醫務人員定期為老人檢查身體(甲肝、乙肝和心臟病等)，專門為老人購置了一臺電子血壓脈搏測量計，每天對老人的血壓、脈搏進行日查，對預防各類疾病復發，及各類疾病的早發現早治療工作奠定了基礎，并建立了個人健康檔案。

　　二是定期為老人配發相應的.生活用品，如襪子、褲頭、背心、內外單、棉衣褲以及牙膏、牙刷、毛巾、衛生紙等。 三是及時督促老人刷牙、洗臉、洗手、洗腳、梳頭、整理床單、床鋪，保證了室內衛生和個人衛生清潔。

　　四是組織其他人員幫助殘疾老人打掃、清理桌面、窗臺、地面等衛生，為老人清洗衣服，床單、枕巾、被套，洗涮碗筷。

　　五是為老人訂置文化娛樂用品，如書籍、報刊、筆墨紙硯、象棋、麻將、撲克牌等，豐富了老人的日常生活，同時積極組織老人參加義務勞動，整理花園、清除雜草、修剪花草樹木等，通過勞動教育增加了老人間的凝聚力。

　　六是手把手教老人正確使用配置用品，如彩電、水沖蹲、

　　坐式衛生間等生活用品設施。

　　七是為老人提供可口便于消化的飯、菜、點心、茶水，營養合理搭配，飯菜力爭天天不重。

　　八是積極開展衛生先進評選活動，并組織了一系列全員參與的衛生活動，打掃衛生不留死角，保證了單位辦公場所、老人寢室、環境衛生的清潔，開展了滅“四害”活動、“戒煙從我做起”活動等，現有7個老人成功戒煙。

　　三、生產經營工作

　　在全力做好服務的基礎上，根據敬老院擁有耕地18余畝，蔬菜大棚2座，牛羊豬舍三棟的實際狀況，我們積極探索適合項目，并組織全體具有勞動力的院民大力開展種養殖業生產活動。堅持走不等不靠、積極創收、以副養院的發展經營路子。經過一年多的發展，我院已發展種植各類農作物十余種，茄子、辣椒、土豆等不僅實現了自給自足，還盈余出來向市場出售，給敬老院帶來了可觀的經濟效益。在抓種植的同時，也著手開發養殖項目。通過自繁自養、逐年擴大豬、羊等家畜養殖。目前生豬存欄可達8頭，羊可達23只，每月和逢年過節殺豬宰羊，提高老人生活質量，同種植業一樣不僅能自給自足，年底還有多余的向外出售。就種養殖項目年收入可達萬元。 有效地資補院內老人的生活，使老人的生活水平和生活環境明顯得到改善。

　　四、思想教育工作

　　1、定期組織工勤人員學習報刊雜志，推崇敬業、奉獻、孝親敬老精神。工勤人員實行倒班制，保證一天24小時不離人，沒有完整的過過雙休日、法定節假日，立足本職、兢兢業業，以肅州區民政大局為重任勞任怨的工作。

　　2、組織老人召開一、三、五學習例會，學文件，學報刊雜志里的文章，充分發揮老年自治委員會的作用，總結生活中存在的問題，通過學習端正了個別老人的世界觀、人生觀、價值觀。

　　3、為了使老人在敬老院過上一個幸福祥和的春節，我們敬老院購置了豐富的年貨，給每人發了50元壓歲錢，評選表彰了摸范老人、勞動先進個人、衛生先進個人、通過評選表彰先進，在敬老院老人間掀起了學先進趕先進的局面。

　　4、組織豐富多彩的文娛活動。20xx年元旦春節，從元旦到十五，在“文體小組”的倡議下，老人們準備了豐富多彩的節目，和管理人員一起共歌共舞，室內充滿融融暖意，通過開展活動拉近了管理人員和老人間的距離，使老人有了子女陪伴過年的喜悅。

　　五、其他工作

　　在全面圓滿完成本職工作的同時，還積極參與各級領導及其它部門安排的各項其它工作，加深了與其它部門的聯系，增進了彼此之間的了解。為今后的相互合作奠定了基礎。在今年10月份就曾參與全國第六次人口普查，歷時2個多月，順利完成了分配的人口普查任務。得到了相關部門及領導的一致好評。

