工作計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　光陰似箭，新學(xué)期已然來臨。一直以來，秘書處負(fù)責(zé)學(xué)生會的文字記錄和文件整理工作，將各個部門的活動整理成文件，統(tǒng)籌各個部門的工作關(guān)系。結(jié)合去年的工作情況，根據(jù)本學(xué)年的工作要點，特做出以下計劃，以便更好的做好秘書處工作。

　　指導(dǎo)思想：堅持培養(yǎng)各方面能力，努力使工作做的更好。

　　一、活動計劃

　　1、負(fù)責(zé)統(tǒng)計學(xué)生會主要成員(老師、主席團(tuán)、部長、副部長)的聯(lián)系方式并打印成表。

　　2、負(fù)責(zé)統(tǒng)計各部部長、副部長的具體人數(shù)，制作工作證。

　　3、負(fù)責(zé)創(chuàng)辦每月一期的《經(jīng)院月刊》，這是工作的重點。

　　4、負(fù)責(zé)做好每次的'會議簽到，會議記錄以及活動總結(jié)工作。

　　5、負(fù)責(zé)編寫校、院各類活動的新聞稿，重點偏向于我院的。

　　6、負(fù)責(zé)通訊工作，每次開大會及時通知各部部長，開展活動通知校刊、校報。

　　7、三月份秘書處將舉辦一次四、六級備考講座。

　　二、協(xié)作好其他部門工作

　　1、收取各部門的活動策劃書、計劃書，幫著及時提交以協(xié)調(diào)工作。

　　2、協(xié)調(diào)并幫助其他部門開展工作和活動，例如院運動會等。

　　三、秘書處工作要求

　　1、分工明確，高效高質(zhì)量完成個人所分配的工作任務(wù)。

　　2、不斷學(xué)習(xí)，以提高自己的綜合素質(zhì)。

　　四、工作寄語

　　秘書處是一個工作繁瑣的部門，但作為主席團(tuán)與各部門之間的紐帶，其作用尤為重要。因此，秘書處成員一定要認(rèn)真完成各項工作，努力培養(yǎng)自己的能力，同時還要學(xué)會保持工作熱情與上進(jìn)心。

工作計劃 篇2

　　一、思想政治

　　始終如一地?zé)釔郾韭毠ぷ鳎瑘猿终�治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心幼兒的學(xué)習(xí)、生活。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

　　二、個人業(yè)務(wù)

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一學(xué)期里繼續(xù)提高。

　　三、教育教學(xué)方面：

　　深入學(xué)習(xí)新的教育思想，本著以教育為中心，以課堂為基地，扎實的練好個人基本功。在班上抓好常規(guī)教學(xué)，多方位把握孩子們的進(jìn)步與變化，有針對性的改進(jìn)教學(xué)方法。特別是在音樂教學(xué)方面，應(yīng)該更多的體現(xiàn)音樂課的特色，用旋律代替老師的指令，讓孩子們在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，從而產(chǎn)生對學(xué)習(xí)的`興趣。采取故事、游戲貫穿課堂的方法，在游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動孩子們的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)他們在老師的啟發(fā)下用腦、用耳、動口、動手去完成我所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)。課后及時反饋，記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我會積極利用周圍的資源為孩子們創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，幫助他們養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。作為助理教養(yǎng)員，我還會配合班主任進(jìn)行日常管理，讓孩子們在學(xué)習(xí)的同時養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，健康的身心。

　　四、家長工作

　　本學(xué)期我除了用電話、聯(lián)系本、家訪等方法在平時的時間與家長們的互動交流外，還會增加更多新的渠道。并且努力在自己創(chuàng)立的博客網(wǎng)頁上發(fā)表個人原創(chuàng)性的文章及見解。爭取更多的與家長們聯(lián)系、溝通。

　　以上是我對這個學(xué)期工作所做的計劃，希望自己能積極的完成。

工作計劃 篇3

　　一、 加強(qiáng)對學(xué)生的愛國主義和集體主義教育

　　在一年級要利用各種有效的辦法培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣，教育學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的少年兒童，使學(xué)生在德育、智育、體育諸方面都得到發(fā)展。

