[熱門]實用的工作計劃9篇

　　時光在流逝，從不停歇，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　一、區域門店經營思路

　　1、20xx年全年完成任務的計劃，任務分解分析。

　　2、保障完成任務的方式：1)用服務打動顧客，維護好老顧客。2)增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，4)加強外圍宣傳，增加新的客源。5)優化庫存，加強導購的斷貨意識。6)多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

　　營銷計劃

　　1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動(如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父親節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。

　　2、全年顧客管理

　　A、VIP顧客管理：1)節假日、生日送祝福短信;2)換季時有新品到店首先及時通知;3)公司有活動及時通知;4)把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

　　B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經常提醒顧客差多少分就可以晉級了)

　　C、特體顧客管理:

　　D、團購顧客管理:

　　二、培訓

　　1、區域經理所要開發課程(3-4個課題)

　　2、全年12次的培訓計劃。

　　3、區域四個季度的內訓計劃

　　4、店內不同崗位的`貨品培訓計劃

　　三、區域產品庫存管理

　　1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。(附表)

　　2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。(附表)

工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　提高優生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助后進生取得適當進步，讓后進生在教師的輔導和優生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優計劃要落到實處，發掘并培養一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力，并能協助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養和語文成績。

　　二、制定目標：

　　在這個學期的培優輔差活動中，培優對象能按照計劃提高讀、說、寫的`綜合語文能力，成績穩定在120分左右，并協助老師實施輔差工作，幫助后進生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高，特別是應對語文考試的能力。

　　三、制定內容：

　　培優主要是繼續提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是文言文閱讀和詩歌賞析方面，多給他們一定的指導，并通過課外經典美文的閱讀熏陶，以使其在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。

　　輔差的內容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎的內容讓他們學習，并及時進行檢測人；訓練后進生的口頭表達能力，堂上創造情境，讓后進生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。

　　四、優生培養對象：(17人)

　　五、補差輔導對象：(17人)

　　六、主要措施：

　　l.課外輔導，利用課余時間。

　　2.采用一優生帶一后進生的一幫一方式(以4人小組為基礎)。

　　3.請優生介紹學習經驗，后進生加以學習。

　　4.課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響后進生。

　　5.對后進生實施多讀多寫措施；對優生適當增加讀寫難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高閱讀和寫作能力。

　　6.采用激勵機制，對后進生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取；在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成功感。

　　7.充分了解后進生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證后進生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。

　　8.重視中等成績學生，保持其成績穩定和提高。

　　9.必要時與家長聯系，協助解決后進生的學習問題。

工作計劃 篇3

　　1、財經整頓貫徹一個“實”字

　　按照國家局《五條紀律》要求，針對20xx年財經秩序專項整頓自查出來的薄弱環節，如扎賬時間不規范、原始憑證不合法、資產管理不科學、財務收支不合規、核算不實、手續不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎，完善財務管理體制。明年的重點要放在區局和基層網點，要規范會計核算、原始記錄、財產清查的操作、傳遞、交接手續，落實資金、商品、資產的管理責任，強化內部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對，相互監督，防止經營活動中的失誤差錯，保障各財務環節安全運轉，全面推動財務管理規范運作，通過專項整頓建立起規范、守法、誠信的財經秩序，確保在明年二至五月的省局復查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關。

　　2、財務集中實現一個“流”字

　　全省“集中財務、資金中心、電子商務”三位一體的信

　　息管理系統應用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統將統一會計科目與科目級次，統一固定資產折舊年限、方法，統一存貨分類與單據格式，實現省局對分、縣公司會計業務的跨單位審核、聯查，直接進行預算表單的審批，為適應省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃費用按預算按月核拔，與省局、網點上下聯網，會計報賬一天一報，財務、資金數據及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現數據共亨，建立“集中財務、分級控制、全面預算、責任會計”的財務管理體系。

　　3、資金管理突出一個“零”字

　　一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業的生產經營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執行劃帳留在企業周轉的錢將非常少，我們將盡量利用各種應付款、應交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經營，實現零資金成本。

　　二是零庫存管理，對各單位實行存定額超定額的單位將按超出比例扣減其經營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉。

　　4、費用開支堅持一個“降”字

　　堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標準，銷多少煙給多少費用。控是嚴格預算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包干、責任到人、超支自付、節約獎勵”的`管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進單位對比，通過分工明確，層層把關，促使各單位挖潛節支、堵塞漏洞。