　　六、20xx年工作計劃

　　20xx年，在做好本職工作的同時,我將從以下幾個方面來提升自己的個人能力：(1)樹立良好的工作心態，思想上嚴格要求自己，嚴格遵守本院的各項規章制度。工作不論大小，認真對待，盡自己的最大努力去完成每一項任務;(2)工作中，向書本學習，向周圍的領導學習，向同事學習，不斷積累工作經驗;(3)利用業余時間學習與行政管理相關的知識;(4)注重與領導、同事之間的交流,同大家一起創造融洽、積極向上的工作氛圍。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　認真貫徹落實市教育工作會議精神，以市教育局20xx年總體工作思路(強師德，提素質，抓課改，上水平，育人才，謀發展)和20xx年教學工作總指導原則(端正思想，規范行為，聚課堂，關注教學，提高質量)為依據，在市教研室的直接領導下，以我校“工作計劃”和“目標管理方案”為統領。以課堂教學為陣地，全面提高教育教學質量。

　　二、分管工作：

　　1、語文和品德與生活(社會)教研

　　2、學校特色之一：書香校園工作

　　3、語言文字工作

　　4、常規工作

　　5、雙高普九材料工作

　　6、學籍管理

　　7、考勤工作

　　8、配合校長做好其它教育教學和臨時性工作等

　　三、工作目標：

　　依據學校年度總目標(狠抓課堂、提高質量)制定分管工作目標。

　　1、教學成績達到學校所定的目標，達到全市平均線。

　　2、根據市教育局要求，形成骨干梯隊，繼續發展學科骨干。

　　做好迎接省教科版教材調研評估工作。

　　3、以讀書年為契機，營造書香校園氛圍，建立學習型校園。教師多讀課標中要求書目和教學刊物。每個學生一學期按照課標要求完成讀書量。學生配樂輕聲誦讀活動進一步深化。

　　4、今年爭創省級語言文字示范校。

　　5、教學常規工作常抓不懈。

　　備課方面：組織教師集體備課。在遵守備課要求的基礎上進行創造性嘗試，形成特色教案。

　　上課方面：人人爭取達到上常規課，部分教師上優質課、觀摩課。

　　批改方面：各學科教師能嚴格執行學校批改要求，堅決杜絕錯批現象。

　　輔導方面：建立潛能生檔案，爭取每位潛能生在原有基礎上有提高。

　　6、做好雙高普九材料歸檔工作，順利通過省雙高普九復檢。

　　7、嚴格按照市教育局文件精神進行學籍管理。

　　8、全體教師遵守考勤制度。

　　四、工作措施：

　　1、教學成績是學校的生命。作為五年級的包建領導，為提高五年級教學質量，繼續實行周考試分析制度，有針對性的跟進聽課，分析原因，促進提高。

　　為提高1——4年的教學成績，在原有月考的基礎上，要增加對學生進行單項測試的次數。

　　2、堅持搞好每月一次的學校校本教研活動，兩周一次的學年組教研活動(單周周一、二、四分別是1、3、5年，雙周周一、二、四分別是2、4、綜合組和藝體組)，做到三“有”：有專題，有過程性材料如：說課、教案、評課等，有總結和評價。

　　繼續進行跟蹤聽課，聽課后及時測評，及時和教師一起分析。

　　語文學科繼續分類型研究課堂教學思路，鞏固已研究好的成果(閱讀教學主體課文第一、二課時的教學)。采用大面積聽課方式進行。也要適時對品社和品生進行聽課指導。

　　舉辦中年青教師賽課，各類型課過關、外出學習匯報課等活動為教師搭建平臺，提高課堂教學水平。

　　通過以上措施提高教師兩個學科的課堂教學水平，并使骨干教師脫穎而出。

　　每天堅持查課一次，做好記錄。

　　3、及時制定切實可行的讀書計劃。

　　（1）為實現教師讀書目標，主要采取兩方面措施：一是教師跟著讀學生所讀書籍，組織召開班級讀書會。二是組織教師定期進行學習報告，學述交流，業務研討，可把全校性活動和骨干班交流活動同時抓住，全校性學習根據學校統一安排進行，每兩周一次，骨干班學習采取集中和分散進行方式，集中也是兩周一次，分散主要以查自學筆記和隨筆為主。

