年度工作計劃

時間：2024-11-25 22:10:14 工作計劃我要投稿

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【實用】年度工作計劃范文合集8篇

　　時光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【實用】年度工作計劃范文合集8篇

年度工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　努力實行素質教育，智慧構建具有特色的班級文化。努力做到以下幾點：

　　（1）以學生的發展為本

　　（2）培養學生的創新精神和實踐能力

　　（3）關注全體學生

　　二、具體的教育目標：

　　1、完成入學教育和時時處處向學生進行常規教育。

　　2、制定具體可行性較強的班級管理制度，并師生互相監督落實。

　　3、制訂小干部培訓計劃，盡快培養一批得力助手，協助班主任做好班級工作。在開展工作的同時，培養小干部的工作能力，讓他們各自發揮自己的特長。

　　4、只有學校教育與家庭教育有機地結合，才能更有效的管理好班級。所以，要加強學校與家長間的多方聯系。

　　5、重視后進生管理工作，落實他們的一對一分工幫教制度，關心他們的成績，關注他們的成長，以心換心、熱情關愛，多表揚鼓勵，使他們取得進步。

　　6、培養學生的熱愛學校、關心集體的意識，爭創“文明班”。

　　7、培養學生熱愛學習的興趣。提高學生認記生字的能力和朗讀課文、自覺閱讀課外讀物的能力，創立圖書一角。

　　8、培養學生養成良好的學習習慣。認真聽課、認真獨立完成作業，自覺復習與預習等學習習慣，提高學生的文化修養，使學生的學習成績不斷提高。

　　9、培養學生養成良好的生活習慣。按時作息，注意飲食衛生、注重衣著打扮的整潔等生活習慣。

　　10、認真完成學校分配的各項任務，搞好校教導處、大隊部、體育組組織的假日活動、主題教育和各項競賽。培養學生的各種能力和素質。

　　三、具體工作措施：

　　1、對于剛踏入一年級的小學生,學校的日常生活和學習還不太適應,每一項規章制度對于他們來說是極其陌生的.為了使學生能夠及早進入角色,適應學校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導,并且內容要近一點,小一點,實一點,時時處處向學生進行有針對性的常規教育.也就是充分利用班隊會及晨會的時間學習貫徹《小學生日常行為規范》、《沙田鎮中心小學學生在校一日常規》等，細化規范內容，注重學生良好道德行為習慣的養成教育，以校“紀律教育周”活動為杠桿，結合班級快樂奪寶，“勞動之星”“本周明星”要求學生要管住自己的口，管住自己的手，管住自己的腳，培養自己良好行為習慣，注重在班級內樹立各方面的良好榜樣。

　　2、加強班級文化建設，創設優美的學習環境。班級文化建設是班集體建設的重要內容。班級文化建設對班集體的建設有著重要的作用。因為班級文化建設核心是愛心，主體是學生，關鍵是參與。對班集體的形成與發展有著重要的影響。（一）營造向上的生活環境——班級物質文化建設

　　1、教室的整體布局

　　前方國旗，班訓

　　講臺內側書架，報架

　　兩側墻名言（書畫作品）

　　后方墻時鐘黑板報，告示欄書架：

　　2、書架的建設： “逐步豐富”的藏書（自己拿一點，學校借一點，班級買一點）：

　　小學的.藏書以開拓視野為主；

　　中學的藏書以人物傳記為主，引導學生尋找他人，同時配合教學；

　　經常開展讀書活動。

　　3、加強學校與學生家長之間的多方聯系，通過電訪、家訪等形式對學生進行普訪，使班級工作得到家長的支持配合，并及時告知家長學生在校情況和應注意的事項，溝通學校、家庭、社會三者之間的關系，形成教育合力，共同促進學生的全面發展。

　　4、加強安全教育。利用晨會、集會、黑板報等形式，開展安全知識教育。在平時多深入了解學生，及時發現問題，鏟除隱患，確保學生安全特別教育學生上學與放學時得注意安全及午休時得保持安靜不能隨意追鬧。

　　5、結合體育組組織的活動積極開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。

　　組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。在本學期積極配合學校舉辦的大課間操活動，主動全員參與還有與學生一起學習手語操；鼓勵學生多參與體育訓練，為我校舉辦的校體育節作準備，不斷促使學生的身心健康發展。