　　5、會計核算落實一個“真”字

　　一是摸清“家底”，開展全系統的“清倉、清產、清資、清債”活動，對現有資產存量進行認真細致的分析，找出潛在薄弱環節，組織整理各單位歷年的會計檔案，指導各網點會計基礎達標，促進分公司的會計基礎工作更上一層樓。

　　二是科學理財，學習聚財、生財、用財之道，在深度上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環節，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。

　　6、審計監督強化一個“嚴”字

　　結合財經秩序專項整頓要求，加強審計監督，審查各單位的資金、商品、財產、損益、收支是否真實合法，計算國有資產管理是否保值增值，審定各單位負責人的任期和介中完成的主要財務指標和經營成果，公正客觀的評價各單位經營業績，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發票等違規違紀行為，堅決抵制假憑證、假規范、假審計弄虛作假的作法，推動審計監督進一步規范化、制度化、透明化。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　緊密結合學校的辦學宗旨，推進素質教育。認真貫徹《學校體育工作條例》，實施《全民健身綱要》，樹立健康第一的思想。加強學校體育工作的建設和管理，在改善體育基礎設施設備的基礎上，努力提高學生的身體素質和健康水平，并協調各部門組織開展好學校的各項體育常規工作。使學校體育工作再上新臺階

　　二、工作目標：

　　1、以競賽活動為抓手，增強全校師生強身健體的鍛煉意識，協調好學校工會抓好群體工作，進一步發揚我校武術傳統特色。

　　2、體育學科要繼續加強學習、研究，規范體育課堂教學。

　　3、抓好各校級運動隊的訓練，在區級比賽中能出尖子選手。

　　4、應對場地缺乏狀況，重視體育課程的功能開發，增強體育課程的趣味性，規范體鍛課活動，加強課間游戲設計開發，控制意外傷害事故的發生。

　　三、主要工作

　　(一)加強體育教研活動，規范體育課堂教學，提高教學質量

　　1、學校體育教研組要再次組織體育教師認真學習《體育課程標準》，結合我校學生及場地、器材的實際狀況，認真制訂好各年級教學計劃，按體育教學常規的要求，做好教學六認真工作。

　　2、本學期在學校場地有限的狀況下，每位體育老師要依據學科特點，采用靈活多樣的方式組織教學活動，克服課堂教學中的隨意性，切忌放羊式教學。在教學設計上，建立以學生為“主體”的課堂教學模式，淡化“競技運動”的教學思維，重視體育課程的功能開發，研究現有場地的體育課活動設計，確保體育活動的有效性。

　　3、加強科研意識，在學科教學中繼續滲透學生好習慣踐行課題研究的.資料。每位老師要做好資料的搜集和整理，及時進行總結和反思，認真撰寫論文。

　　4、牢牢樹立健康第一的指導思想，以《學生體質健康測試標準》為切入口，建立檢查評估制度，以切實提高學生的鍛煉用心性為目標力爭使全校學生的體質健康標準測試成績穩步上升。

　　5、加強學科的常規檢查，本學期體育老師在室內上課的時光增多了如何上好室內課，課前要充分設計好合理有效的教學資料，要利用現有的場地互相協調好，確保正常的教學，同時還要加強師生課堂安全意識，防止傷害事故發生。

　　(二)、加強學科建設，爭創品牌亮點

　　1、加強體育學科組的建設，目標要明確，措施要到位。如何爭創學科的亮點、建立優勢項目是本學期學科工作的一個重點。

　　2、體育組現有的資源要合理有效的重組整合，爭取發揮更有效的作用。

　　(三)、抓好群體工作，豐富學校文體生活

　　1、加強課間操的日常管理。繼續抓好課間操的進出場(快、靜、齊)及做操質量，護導老師、班主任、廣播操檢查評分員，體育老師都要準時到崗，并在學生精神面貌、出勤人數、動作質量等方面做好檢查督促工作。