　　學(xué)生的德育工作我一直把它放在首位來抓，由于一年級學(xué)生年齡小，自控、自理能力不強(qiáng)，在學(xué)校里難免會出現(xiàn)不好的習(xí)慣，那么我就利用一切機(jī)會不失時機(jī)的去引導(dǎo)、指導(dǎo)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，讓學(xué)生以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)要求自己。平時在課堂上也將德育滲透到教學(xué)之中，利用周3的主題隊會加強(qiáng)德育，使德育的力量貫穿學(xué)生的一言一行。

　　二、狠抓習(xí)慣養(yǎng)成教育

　　加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育，天天早會領(lǐng)導(dǎo)都在強(qiáng)調(diào)，可見學(xué)生的養(yǎng)成教育是多么的重要，在實際的教育教學(xué)、課堂教學(xué)上我也會發(fā)現(xiàn)如果學(xué)生有一個良好的行為習(xí)慣會認(rèn)真聽每一節(jié)課。反之則不然。學(xué)生養(yǎng)成教育的培養(yǎng)要切實落到實處，落到學(xué)生生活的點滴之中。那么我便利用一切可以開展的活動來加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育。利用班級的電視多媒體播放《小學(xué)生文明禮儀》通過一個個事例來說明行為習(xí)慣的養(yǎng)成對自己的`一生是多么的重要，利用社會、生活上的典型事例舉行班隊會，讓學(xué)生扮演不同角色，讓生動的例子感化學(xué)生。用以自己的一言一行去影響學(xué)生，要求學(xué)生做到的，自己首先做到，真正起到榜樣的作用。同時在班里樹立各種好的典型，讓他們帶動集體，促使大家向他們看齊，養(yǎng)成各種良好習(xí)慣。

　　三、積極參加文體活動

　　學(xué)校開展的一系列文體活動都有助于學(xué)生的健康成長，陶冶了他們的情操，對學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)有一定的促進(jìn)作用，作為輔導(dǎo)員的我根據(jù)一年級學(xué)生的心理特點，將學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成、學(xué)生特長發(fā)揮與文體活動相結(jié)合!以活動促成長、以活動促發(fā)展!讓學(xué)生在活動中張揚個性、體現(xiàn)自我價值。

工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)計劃

　　提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實的基礎(chǔ)和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。

　　二、學(xué)生情況分析

　　二年級36人，從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況及知識技能掌握情況看，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，上課認(rèn)真，各科作業(yè)能按時按量完成，且質(zhì)量較好，如孫煥雅、孫時雨、胡田原等，且擔(dān)任班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學(xué)生如等，基礎(chǔ)知識薄弱，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正，書寫較潦草，作業(yè)有時不能及時完成，因此本學(xué)期除在教學(xué)過程中要注重學(xué)生的個體差異外，我準(zhǔn)備在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上下功夫，通過培優(yōu)輔潛的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進(jìn)步。

　　三、定內(nèi)容：

　　培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導(dǎo)，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語文能力。

　　輔差的內(nèi)容是教會學(xué)生敢于做題，會做題，安排比較基礎(chǔ)的.內(nèi)容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄。仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓(xùn)練差生的口頭表達(dá)能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進(jìn)而爭取善于說。

　　四、培優(yōu)對象：孫煥雅 孫時雨 胡田原 李昊洋 閆姿涵等

　　五、輔差對象：閆路遙 胡留園 朱夢航 盧陽陽 孫世文等

　　六、主要措施：

　　1、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)輔潛教案，努力做好學(xué)習(xí)過程的趣味性和知識性相結(jié)合。