　　6、對不同學生的特別輔導（開展特殊教育）

　　善于觀察班上的特殊學生，（基礎差生、自控能力差生、有轉化空間生等）并建立特殊學生檔案。對于這特殊學生將給予多倍的信心、耐心、愛心、關心，用時間給予感化。

　　7、建立合理的規章制度——班級制度文化建設

　　（1）、操行等第評比制度

　　（2）、班級獎懲制度

　　五、具體工作

　　三月份

　　1、做好開學的各項工作，如：收集本班學生資料，建立學籍冊等。

　　2、組織開展“紀律教育周活動”。

　　3、準備第一次家長會。

　　4、制定中下生輔導工作計劃。

　　5、慶祝“教師節”進行感恩教育活動。

　　6、準備月月清檢測。

　　7、迎國慶活動，進行愛國教育。

　　四月份

　　1、準備常規檢查，檢查拼音教學情況。

　　2、總結中下生工作經驗。

　　5、積極參加青年教師課件計劃。

　　五月份

　　1、教學常規檢查。

　　2、計算能力比賽。

　　3、書寫檢測。

　　4、月月清檢測。

　　5、“體育藝術節”和“學校開放日”

　　六月份

　　1、檢查教學進度，準備復習迎考。

　　2、期末考試

　　3、寒假工作安排。

年度工作計劃篇2

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，x個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫個人工作總結和計劃的'習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　市場分析

　　現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

年度工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　貫徹學校“質量立校，特色興校，文化強校”的發展戰略，打造教研科研特色；發揮教科研在教育教學工作中的引領、指導與服務作用，促進教育教學質量的提高。

　　二、總體工作目標

　　（1）扎實開展教研活動，做好教學各環節的研究，注重營造生動活潑、扎實高效的課堂教學局面，提高教育教學質量。

　　（2）建設教師隊伍和教科研隊伍，促進廣大教師教學教研能力的提高和專業發展。

　　（3）推進科研工作，促進課題研究，促進內涵發展。

　　三、分項工作計劃

　　（一）常規教研活動

　　工作目標：豐富教研活動的內容和形式，提高教研活動的質量。

　　工作內容與措施：

　　1、教研組、備課組精心籌劃學期教研工作，制定計劃；并定期總結；備課組劃分以高三為重。

　　2、教研組、備課組每周開好一次教研會，同時組織好一次教研活動。

　　3、教研活動（包括會議）材料按現行辦法報送，其中一般性材料當天報送，較大活動或系列性活動材料一周內報送。

　　4、教研活動（包括會議）要在規定的時間（全市高中統一）、地點舉行，每次活動時長執行市局文件不少于2.5小時的標準。

　　5、改進教研活動方式，建立合分結合、規范靈動的活動機制。

　　（1）集體備課活動以備課組為單位開展（每周一次）。

　　（2）備課以外的其他教研活動，較大教研組（語文、數學、英語組）以備課組活動為主（每周1次，含備課活動）、并定期舉行教研組活動（一般3—4周一次），做到分中有合；全組性的工作（活動）教研組做好統籌策劃和組織落實工作。

　　（3）備課以外的其他教研活動，較小教研組（政治、歷史、地理、物理、化學、生物、體育等組），教研組活動和備課組活動并重（每周1次），做到分合結合，妥當安排活動的時間段。

　　（4）小教研組（音樂、美術、信息技術、心理健康教育等組）以教研組為單位開展活動。

　　（5）每周活動安排由教研組長備課組長研討會（碰頭會）決定。

　　6、活動內容要扎實，活動方式要有效。

　　圍繞提高教學質量，研究備課、上課、作業、輔導、考試各環節，著重探討研究學生的學習和成長以及教師的發展，研究落實學校倡導的'有關工作。

　　7、結合實際，采取適當形式求得實效，例如學習與培訓、專項訓練、專題研討、集體備課、聽課評課說課、教學技能競賽，教學設計與學案設計、考試研究與試題研發、教育教學案例分析、專題（專家）報告、經驗（反思）交流、學術沙龍等。使用普通話。