　　2、組織開展好學生的體鍛活動，任課老師要與體育老師密切配合，按體鍛活動表有組織的進行課外活動，保證活動時光和活動質量。

　　3、組織開展好每月小型體育競賽活動(因場地原因，本學期組織競賽的方式會做相應的調整，具體見體育組的通知)學校堅持以全面增強學生體質，保證學生有1小時體育活動時光為出發點，在開足體育課程的基礎上，根據學校實際狀況，貫徹小型多樣，單項分散的原則，按季節氣候的不一樣，每月安排各種體育競賽活動。活動要常搞常新，讓學生有新鮮感，激發學生運動興趣，培養堅持鍛煉的好習慣，掌握科學的健身方法。力爭透過各種競賽活動，活躍學校文體生活，在校園內構成濃厚的鍛煉氛圍。

　　4、抓好日常業余訓練，體育組要組織安排好校隊訓練工作，學期初，認真制訂好訓練計劃，合理安排時光，體育老師要協調好各部門工作，經常、用心、主動和班主任、家長聯系，取得他們的支持和幫忙，并做好運動員的思想工作，使運動員的訓練時光得到保證。訓練時要根據學校場地的實際狀況，科學合理的安排訓練資料和訓練時光，確保運動潛力穩步提高。爭取出尖子選手。

　　5、實施全民健身活動，學校工會要認真組織好教工的文體活動，抓好每一天教師早操的質量，體育組要協助工會開展小型多樣的體育競賽活動，以豐富教職工的業余生活，增強教職工的體質。

　　(四)做好場地器材管理，體育資料整理工作

　　1、體育器材室配備專人負責管理，負責協調好器材的使用、保管及器材室的衛生工作，每一天出借的體育器材要執行登記歸還制度。

　　2、充分利用現代化信息技術，做好體育競賽活動資料的搜集，以及在12月完成學生體質健康標準測試數據的輸入上傳工作。

　　(五)、開展大課間活動。開展好體育大課間活動，緩解學生的學習壓力，促進學生身心全面發展，使其更好地完成學業，促進學生的全面發展。

　　教學工作：

　　1、圍繞新大綱要求，修訂制定大學體育教學計劃。二年級實施選項課教學，根據學校各項資源盡可能多的開設選項項目。

　　2、鼓勵老師開設形式多樣的公選課項目，為學生服務。

　　3、教研活動要有突破，形式多樣。主要在提高教師的自身素質上加大力度，教學研究上有特色，并加強檢查和質量監控。

　　群體工作：

　　1、規范學生體質測試工作，對測試不合格的學生進行輔導和補測。合格率到達《學校體育工作條例》要求的標準。

　　2、群體方面，組織大型比賽6項，分別為田徑運動會;迎新籃球賽;“11制”足球賽;排球賽;羽毛球賽;冬季長跑比賽。

　　3、指導好學生俱樂部的各單項比賽。

　　競賽、訓練工作：

　　1、抓好常規訓練隊的訓練。做到開訓前有計劃、中期檢查及期末測試總結。

　　2、組隊參加湖南省第九屆大學生運動會。在學校現有的經濟條件下，盡可能的參加多項比賽。爭取團體總分進入同等學校的前列。

　　科研工作

　　1、組織申報校級精品課程，申報校級教學成果獎。

　　2、組織申報省級規劃課題、科研課題和教改課題。

　　3、爭取在省級以上刊物發表論文15篇。

　　迎評工作

　　1、學校本科辦學水平合格評估(體育方面工作)。

　　2、貫徹《學校體育工作條例》評估工作(省教育廳)。

　　具體安排

　　1、開學前安排好課務，上學期由教研室申報下期開課計劃，根據教務處發放的班級及課表，要求第一周教學工作進入正常軌道，包括教學文件的制定、選項教學班級、課表調整發放等，嚴格按教務處要求完成各項任務。

　　2、訓練隊的確定：根據全年計劃和參加省大運會的要求盡早組隊訓練。其他以俱樂部的形式進行組隊訓練，老師進行輔導。

　　3、群體競賽活動(預計活動項目，但根據學校的具體狀況和經費狀況有所變動，再進行申報)：

　　4、參加湖南省第九屆大學生運動會

　　項目：田徑、羽毛球、健美操、(籃球、足球、定向等項目另定)