　　（2）學生所讀書籍主要通過班級讀書會形式檢查。同時抓好語文課題，發揮課題組成員帶動作用進行擴大學生課外閱讀量的探討。

　　（3）繼續進行每天5分鐘的配樂輕聲誦讀活動，調好音樂，規定內容，相關要求明確，配和讀書教師進行檢查監督，學期末繼續開展評活動。

　　4、閱讀省語言文字示范校檢查標準，從各方面做準備。

　　5、為抓實常規工作，先讓教師明確備課、上課、批改等要求，進行此方面考核標準的研討，讓教師討論出操作性極強而且符合我校實際的'考核標準，從而提高教師認識，重視此方面工作，達到有據可依。繼續執行周檢查、月通報制度，加大定期進行月檢總結的力度。

　　6、雙高普九材料能及時歸檔的要及時督促檔案員進行，階段性材料也要做到心中有數，早早籌劃。尤其是普及程度材料的數字一定要準。

　　7、轉出、轉入嚴格按區域執行，要樹立以質量增生源的意識，不搞歪門斜道。及時跟蹤學生學籍情況，做到一生一學籍。

　　8、拿出有高度、可操作性強的考勤考核方案，組織教師進行討論，進行修訂，最后形成成稿，并在教師大會上通過。協同領導抓好早簽到、晚下班人員情況，每天堅持查崗一次，做好記錄，及時總結，并在學期末納入教師考核之中。

　　總之，教導處會做好大家的服務工作，我們會進一步認真學習教育理論，更新教育觀念，解放思想，開拓進取。提高我們的管理水平，注重管理方法的轉變，向管理要質量。

工作計劃 篇7

　　公司正規化運作已兩個多月，目前，團隊架構已基本形成，人員穩定，職業經理人對行業現狀和公司狀況有了比較全面的了解，同時兩個月的業務實際操作我讓們相信，對公司下一步進行一個較為周密穩妥規劃的條件已基本具備，根據新公司的成長規律，我們認為，需要抓住目前金融行業的商機和公司團隊建設的契機，對公司20xx年的最后一個季度進行一個為期100天的'發展周期規劃，通過這個周期性工作，為德邦公司在20xx年的發展打下一個堅實的基礎。