　　2、加強(qiáng)交流，了解潛能生、優(yōu)異生的家庭、學(xué)習(xí)的具體情況，盡量排除學(xué)習(xí)上遇到的困難。

　　3、搞好家訪工作，及時了解學(xué)生家庭情況，交流、聽取建議意見。

　　4、溝通思想，切實解決潛能生在學(xué)習(xí)上的困難。

　　5、堅持輔潛工作，每周不少于一次。

　　6、根據(jù)學(xué)生的個體差異，安排不同的作業(yè)。

　　7．采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。

　　8．請優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗，差生加以學(xué)習(xí)。

　　9．課堂上創(chuàng)造機(jī)會，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響差生。

　　10．采用激勵機(jī)制，對差生的每一點進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機(jī)會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。

　　11．充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績。

工作計劃 篇5

　　在不知不覺中已經(jīng)又是新的一年了，在這個學(xué)期里，我接手了二年級的班主任，看著孩子們一張張?zhí)煺娴男δ槪�心里有不少欣慰。在孩子們成長的歷史長河里，一個學(xué)年也許只是微不足道的一小段，然而，由于種種原因，無論是從行為習(xí)慣還是學(xué)習(xí)方法上都與同年級的孩子有一定的差距。在新的學(xué)期里我準(zhǔn)備從以下方面展開工作：

　　一、學(xué)生基本情況

　　本班有學(xué)生14人，其中男生 人，女生 人。孩子們個個活潑可愛，但由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或做小動作，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。部分學(xué)生已經(jīng)有了一定的學(xué)習(xí)習(xí)慣，少部分學(xué)生缺乏主動性，書寫有待于加強(qiáng)。

　　二、班級管理目標(biāo)

　　1、進(jìn)一步對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義教育及良好文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。

　　2、端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度，提高他們的學(xué)習(xí)興趣 ，使學(xué)生積極主動地學(xué)習(xí)。鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索。

　　3、營造團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)，建立健全班委會，培養(yǎng)一批認(rèn)真負(fù)責(zé)的班干部，提高學(xué)生的管理能力。

　　4、組織學(xué)生積極參加學(xué)校開展的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育，在活動中得到鍛煉。

　　三、班級管理措施

　　（一）常規(guī)教育方面

　　1、由于二年級是教學(xué)與班務(wù)分開進(jìn)行，所以要充分利用班隊會的時間，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《守則》、《規(guī)范》、“十不”等常規(guī)要求，并在日常學(xué)習(xí)過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么行為是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。對表現(xiàn)好的學(xué)生，及時給予表揚

　　和鼓勵；對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時提醒，給予糾正。

　　2、利用升旗儀式，加強(qiáng)學(xué)生的品德教育。利用教師節(jié)、國慶節(jié)和元旦等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

　　3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。充分發(fā)揮教室內(nèi)板報的教育作用，開辟“表揚和進(jìn)步”園地，展示學(xué)生的個人風(fēng)采。此外，對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。

　　（二）班級紀(jì)律方面

　　1、課堂紀(jì)律

　　要求學(xué)生課上認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守課堂紀(jì)律。如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，由班長記錄，向班主任匯報，并記在學(xué)生的檔案卡中，作為評選班級明星的重要條件。

　　2、課間紀(jì)律

　　豐富多彩的課間活動，是解決課間紀(jì)律的法寶。課間組織學(xué)生開展跳繩、踢毽子、下棋等文體活動，班主任隨時提醒學(xué)生要注意文明活動，使學(xué)生在活動中既健體又受到教育。

　　（三）衛(wèi)生方面

　　1、個人衛(wèi)生：要求學(xué)生手臉潔凈，常剪指甲，衣著整潔，每天由班主任和班長檢查學(xué)生的個人衛(wèi)生，督促學(xué)生搞好個人衛(wèi)生。

　　2、班級衛(wèi)生：每天早晨分派值日生清掃教室和衛(wèi)生區(qū)，由勞動委員負(fù)責(zé)打分。班主任對各組的衛(wèi)生情況在每周一的班隊會給予公布，表揚先進(jìn)，督促后進(jìn)。

　　（四）班干部的培養(yǎng)方面

　　開學(xué)伊始，組建好二年級班委會，明確班委會成員的各自分工。在日常班級管理中，針對班干部在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作