　　具體參賽時光以教育廳通知為準。

　　5、體質測試安排：9-11月進行

　　6、貫徹《學校體育工作條例》評估工作

工作計劃 篇5

　　由：孟琦

　　報：徐店

　　事：5月20至26日周工作計劃

　　時：20xx、5、20

　　一、前廳部：

　　1、維護前廳整體形象，安排保潔對大廳內外玻璃擦拭清掃，（需要田經理配合，周二開始）。

　　2、前臺更衣柜跟進，本周到位。更衣柜到位后將更衣室整體規范化，制定衛生管理制度并落實（更衣柜到位后，進行衛生監督檢查，每天如此）

　　3、前臺儀容儀表規范化，要求工裝、頭花工鞋規范化、化淡妝（周二開始發夏裝）

　　4、強化對客服務語言規范化、簡練化、業務培訓加強業務熟練度

　　5、培訓前臺積極與各部門配合，減少摩擦，做好與各部門中轉調度工作（中層管理對員工進行培訓，各部門加強溝通）

　　6、做好前臺銷售計劃，將前臺銷售知識，貫徹下去，落實到每個人（將之前所定銷售技巧貫徹執行每天督促檢測）

　　7、賬務跟進，配合財務將團購賬務結算！股東簽單賬務、結算流程更加規范化！

　　8、出租車提成跟進

　　9、周四增加前臺新規章制度，規定制定后報徐店審批。

　　10、周例會再次進行突發事件案例處理培訓。

　　二、銷售部：

　　1、當月營業額任務為16萬，截止20號目前僅完成當月任務50%。8萬6千元。

　　2、與銷售部經理共同制定本周銷售計劃，銷售量。

　　3、宣傳單頁已經發完，需要印發單頁，印發銷售名片

　　4、網絡銷售再次跟進，協商團購價格。

　　5、原有客戶進行電話拜訪每天下午xx:00至16:00

　　6、銷售部提成核算、及提成標準、報銷規定落實（需要徐店指導）

　　三、安防部

　　1、增加保安對消防認識，本周開始每天對消防器材巡查檢驗（逐步完善、預計六月份消防安全整體培訓）

　　2、加強保安安防意識、夜間巡查樓層，停車場，有異常情況即可匯報。（加強培訓，不能間斷）

　　3、停車場衛生（下月1號開始統一清理，因本周只有兩名保安都是夜班，停車場光線不足）

　　4、本周停車場畫停車線（工程部、保安部合作）需要徐店指導（預計周四）

　　四、本周先規范各部門基本流程，相互配合，六月份制定酒店各部門詳細工作計劃！不足之處請徐店指示。

　　目前尚欠缺正規化服務理念，欠缺品牌形象認識，對客服務規范性不到位！

工作計劃 篇6

　　在實行素質教育、加強課程改革、注重學生能力的今天，創建一個良好的班集體，培育學生完整的人格，是班主任肩上責無旁貸的重任。班主任是一個班集體的組織者，領導者和教育者。為使一個班形成堅強的集體，學生能按照培養目標，成長為德、智、體全面發展的一代新人，在班主任工作中，我將會不斷學習、探索，創造性的開展工作。

　　一、構建少先隊文化，增強少先隊組織的影響力

　　1、發揮少先隊隊室、鼓號隊、紅領巾廣播站等在校園文化建設中的作用。充分發揮少先隊獨特的隊旗、隊徽、標志、隊禮、呼號、禮儀、鼓樂、隊服等在學校各項活動中的作用。

　　2、利用“學雷鋒”紀念日、植樹節、母親節、“六一“等傳統節日、組織開展形式多樣的主題教育活動，促進良好的校園文化氛圍的形成。

　　3、通過樹立和宣傳少先隊的先進典型促進少先隊文化的形成。

　　二、發展健康個性，培養學生“自我”教育的能力

　　1、注重挫折教育，增強心理承受力

　　(1)、注重自我教育，有效控制不良情緒。當學生產生不良情緒時，要求他正視現實，幫助學生找出原因，尋找解決方法，如通過語言和他人溝通，聽音樂、散步等使情緒得到緩和。

　　(2) 、積極引導學生認識“自我”，認識自己的價值和優點，樹立自信心。

　　2、創設學生“自我’發展的環境。

　　(1)、配合課任教師，地課內分不同層次，進行因人而異的能力，智力的訓練;課外建立各種興趣小組，開展各項活動，參加社會實踐活動等，都要千方百計地讓學生個性特長得到發展。