　　建議：現階段每周的教研組、備課組活動，要安排一定時間的專題學習，安排1次公開課活動，并落實好集體備課活動。

　　8、各組在開展有效工作的同時，加強教師職業理想的再培養，提升組員職業追求意識，以促進每位組員主動成為教研人員，打造名副其實的教研團隊。

　　9、教科研中心人員、教研組長、備課組長要不斷學習，在思考、研究中工作，提高教研組織能力、創新工作能力和管理水平。

　　10、定期召開教研工作會議，經常進行個別交流，及時總結，表揚先進，督促相對落后的教研組、備課組優化工作，不斷推動整體教研工作的進步。

　　11、教科研中心人員深入各組，隨時調查研究，對教研工作先進組織和個人提出表揚，對不積極參加活動的成員建立談心、批評、通報制度。

　　（二）落實市教育局有關文件精神，開展隨堂聽課

　　工作目標：建立有效的課堂，讓學生成為課堂的主人，讓學生獲得學科知識和學習能力，全面提高課堂教學質量。

　　主要措施：①圍繞主題，直面課堂，持續開展聽課評課等活動，深入課堂,發現亮點，解決問題，促進課堂教學有效性。

　　②發揮教研組、備課組的團隊作用，引導各組發揮骨干的帶頭和示范作用，促進教師相互學習，不斷總結和反思，提升教學行動能力。

　　③落實市教育局有關“領導干部進班聽課”的文件要求，做好服務與溝通工作。

　　④以課堂教學為抓手，本學期完成對新進30位教師聽評課活動，促進新教師群體的專業發展。

　　（三）教師學習與培訓工作

　　工作目標：建設一支師德高尚、業務精良、行動有力的教師隊伍。

　　本學期工作重點：引導青年教師又快又好地實現專業發展。

　　工作內容與措施：

　　①教育教學教研思想引領。形式：專題（文件）學習，專題（研討）會議，單行材料散發，特別是校本材料如《教科研動態》等學習，專題調研等。

　　②加強培訓。主要內容：師德修養與現代教育理論，新課程建設與教學改革理論，現代教育技術與信息技術，教育科學研究方法與實踐，傳統文化等。促進教師積極學習，更新教育觀念，成為具有較強學習力和反思力的教育者。

　　形式與措施：充分利用我校優秀教師資源，推動以校本培訓為主導的培養模式；實施“走出去，請進來”的方法，組織教師外出學習；邀請專家來我校講學，每年兩次；加強與名校的教學教研交流，借鑒成功經驗。

　　③促進教師建立讀書、教學、研究型生活方式。要求每位教師每學期閱讀兩本以上教育專著，并采取收集學習心得、讀書交流活動、征文等措施落實。

　　④青年教師培養工作。教研組建立常態化的青年教師培養機制，發揮骨干教師“傳、幫、帶”作用，落實青年教師與指導教師結對工作。

　　⑤發揮我校名師的示范引領作用。

　　（五）其他工作

　　1、檢查督促已經立項的課題按計劃開展工作，按時結題；加強校級科研課題工作。

　　2、出版一期《利中教研》，做好校報教研版的組稿編輯工作。

　　3、做好教材、教輔的訂購與使用研究工作，有關專門用室的管理工作，學校安排的其它工作，以及上級教研部門安排的專業。

　　四、分月行事要點

　　20xx年9月

　　1、制訂工作計劃

　　2、召開教科研工作會議，制定本學期工作計劃

　　3、教研組、備課組工作計劃的收存與交流，制表匯總各組安排的具體教研活動

　　4、舉辦高一銜接課程研討活動

　　20xx年10月

　　1、教研工作月會議

　　2、深入各教研組、備課組活動，督促工作

　　3、新教師培座談交流會

　　20xx年11月

　　1、高三教師高考研討活動

　　2、課題研究交流會

　　20xx年12月

　　1、示范課展示、經驗交流活動

　　2、新課改交流學習活動

　　20xx年1月

　　1、常規教研活動小結

　　2、各教研組、備課組上交本學期工作總結

　　3、安排假期教師培訓與讀書活動

　　說明：外出學習、公開課和講座活動等暫未列出。

　　五、總體工作措施

　　1、教科研工作要時時圍繞教學質量的提升展開。

　　2、工作過程中與有關處室和各教研組備課組年級組和教師多溝通協調。

　　3、各項工作統一籌劃，協調安排，突出重點，互為聯系。

　　4、專項工作有目標，有計劃，有措施，重在落實，求得實效。

　　5、每周一碰頭，每月一小結。

　　6、體現教科研工作的專業化特點，既統一要求，又尊重個性。

年度工作計劃篇4

　　20xx年來了,在這里將自己今年的目標及其需要完成的事項留個腳印,年底的時候再來對照自己的足跡是否踩的踏實工作:

　　1、個人能力的提升，在這里的個人能力是很泛化的一個概念，包括人際交往能力、學習能力、抗壓能力、團隊協調能力、公司事務處理能力等等，人只要生活在這個社會就會和各種事務打交道，這里如何處理身邊發生的各種事情就是一個個人能力的體現，俗話說龍神九子還各不相同，所以不同的人遇到不同的'事。

　　或者相同的人遇到不同的事處理方法都是不同的，在這里看處理方法的好壞不是看但是咋處理的，而是看這樣處理對以后有什么的影響，所以一個人個人能力的強弱不是以下就能看出來，相應的一個人的個人能力也不是一下子就能鍛煉出來這也需要一個積累的過程，之所以在這里說這些就是讓我們不要不去做那些看似小的事情。

　　2、新產品的學習以及新市場的發現，年末王總給我們介紹了兩種新產品，讓我們了解、討論，不論今年結果如何，只要能夠引進新產品，并決定實施，那么我們大家都就又處于一個相同的起跑線，這里就能體現出學習能力的強弱，在這里我有相信能在新產品上走到前面，也一定要走到前面，因為我還年輕。

　　3、激情，不論做什么都要有激情，在政治學里說這是人的主觀能動性，不論做什么事都要滿腔熱血，都要信心滿滿，缺少激情的人就像吸了煙一樣看上去沒勁，這樣誰都不喜愛，不論是哪里都不收歡迎，所以一定要有激情。

年度工作計劃篇5

　　xx年，是貫徹落實科學發展觀，搶抓機遇，乘勢而上，實現東明“率先突破”的關鍵一年。也是全面實現“十五”計劃目標和科學制定、銜接啟動“十一五”發展規劃的關鍵一年。年初以來，我局以十六屆三中、四中全會精神為指導，以更好地履行綜合經濟部門的參謀、協調、服務職責為己任，緊緊圍繞“突破菏澤，東明率先突破”這一目標，一手抓黨員先進性教育，一手抓業務工作，統籌兼顧，各項工作都取得了新的成績：

　　一、加大發展導向力度，促進國民經濟健康有序發展。

　　為了適應新形勢、新要求，我們始終堅持用創新的意識來組織實施計劃工作，年初提出我縣20xx年奮斗目標和以農民增收為重點，促進農村經濟穩步發展；以加大投入為重點，實現工業經濟的率先突破；以城市建設為重點，快速推動第三產業發展；以落實科學發展觀為重點，促進社會事業全面發展等的對策措施，以及“加快菏澤發展東明率先突破基本思路”均被縣委、縣政府采納。

　　二、深入調查研究，認真作好編制“十一五”規劃和專項發展規劃工作。

　　今年是“十五”計劃工作的最后一年，也是承接“十一五”計劃的關鍵一年，為了認真總結“十五”期間取得的成績和經驗，科學地編制“十一五”規劃，我們一是明確了責任領導，抽調了專人，制定了工作計劃。二是廣泛開展前期調查研究。為保證“十一五”規劃編制的科學性和可行性，我們從縣域經濟發展、總量平衡、社會發展等方面進行了廣泛的調查研究，為“十一五”規劃工作奠定了基礎。三是擬定了《關于開展東明縣國民經濟和社會發展第十一個五年規劃編制工作的意見》和26項專項規劃，拿出了《編制“十一五”規劃有關情況的匯報提綱》，請領導審批后按步驟實施。

　　三、加強組織協調，全力推進項目建設。

　　我們在堅持以增加投入為重點，實現工業強縣戰略目標不動搖的同時，主要做了以下工作：

　　1、參與全縣固定資產投資考核，全力推進在建項目。今年我們繼續參與對全縣的固定資產投資考核，對我縣計劃總投資50萬元以上的項目實行一月一上報、一月一檢查制度,對投資1000萬元以上的項目堅持跟蹤督辦,強化協調。目前，我縣重點項目進展情況是玉皇化工的10萬噸/年碳五項目已經竣工投產，石化集團100萬噸/年延遲焦化已完成投資6000萬元、熱電擴建項目已完成投資8000萬元、MTBE項目已完成投資3000萬元、加氫精制項目已完成投資1.2億元、60萬噸/年加氫已完成投資1700萬元、10000nm/小時制氫項目已完成投資3000萬元，洪業化工的6萬噸/年環己酮及配套項目已完成投資1.3億元。這些項目預計年底前可全部竣工投產。