　　一、時間進度：

　　理財與貸款階段比例為：第一階段4:2，第二階段5:2，第三階段1:6

　　二、會戰目標：

　　1、實現貸款總額500萬元，理財總額500萬元，總計1000萬元。

　　2、商務團隊建設：經理級員工4名、主管級員工8名、總規模30人。

　　3、成交客戶數量30人、潛在客戶50名、客戶信息30000名。

　　三、業務方案

　　a、方案：（上上策）

　　概要：組建集團化公司，辦理相關資質，進行公司和項目等全方位包裝，可開展項目融 資、股權融資和各種抵押融資。

　　特點：起點高、力度強、周期長、投入高、穩定性強、一勞永逸解決企業長遠發展，公司全面步入正規化、抗風險能力強，為下一步整合社會和行業資源、上市融資打下堅實基礎。

　　b、方案：（上策）

　　概要：進行項目包裝，用現有物流園商鋪開展租賃權抵押理財服務。

　　特點：對當下融資能起到積極的推動作用，商務支持費用投入小，需要投入一定的市場開發費用，有一定的實體經營與資金管控風險。

　　c、方案：（中策）

　　概要：成立擔保公司，為公司開展第三方擔保融資服務。

　　特點：對當下融資能起到一定的幫助，商務支持費用投入小，市場開發費用投入大，無行業競爭優勢，法律風險與經濟風險很大。 20xx年百日大會戰d、方案：（下策）

　　概要：在現有公司的基礎上進行融資和理財服務。

　　特點：融資理財困難極大，理財業務無保障，商務支持基本無費用投入，要達到貸款會戰目標，市場開發費用巨大，經營風險極大。

　　選擇上述哪種方案，請于9日前敲定。

　　四、商務模式

　　1、運營模式

　　貸款：宣傳引進初評風控放貸跟蹤合同解除、續約或抵押物處置 理財：宣傳引進講解考察簽

　　約跟蹤合同解除或續約

　　2、營銷模式

　　市場拓展：上門拜訪、短信營銷、電話營銷、其他戶外宣傳及廣告

　　書籍贈送：組織編寫20xx年理財白皮書或融資指南

　　營業推廣：開展中小企業融資、財務咨詢、家庭理財大講堂

　　五、費用投入

　　1、短信費用：30萬條：2萬元

　　2、電話費用：每月千元5000元

　　3、宣傳彩頁：1萬份5000元

　　4、書籍印刷：5萬冊50000元

　　5、科普講座：場地及布置費用5000元

　　6、交通費用：車輛燃油費用10000萬元

　　7、團隊建設：3000元

　　8、其他費用：20xx元

　　以上合計約：10萬元

　　六、組織保障

　　成立日常辦公機構風險控制部，負責貸款與融資風險控制、合同簽訂、合同履約跟蹤、抵押物變現處置等事項。部門設專職經理1人，全權負責風險評估體系建立與執行、所有理財業務與50萬元以下貸款合同簽訂事宜，50萬元以上貸款事項報劉總審批執行。

工作計劃 篇8

　　一、指導思想

　　認真學習和貫徹《國家基礎教育課程改革綱要》，深化課堂教學為中心的教育改革，全面提高素質教育水平，激發學生的創新精神和終身學習的愿望，引導學生關注人生，培養學生的社會責任感，陶冶學生情操，培養學生的學習能力和實踐能力，大面積提高學科教學質量。

　　嚴格執行學校的各項教學制度，繼續加強政治教研組建設，堅持以學生為本，關注學生差異，注重學生發展，不斷探索教法學法，認真地完成各項教學任務，切實提高課堂教學效率和政治課教學質量，爭創先進教研組。

　　二、工作目標及具體措施

　　1、加強教研組自培工作

　　從本教研組的實際出發，加強教師職業道德、政治理論、教學業務、教育心理、課程改革和學習評價等方面的.學習，不斷提高職業道德，加強政治底氣，加深理論功底，提高科研能力，更新教學觀念，豐富教學手段和策略，以先進的教學理念指導日常教學工作，把教研組建設成師資培訓的自培基地。努力做到有計劃、有準備、有目標地進行自培，安排好主講人，做好資料積累工作。

　　2、提高課堂教學效率和質量

　　（1）豐富課堂教學策略和手段

　　努力轉變教學觀念，在課堂教學中都要堅持以學生為主體，進一步學習和掌握適合政治課教學的課堂教學策略，多運用啟發式教學和開放式教學，在教學中滲透研究性學習理念，加強時政教育，運用時政報告、時政點評等多種手段，收集的案例努力貼近學生實際，激發和培養學生對政治課的學習興趣，千方百計地讓學生動起來，認真上好每節家常課，讓思想政治課真正走進學生心里，切實提高課堂教學質量。

　　（2）加強集體備課

　　各備課組認真科學地制訂授課進度，每次備課活動做到備課程標準、備教材、備學生，定時間、定內容、定主講人，研究重點、難點、知識點、思想教育滲透點，研究教法、學法，研究學生思維的訓練和創新能力的培養，真正使學生“學會”和“會學”，使每次備課活動的內容充實和有實效，切實提高備課質量。試用新教材的備課組更要經常探討新的理念，開展新的探索，以形成新的教學風格。

　　（3）加強聽課評課

　　加強相互隨堂聽課（每學期至少要聽本備課組教師10節課），聽后及時評議反饋，平時則隨時交流教學心得、教學方法，做到兼收并蓄，博采眾長，共同進步，共同提高。備課組長要檢查聽課筆記，做好反饋。

　　（4）其它

　　①加強教案、備課筆記、學生作業等資料的檢查。

　　②為了減輕學生過重的課業負擔，不擅自為學生購買教輔材料，確實因教學需要購買的，也必須事先請示。

　　③精心組織每一次測驗或考試，認真批改作業和試卷，作好質量分析，及時反饋改進。

　　3、抓好高三畢業班教學

　　關注高考是本學期我組工作的一項重要內容。要認真抓好高三畢業班前兩輪復習，要加強對近幾年高考試卷的研究，要關注高考政治改革的發展趨勢，要引導學生關注國內外重要時政，要通過課余作業、課堂訓練等形式強化學生對基礎知識的識記，提高學生的應用分析能力和解題能力。宜昌市統考之后，要及時對學生情況進行分析排隊，落實輔優補差工作，爭取在高考中考出成績，考出水平。