　　(2)、培養學生自我教育的能力：每一種的社會現象，每一次的社會勞動實踐，每一次的集體活動都要引導學生從表象到本質，從感性到理性，進行自我認知提高認識能力。

　　3、注重樂觀教育，營造良好的心情。通過目標激勵，增強學生的自信心，通過合作，培養學生交往能力，引導學生多方位思考問題，以輕松的心情對待生活和學習。

　　三、循循善誘，做好問題生的轉化工作。

　　由于“問題生”往往和老師有隔膜，存在抵觸或逆反心理，所以一定要注意技巧，我認為以下幾點很重要：

　　第一， 充分尊重愛護學生，不能傷害學生的自尊和自信，因為只有對學生發自內心真摯的愛，才能給他們以鼓舞，才能使他們感到無比的溫暖，才能點燃學生追求上進、成為優秀生的希望之火。

　　第二， 要注意表揚和批評的藝術。對學生寬容但不放縱，嚴格但不苛刻，這很重要，學習能力差的孩子，他們往往看不到自己的優點和長處，容易自卑，孤立封閉自我。這就要求我們善于抓住他們的閃光點，讓學生體會愉悅成功感和被人尊重的感覺，從而產生上進的源動力。

　　第三， 要為學習能力差的孩子創造良好的環境和氛圍。可以和班內任課老師及一些優秀生協調配合，讓他們多關心、指導，幫助他們戰勝自我、突破自我、重塑自我。同時，取得家長的理解、信任和支持，做好堅強的后盾。

　　四、確立班集體的奮斗目標。

　　班集體的'共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期的結合，逐步實現目標的過程會產生激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現班集體奮斗目標的過程中，要充分發揮集體每個成員的積極性，使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

　　五、加強班干部的培養。

　　培養班干部是班主任工作的一項十分重要的工作，我會經常研究班干部狀況，對只有熱情但不會工作的，就既交給工作又教給方法，對有工作能力，但怕耽誤學習，影響關系的，就對他們進行為同學服務的思想教育，對驕傲自滿，辦事不和同學商量，就對他們進行平易近人方面的思想教育，使他們不脫離同學。

　　六、加強社會實踐

　　1、改革課堂教堂結構，深入實踐活動內容，特別應該重視在自然， 科技，興趣小組和勞動等課程教學中留下適當增加學生的實踐活動量。

　　2、充分發揮校內的實踐陣地作用。如：圖書室、實驗室、少先隊部和體育、音樂、美術器材等。為學生自主、生動地學習創造有利條件，以提高他們的實踐能力。

　　3、根據教材內容和大綱要求，適當布置一些操作實踐性家庭作業，鼓勵學生幫助家族做些力所能及的家務勞動。家庭布置等，并結合少先隊的“五自”活動，提高自理能力。

工作計劃 篇7

　　客戶經理是企業與客戶之間的橋梁和紐帶，客戶經理能否對客戶提供“標準化、個性化、超值化”服務，直接影響客戶對企業的“信任度、滿意度、忠誠度”。大客戶中心將把握機會，創造條件，致力于客戶經理整體素質的提高。現將20xx年工作計劃具體展開如下：

　　一、強化業務學習，提高業務素質

　　作為客戶經理，首先必須對公司業務有著深刻的了解。大客戶中心將定期組織學習業務，以成長為可以隨時接受公司指令與大客戶進行業務談判的營銷專家為目標，積極參加各專業局的業務講座，并與各專業局保持高度溝通，不斷提高自身業務素質。

　　二、美化言行舉止，提升客戶經理形象

　　客戶經理不僅要有強烈的事業心、高度的責任感和高尚的職業道德，其一言一行還代表著企業的整體形象，工作效率、服務質量和個人素質直接影響著客戶對企業的認知。為此，在新的'一年里，我們將系統提升客戶經理商務禮儀和溝通技巧，進一步美化客戶經理的言行舉止、提升客戶經理形象，有助于贏得客戶對企業的好感，從而有利于營銷工作的順利開展。

　　三、豐富營銷知識體系，提高營銷水平

　　為了進一步提高營銷水平，大客戶中心將創造條件通過遠程>培訓、優秀營銷書籍等途徑獲得專業化銷售流程的知識與技能，豐富營銷知識體系，增強拜訪與服務客戶的能力、提升工作信心與客戶服務的滿意度。

　　通過學習，旨在對業務有全面的了解，對市場營銷和大客戶管理也有更深刻的認識，培養客戶經理的服務營銷意識，同時開闊事業，提高覺悟，使客戶經理認識到營銷不僅要通過優質的服務讓客戶滿意，而且要通過積極有效的客戶關系管理培養