　　2、篩選包裝一批新項目。在縣委、縣政府及上級部門的支持下，經過我局扎實有效的工作，已將石化集團“十一五”期間六大重點項目，共計投資116億元及方明集團總投資8億元的10萬噸/年已內酰胺項目上報省發改委投資處，可望列入省“十一五”規劃重點項目行列。優質專用小麥良種繁育基地項目和現代農機裝備推進項目，目前兩項目可研報告已上報省發改委，。省發改委已初步同意上報國家發改委。優質專用小麥良種繁育基地項目總投資985萬元，其中國債投資820萬元，地方配套165萬元；現代農機裝備推進項目總投資700萬元，其中中央投資100萬元，省財政配套80萬元，市縣配套20萬元，自籌500萬元。20xx年農村公路國債計劃全菏澤市共計2400萬元，分配我縣計劃379萬元。在我們的積極爭取下，省發改委追加指標246萬元，全部安排在我縣，共計625萬元。縣城電網改造項目也已爭取到國債資金2680.8萬元，目前兩項目已經初步具備開工條件。農村衛生基礎設施項目和中小學危房改造工程也已經上報省發改委，年底前有望爭取到部分無償資金。

　　四、切實加強調研工作，不斷提升工作層次和水平。

　　為了更好地為宏觀經濟決策服務，為縣域經濟發展服務，我們采取領導帶頭，科室負責，責任到人的措施，開展調研工作，由領導班子成員帶隊組織人員多次到鄉鎮、縣直有關項目單位對全縣項目建設、國民經濟和社會發展執行情況進行調研，先后形成了《我縣20xx年第一季度固定資產投資運行情況分析》、《促進農村消費對策研究調研報告》、《東明縣20xx年第一季度經濟運行情況分析》、《東明縣服務業調查》等多篇發展計劃工作動態。較好地發揮了參謀作用。

　　五、積極參與招商引資，努力提高東明知名度。

　　根據市、縣政府、市發改委及有關領導的安排，我局先后參加了《20xx年（春季）中國菏澤投資項目洽談會》、成都全國信息發布會和赴深圳、寧波等地一系列的招商活動。在《20xx年（春季）中國菏澤投資項目洽談會》上我局承擔了我縣綜合展區的布展工作，我們聘請了陽光衛視專業設計人員為我縣的展區進行了設計，同時還運用了聲、光、畫冊等多種展示形式，充分展示了我縣的投資環境、投資優勢、投資導向、投資項目、產業特點、發展重點以及獨有的亮點、美點，受到了與會領導及參觀人員的一致好評；在成都全國信息發布會和赴深圳、寧波等地一系列的招商活動中，我們通過采取老鄉聯誼、散發宣傳材料等手段，很好地宣傳了東明、推介了東明。通過這一系列的活動提高了東明的'知名度，取得了預期的效果。

　　六、夯實思想基礎，扎實開展黨員先進性教育活動。

　　按照中央、省、市、縣委的統一部署和要求，我們認真開展了保持共產黨員先進性教育活動。通過深化認識，突出重點，健全完善長效機制，扎實開展了三個階段教育活動，達到堅定理想信念，提高了思想素質，明確崗位目標，增強了組織凝聚力，查找存在不足，明確了努力方向，堅持求真務實，提升了服務理念，轉變工作作風，推動了各項工作的開展。目前，我們正在根據縣委辦公室《關于進一步加強和改進全縣機關黨員干部理論學習的意見》安排，進一步加強我局全體黨員干部的學習工作，結合先進性教育制訂的整改方案，認真研究，狠抓落實，從而促進下半年工作的開展。

　　在充分肯定成績的同時，總結上半年工作，還存在一些突出問題：一是對重大戰略問題和重大政策問題的研究還不夠深入；二是重抓項目、全面招商的意識和力度還顯不夠；三是機關效能建設、作風建設還有待進一步提高。在認真回顧總結上半年工作的同時，下半年要緊緊圍繞“突破菏澤，**率先突破”戰略目標和“速度**”、“效益**”、“和諧**”建設，結合我局職能，著重做好以下幾項工作：