　　4、加強對青年教師的培養

　　要通過集體備課、聽課、評課等方式，幫助新教師加快成長，努力做到“一年上路，二年出成果”。對其他青年教師，老教師要不斷創造機會，搭建平臺，推動他們不斷成長。

　　新進教師接對：何星—柯朝望王金先—朝鳳琴艾之友—龍純梅

　　5、認真重視抓好教科研

　　要按照學校的要求，通過教研組自培和教師自學，不斷加強科研興教思想，自覺參與教科研實踐，努力結合日常教學，注意積累素材，爭取每位老師有論文或獲獎。

　　6、加強站建設

　　每位教師在日常教學活動中更要注意教學資源的積累，不斷充實內容，及時更新資料，把自己收集制作積累的教學材料及時上傳網站。

　　7、課題研究

　　繼續搞好宜昌市級課題《新形勢下政治課教學知行統一研究》，進一步健全資料臺帳，做好結題總結，為今年結題作好驗收準備。

工作計劃 篇9

　　一、工作思路

　　以地理課程建設為中心，切實履行教研室“研究、指導、服務”的工作職能，扎實做好教科教研常規工作，努力為學校地理課程建設、教學改革、創建教育特色提供有意義的業務指導和專業服務。

　　加大對骨干教師和青年教師的培養指導力度，引領廣大教師認真學習教育教學理論，發現、關注教學實踐中的問題，群策群力探索解決問題的策略和方法，積極穩妥地深化課程改革工作。教研工作將進一步結合課程和教學改革的實際，結合學校、教師、學生發展的.實際，堅持“理念先行”、“創新先行”和“素質先行”，遵循教育教學的基本規律，進一步提升課程與教學研究的整體水平，提高以“學科關鍵能力”、“學科教學關鍵問題”為核心的教科研能力，提高課程改革的實踐力與執行力，在教研工作的主題、方式與機制上進行滿足基層切實需要的創新。

　　二、主要工作

　　（一）積極持續推進課程改革

　　（1）初中：以落實課堂教學常規為重點，采取參與式研討、公開課觀摩與評價、專題研究、學術沙龍、案例設計、課題研究等多元活動方式，提高活動的針對性和有效性，切實提高教師的課堂教學能力。積極開展課程研修活動，提升教師對課程的開發、管理能力。

　　（2）高中：加強課程體系建設，提升教師對課程的開發、管理能力。特別需要加強案例式研修，將研修活動與教學實際緊密結合起來。加強教學過程一體化設計的研究和指導。對課前預習、課堂教學、課后作業練習等強調整體思考，系統設計，努力提高各項教學活動的針對性、實效性。加強對培養學生主動發展意識、自主學習能力的研究與指導，引領教師在教學過程中著力指導學生學習方法，培養學生學習能力。

　　（二）重點做好高三教學研究工作

　　（1）深入學校調研，著重就高三復習教學的工作計劃、目標內容、課堂教學、作業練習等了解情況，研究問題，商量對策。積極做好高考信息的收集、整理、傳遞工作。

　　（2）通過多種形式，開展教材研究活動，交流教學心得體會和經驗；組織教學示范、研討課，抓好備課、聽課、評課各個環節，保證教研活動的質量，提高課堂教學的有效性；注重教學效率和復習效率的提高，通過骨干教師的示范引領，加強高考教學和輔導的針對性，促進高三年級整體教學效率和復習效率的提高。

　　三、活動安排

　　八、九月份

　　1、根據教研室統一安排，對部分學校高三教學工作進行調研，了解高三地理教學情況，探討提高復習教學有效性的方式、方法。

　　2、召開區高三備課組長會議，著重就復習教學中重、難點問題的突破展開研討。

　　3、指導出線教師參加省初中地理基本功競賽。

　　4、開展初一研究課。

　　十月份

　　1、開展地理年會論文、省優秀教學設計等各項評比工作。

　　2、開展初二研究課，高一研究課。

　　3、地理課題研討會。

　　4、開展初中地理數字化教學設計研討。

　　十一月份

　　1、組織參加常州市高三地理復習教學研討會，做好材料、講座等準備工作。

　　2、開展高二研究課。

　　3、協助做好市地理年會論文評比活動。

　　4、協助做好20xx中地會地理年會籌備工作。

　　十二、一月份

　　1、組織課題申報，布置部分到期課題組匯總有關資料，準備結題，要求其余課題組進行階段總結，考慮下階段任務。

　　2、協助市各年級試卷審卷。

　　3、學期有關總結工作。

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