　　方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

　　（五）其他方面

　　1、協(xié)調(diào)與家長的關(guān)系，開好家長會。

　　經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系和溝通，召開家長座談會，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。班主任采取定期和不定期的方式，將學(xué)生的在校表現(xiàn)向家長如實匯報，使學(xué)生得到可持續(xù)發(fā)展。對于學(xué)困生要給予他們關(guān)愛和幫助，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點要及時表揚，因勢利導(dǎo)，使他們樹立學(xué)習(xí)自信。在老師和同學(xué)的共同輔導(dǎo)下，將他們轉(zhuǎn)化成為中等生或優(yōu)秀生。此外，還根據(jù)學(xué)生的身心潛力，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的興趣愛好，使他們獲得很好的發(fā)展。

　　2、確立班集體的奮斗目標(biāo)。

　　班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的`奮斗目標(biāo)，就會失去前進(jìn)的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo)，這個目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期的結(jié)合，逐步實現(xiàn)目標(biāo)的過程會產(chǎn)生激勵效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性使實現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標(biāo)的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。

　　四、活動安排：

　　九月份：

　　1、開學(xué)典禮，進(jìn)行安全教育。

　　2、加強(qiáng)一日常規(guī)訓(xùn)練與檢查。

　　3、慶祝教師節(jié)活動。

　　十月份：

　　1、對學(xué)生進(jìn)行安全法制教育。

　　2、國慶活動及慶“國慶”活動

　　十一月份：

　　1、組織學(xué)生參加課外活動。

　　2、保護(hù)環(huán)境主題活動。

　　十二月份：

　　1、對學(xué)生進(jìn)行端正學(xué)習(xí)態(tài)度教育

　　2、加強(qiáng)一日常規(guī)訓(xùn)練與檢查

　　3、加強(qiáng)日常行為規(guī)范教育

　　一月份：

　　1、組織學(xué)生參加“慶祝元旦”節(jié)目訓(xùn)練

　　2、組織好學(xué)生的期末復(fù)習(xí)迎考工作

　　3、對學(xué)生進(jìn)行操行評定

　　4、組織好學(xué)生的期末考試

　　5、發(fā)放素質(zhì)報告單，安排學(xué)生的寒假生活。

　　xxx學(xué)年度第一學(xué)期二年級班主任工作

　　計 劃

　　班主任：吳明進(jìn)

　　高增鄉(xiāng)付中教學(xué)點

　　20xx年9月1日

工作計劃 篇6

　　做好銷售工作，列好每天、每周、每月的工作計劃是做好銷售工作的前提。企業(yè)對于銷售業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的規(guī)定有哪些呢?請看以下資料：

　　1.出勤和考勤每天準(zhǔn)時上班,做好辦公室的清潔,衛(wèi)生工作，并對促銷員進(jìn)行考勤,填寫《員工考勤表》。

　　2.統(tǒng)計日銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計KA日銷售量，代理商日出貨量、庫存量等數(shù)據(jù)。填寫《KA銷售日報表》、《代理商批發(fā)日報表》《代理商庫存日報表》等。

　　3.信息反饋在9：30前向主管反藍(lán)KA銷售日報表》和其他資料。

　　4.銷售數(shù)據(jù)分析對代理商庫存(包括網(wǎng)絡(luò)庫存、KA庫存)、日批發(fā)量、大商場(大電器店)日銷售量及月累計銷售量進(jìn)行統(tǒng)計分析，監(jiān)控。內(nèi)容包括以下三大方面：

　　A.銷售狀態(tài)分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手。

　　B.銷售進(jìn)展情況：月銷售計劃(銷售額和產(chǎn)品品種)的完成進(jìn)展程度。

　　C.對代理商的物流管理進(jìn)行分析，控制商品的流向、流量、流速、經(jīng)銷鏈中各環(huán)節(jié)的庫存量健康、合理，加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。