　　1、繼續大力度推進重點項目建設，著力培植新的經濟增長點。進一步加大投資力度，努力在政府投資、民間投資、外商投資上求突破，增強投資拉動力。在工作重點上，加大重點項目推進和協調力度，對已開工的重點項目，力爭提前竣工；對尚未啟動的重點項目，分析原因，尋找對策，力爭盡快啟動建設。在對上爭取

　　資金支持方面，繼續加大跑省、跑部的力度，努力做好優質專用小麥良種繁育基地、現代農機

　　裝備推進項目、農村衛生基礎設施項目、中小學危房改造工程和公、檢、法三項改貌工程等項目的國債和專項資金的爭取工作，千方百計使更多的項目進籠子、入盤子。在招商引資方面，全體機關同志都要強化招商引資意識，項目推進意識，積極尋找客商，千方百計引進投資，確保完成縣政府下達給我局的招商引資任務。

　　2、以發展現代服務業為重點，著力提高服務業對經濟增長的拉動力。加快發展房地產業，進一步啟動和培育房地產市場，規范收費行為，降低市場準入門檻。引入競爭機制，推進房地產開發、銷售和物業管理的分業經營。大力發展信息服務業，高起點、高標準加強信息基礎設施建設，重點建設和完善電話網、骨干傳輸網、寬帶接入網和高速互聯網“四大網絡”。加快全社會信息網絡體系建設，推進縣級電子政務、企業上網工程，為全社會提供多層次、全方位的信息傳輸服務和信息技術服務，擴大信息消費群體和服務空間。積極發展現代物流業，整合物流資源，扶持發展和引進一批現代物流示范企業。努力加快發展步伐，切實提高服務在國民經濟發展中的比重，為完成全年目標多作貢獻。

　　3、圍繞跨越發展，認真做好重大戰略性課題的研究。下半年我局將集中精力、集中人力圍繞“十一五”規劃開展調查研究，拿出有份量的研究報告。確保下半年完成我縣“十一五”規劃的編制工作。

　　4、切實加強自身建設，不斷提高我局工作的效能。著重加強三方面工作：一是加強學習，提高素質。在單位內大力開展創建“學習型機關”活動，真正做到工作學習化、學習工作化。鼓勵在職自學外語、計算機和現代經貿知識，攻讀在職研究生，通過委培、自學、函授等多種形式，進行知識更新，不斷提高自己，適應工作需要；堅持集中學習和個人自學相結合、政治學習和業務學習相結合、學習與實踐相結合，真正使學習制度化、經常化、工作化，促進我局干部職工素質的大提高。二是改進作風，搞好服務。進一步改進作風、提高效能、優化服務、實行首問負責制，嚴格服務承諾制，真正做到讓辦事的同志“高興而來，滿意而去”，樹立"窗口"部門的新形象。把求真務實、創新創業、清正廉潔作為成事之基、立身之魂，面對各種誘惑，做到慎獨、慎微、慎始。三是從嚴管理，強化考核。在我局建立起一套“德才由大家公認，獎懲憑實績定奪”的運行機制，形成“務實高效，敬業創新，創優爭先”的良好氛圍。對工作人員的德、能、勤、績進行全面考核，考核結果，作為評優、晉級的重要依據。總之，通過切實加強自身建設，在全局掀起爭當先進，勇于創新的熱潮，比學習、比團結、比實績，促進我局整體工作水平的大提升。

年度工作計劃篇6

　　馬駒過隙，歲月如梭，20xx的腳步已悄然到來，我們又迎來了新的一年。回首20xx,這是一個不尋常的多事之秋，在全球經濟危機的影響還沒有結束下，大范圍的流感又開始泛濫，嚴重影響到人們的日常生活和消費習慣，也對商場的銷售造成一定影響。公司領導根據實際情況及時調整方針戰略,出臺各種促銷計劃，以保障年度任務的完成。下面，本人就20xx年的工作向各位領導作一下匯報。

　　工作成績

　　1、銷售方面：兒童區年度銷售任務09年為645萬，實際銷售，超額完成任務%。其中小獅貓銷售為，占兒童區總銷售的 %。波芘龍兒童樂園銷售為，占總銷售的。童裝區銷售有幾個高峰期，第一期為店慶期間，銷售為，占總銷售。第二期為五一期間，銷售為，占總銷售。第三期為十一期間，銷售額為，占總銷售的。在這幾次大的活動中，因促銷力度較大，吸引了客流，銷售額也因此提升。

　　運動年度銷售任務xx年為，實際銷售為。完成任務的。五一期間大部分品牌都參加了活動，所以銷售額直線上升，占。十一期間大品牌，如阿迪，安踏，李寧，Kappa等沒有參加活動，所以銷售額并不十分理想。

　　2、協助區域經理完成各季度的招商調整計劃。四月份，完成波芘龍兒童樂園進場的前期準備工作和進場后的后續問題。同時壓縮小獅貓面積，自有童裝區整體前移。三季度，引進童裝品牌

　　“天使的口袋”，同時完成考拉布魯撤場，OSHKOSH、DDN、小可米露等品牌的`協調移位工作。同年十二月份，又引進了迷你屋、鎏恒色、英氏等童裝品牌。并完成原有童裝品牌的續簽工作。

　　根據公司的發展需要，08年十月份，我成為童裝區主管，主要負責童裝區的日常管理工作。在這兩個月中，主要工作內容為：

　　1、根據品類銷售情況，協助品類經理組織中廳特賣活動；

　　2、根據公司的工作安排，檢查營業員的消防知識；

　　3、協助品類經理完成新簽約商戶的進場工作等；在這一年的工作中，雖然完成了領導交付的工作，但也存在一些不足。在今后的學習和工作中我會努力改進。下面是09年的學習方向和工作計劃：

　　1．強化形象，提高職業素養。作為一名一線的營運主管，言談舉止代表的是公司形象。所以要努力學習專業知識，全面提升自身素養，以嶄新的精神面貌迎接新一年的到來；

　　2．嚴于律己，做好模范帶頭作用。要想管別人先要管好自己。在09年的工作中，我一定嚴格遵守公司的各項規章制度，積極參與公司組織的各項培訓，會議等，為營業員起好模范帶頭作用。

　　3．強化職能，做好服務工作。營運主管的職責之一就是供應商與公司的扭帶，所以我一定努力做好供應商與公司的溝通工作。積極準確的傳達公司的各類事項，也對供應商的思想動態、思想意圖及時的傳達到上級，以便及時給予回應，以利于雙方更好的合作，達到雙贏的目的。

　　4．協助品類經理做好日常管理工作，包括：

　　（1）了解業種內各專柜的銷售業績，及時組織特賣活動，以完成保底銷售；

　　（2）了解專柜內營業員的情況，日常的儀容儀表，考勤等；

　　（3）監督專柜斷碼、斷號商品，催促及時補貨；

　　（4）檢查本品類公共區域的環境衛生、燈光照明、設施設備以及

　　安全隱患等；

　　（5）檢查各專柜內衛生清潔、商品陳列、商品價簽、POP使用、

　　（6）監督管理各專柜議價銷售和私收貨款等情況；

　　以上是我xx年的工作總結和09年的工作計劃，如有不妥之處，請領導批評指正。我現在是童裝區的主管，對這個品類還不是太熟悉。不過在今后的工作中，我會積極努力的了解和掌握這個品類的一些特性特征，做到不恥下問，多種渠道吸收“營養”，全方位提升自己。

　　20xx年馬上就要來臨， *****也即將迎來自己兩周歲的生日，回想和*****共同走過的歲月，心中真是激動不已。為此，我向公司領導保證，在新的一年，我會為*****更加茁壯、健康的成長貢獻我自己的微薄之力。愿******像紅日，越來越亮，紅紅火火！

年度工作計劃篇7

　　一、指導思想：

　　本學期，我班圍繞學校打造“美麗公小、文化公小、和諧公小”的發展規劃，重視學生行為規范教育和生存教育，運用各種教育載體，突出活動和滲透，進一步完善常規管理，從細微之處抓好學生習慣和行為的養成。

　　二、工作思路：

　　1、通過獎章評比促養成教育，通過豐富活動培養多種能力。

　　2、加強學生的集體意識，團隊意識。培養集體榮譽感。

　　3、培養班干部，提高班干的班級管理能力。

　　三、具體工作內容及措施：

　　1、規范班級管理，落實行為習慣養成教育。

　　2、開展“好習慣從身邊做起”主題教育活動。

　　3、抓班級文化活動的建設。圍繞“定一個目標、起一個班名、評一周文明之星”活動，常規教育進一步落到實處，明確提出常規每月重點和每周要點，根據本班實際，開展創造性的工作，強化訓練要求。通過“好書天天讀”活動，提高學生的品味。