　　5.電話拜訪對三級市場(縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn))經(jīng)銷商進(jìn)行有計劃的電話拜訪。拜訪要達(dá)到以下目的：

　　A.按照《客戶資料卡》內(nèi)容與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，認(rèn)真填寫《客戶資料卡》

　　B.建立良好的廠商客情關(guān)系，讓他們樹立一種信念：“我是廠家的'經(jīng)銷商”

　　C.了解市場價格情況，有無亂價和竄貨情況。

　　D.傳達(dá)公司的最新精神。

　　E.初步了解競爭對手的最新動態(tài)：銷售情況、價格變化、新產(chǎn)品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。F.及時掌握經(jīng)銷商的意見反饋，新產(chǎn)品的銷售效果、產(chǎn)品質(zhì)量、代理商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調(diào)換、售后服務(wù)問題等。

　　6.市場巡視每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現(xiàn)嘗銷售情況和競爭品牌動向。與電器店老板、大商場家電部經(jīng)理、柜長溝通。內(nèi)容與第5步相同。解決他們銷售中出現(xiàn)的實際困難，如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化活調(diào)換，技術(shù)培訓(xùn)等。

　　7.組織并參與KA賣場現(xiàn)場促銷。

　　8.對售后服務(wù)工作的要求。按照公司售后服務(wù)要求督促售后服務(wù)人員做好故障機(jī)維修、電話回訪、上門服務(wù)、維修機(jī)和待修機(jī)的清潔等工作。如遇維修配件短缺，及時和分公司技術(shù)服務(wù)部聯(lián)系。

　　9.完成分公司臨時布置的任務(wù)。

　　10.特發(fā)事件的處理。

　　11.與代理商碰頭，共同探討月銷售進(jìn)展情況，當(dāng)日銷售中出現(xiàn)的問題及解決方法，市場分析以及下一步的銷售策略。

　　12.當(dāng)天工作小結(jié)，如實認(rèn)真填寫報表。

　　二.銷售業(yè)務(wù)員每周工作事項

　　1.信息反饋每周一9：30前向分公司反饋以下報表：《代理商一周批發(fā)量》《代理商周庫存、報表》《KA賣場庫存周報》、、有關(guān)售后服務(wù)部門的報表。

　　2.出差〈客戶拜訪〉每周出差次數(shù)不得少于2次，走訪縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，并達(dá)到以下目的：

　　A.與銷售業(yè)務(wù)員日周工作內(nèi)容的第5項相同。

　　B.與超市溝通，知道他們銷售，做好產(chǎn)品的陳列、演示、及室內(nèi)POP廣告布置等，解決他們實際銷售中出現(xiàn)的困難：如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化或調(diào)換、技術(shù)培訓(xùn)等。

　　C.填寫〈客戶拜訪出差日志〉

　　3.〈每周促銷計劃書〉編寫及周促銷活動的落實安排。

　　4.每周工作例會對促銷員集中進(jìn)行培訓(xùn)，并總結(jié)一周銷售工作及其進(jìn)展情況，市場分析等。

　　5.本周工作小結(jié)三.銷售業(yè)務(wù)員每月工作內(nèi)容

　　1.下月銷售計劃的下達(dá)與代理商一起探討，總結(jié)上月銷售工作，具體落實，分解本月銷售計劃，市場分析，采取什么營銷策略來完成銷售任務(wù)。

　　2.上遞報表A.〈員工考勤表〉，對象是由分公司支付工資的員工。B.〈KA賣場月銷售量匯總表〉(含競爭機(jī)制品牌)〈代理商月出貨量表〉〈競爭品牌價格調(diào)查表〉〈大商場贈品發(fā)放表〉，售后服務(wù)有關(guān)的報表。

　　3.督促代理商對聯(lián)銷商場進(jìn)行及時對賬，并在25日之前結(jié)出銷售款。

　　4.售后服務(wù)每月清理一次維修機(jī)、待修機(jī)、短缺的維修配件等，上報公司技術(shù)服務(wù)部，并抄送一份給公司銷售經(jīng)理。

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