　　4、開展科技創新活動。

　　5、開展“感恩的心”為主題的感恩教育。

　　四、各月工作重點：

　　（一）九月份：

　　第一周：

　　1、小結假期情況，舉行開學典禮。

　　2、制訂班級德育工作計劃。

　　3、召開第一次班隊干工作例會，制定班級計劃，布置工作。

　　4、“提高交通安全意識，提高自我保護能力” 交通安全教育月活動。

　　5、慶祝第二十一個教師節：開展“我愛我師”活動。

　　6、重點抓好學生的.紀律。

　　第二周：

　　1、抓好升旗儀式隊伍訓練。

　　2、召開家長會。

　　3、抓好班級街隊隊伍訓練。

　　4、出好第一期星星火炬報。

　　5、和二（2）班結對子。

　　6、推薦校少先隊大隊委候選人名單。

　　7、重點抓好學生的衛生。

　　第三周：

　　1、抓班級街隊隊伍、班級衛生提出要求。

　　2、開展“班級是我家，我們都愛她”活動。

　　3、“公民道德建設宣傳日”（9月20日）系列活動。

　　4、積極配合學生電視臺籌備，班級成立通訊小組。

　　5、制定班級考核標準，激發學生積極向上。

　　6、組織觀看紅軍長征的電影。

　　7、重點抓好學生的作業。

　　第四周：

　　1、整頓“一個陣容”，抓好升旗儀式，課間操的隊列，塑造學生的精神面貌。

　　2、班隊會：我喜歡的一本好書。

　　3、參加新一屆大隊委競選演講。

　　4、慶國慶“弘揚長征精神暨感恩的心”主題活動。

　　（二）十月份：

　　第一周：

　　國慶放假。

　　第二周：

　　1、新生隊前教育。（由大隊委負責）

　　2、課間操訓練。

　　3、《弟子規》在生活和學習中的落實交流。

　　4、參加學校慶祝建隊日活動。

　　5、組織學生秋游。

　　第三周：

　　1、學生廣播操的訓練。

　　2、組織學生參加首屆“柳州創造”大中小學生科技創新競賽。

　　3、校級廣播操比賽。

　　第四周：

　　1、抓課間班級上下樓順序（緊急疏散訓練）。

　　2、舉辦第四屆“小小科技博覽會”。（主題：節約能源——從我做起）

　　3、校第三屆親子運動會籌備。

　　4、心理健康教育輔導。

　　（三）十一月份：

　　第一周：

　　1、消防安全周活動宣傳（緊急疏散訓練）。

　　2、策劃 “安全在我心中” 中隊主題隊會。

　　3、圍繞“消防安全周”出好第三期黑板報。

　　4、組隊參加市級廣播操比賽。

　　第二周：

　　1、舉辦“家庭教育宣傳周”活動。

　　2、觀摩中隊主題隊會。

　　第三周：

　　1、組織學生開展消防演習。

　　2、第三屆親子運動會。

　　第四周：

　　1、重點抓衛生習慣。

　　2、生存自救活動展示。

　　（四）十二月份：

　　第一周：

　　1、抓學生課間紀律、安全。

　　2、參加市級廣播操比賽。

　　3、觀摩主題班會。

　　4、法制宣傳日活動。

　　第二周：

　　1、抓學生課間紀律、安全。

　　2、圍繞“禁毒日”或“法制宣傳”出好第四期黑板報。

　　3、黑板報評比。

　　4、班級慶祝元旦聯歡活動方案制定。

　　第三周：

　　慶祝元旦活動籌備。（課本劇表演）

　　第四周：

　　1、法制宣傳月活動總結。

　　2、慶祝元旦聯歡會。

　　（五）一月份：

　　第一周：

　　感恩系列活動開展。

　　第二周：

　　1、整頓班級街隊秩序。

　　2、生存系列活動成果展示。

　　3、期考復習動員。

　　第三周：

　　1、期末班隊工作總結，上交各類記載本、表格。

　　2、制定假期活動計劃，進行假期生活指導。

　　3、假期法制安全教育。

　　4、工作總結以及新學期計劃。

年度工作計劃篇8

　　做好xx年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好xx年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。

　　通過xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃xx年做到如下幾點

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大我公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的'開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　另外，在xx年末的時候，我報考了**大學的****專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

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