　　客戶的忠誠，并掌握培養客戶忠誠的方法和技巧，為今后的工作打下了堅實的基礎。

工作計劃 篇8

　　第一，學生管理

　　班主任雖然管著班里幾十個孩子，但他的本質不是管理者，而是教育者。不如著重培養學生的管理能力，尤其是班干部，讓學生管理學生。這樣學生的能力提高了，班主任也不用天天累得要死，一舉兩得。

　　第二、病例診斷和治療

　　我通過聽老師講課學會了這個單詞。很多情況下，問題學生產生的原因非常復雜，常規方法無法產生效果。只有采用“病例診治”的方法，才能對家庭、性格、遺傳、智力、情感、早期教育、周圍環境等諸多因素進行分析判斷。找出學生“問題”的來源，然后對癥下藥，耐心觀察，端正心態，逐步改善。

　　第三，學風第一

　　課堂的重點是學習，所以在課堂上形成良好的學風非常重要。好學生在于大多數人對學習的積極態度，這種態度應該建立在對學習內容的信心和興趣上。每天我都會利用課余時間給學生做一些鞏固和提高性能力的練習，并根據學生知識的差異劃分不同的層次，爭取讓每個學生每天都能看到自己練習本上輝煌的“滿分”。

　　第四，小組賽

　　這是一個永遠行不通的策略，尤其是對于有競爭力的大三學生。小組內互相幫助，共同進步，互相遷就，互相爭取，既激發了學生不斷奮斗的精神，又提高了學習動力，促進了從“我想學”到“我想學”的轉變。

　　第五，家長配合

　　父母是孩子的第一任老師。從出生到成長，父母的一言一行和想法都深深地印在孩子的心里。教育學生的時候，老師不要單打獨斗，要盡力調動家庭的'力量。換句話說，班主任的核心任務之一就是如何與家長進行有效的溝通。只有家長真正與老師緊密合作，問題學生的解決方案才能得以實施。

　　不及物動詞日常管理

　　班主任應該是一個“有愛心的人”，也應該是一個“細心的人”。雖然我們可以培養班干部管理學生，但我們應該知道班里的一切。班主任放權的目的是為了學生的進步，而不是學生的懶惰。班主任只有掌握了班級的現狀，掌握了學生的一舉一動，才能明確自己的輕重緩急，把所有的時間都投入到真正需要下大力氣解決的問題上。

　　以上是關于這學期班主任工作的一些想法，會在實踐中進一步完善或補充。在一個班級里，每個孩子都是班主任的一部分，但每個班主任都是整個孩子。我希望我能給我的孩子更多的快樂，更少的遺憾和無助。

工作計劃 篇9

　　《綱要》明確指出：“幼兒園必須把保護幼兒的生命與促進幼兒健康放在工作的首位。”為此，我們必須高度重視將促進幼兒健康視為直接目的的幼兒健康教育，切實貫徹《綱要》的幼兒健康教育思想。兒童正處于迅速的生長發育時期，由于身心發育與發展尚未完善，對于各種自然環境與社會環境的適應能力較差，對疾病的'抵抗力與心理壓力的承受力弱，因此，對他們施行保育與教育，不僅關系到他們現時的健康成長，而且會對他們一生的身心健康產生持續的影響。保證兒童身體正常地生長發育與心理健全地發展，是保護與增進兒童健康的重要方面。托班幼兒抵抗力弱、易生病，自我服務能力差，針對托班幼兒的實際情況，我們為幼兒創設寬松、舒適的環境，將幼兒生理與心理保健結合起來，促進幼兒的身心健康。積極做好消毒預防工作與保育工作。

　　一、上學期發展情況：

　　上學期我班幼兒喜歡參加體育活動，初步掌握了一些走、跑、跳、爬等基本動作，有一定的協調性與靈活性。在自理能力方面還較弱，能在老師的幫助下學習自己穿脫衣褲，生活習慣也有了規律，愛清潔。但本學期又新增了15名幼兒，所以對他們還要進行引導與培養。

　　二、教師的消毒預防工作與保育工作：

　　1、每天來園后及時開窗通風，保持空氣流通。

　　2、每周清洗玩具一次，曬圖書一次。

　　3、有太陽的日子為孩子曬衣服、被子、鞋子等，減少交叉感染。.做到屎尿褲子、床單及時更換，半月清洗床單一次。

　　4、吃飯前用消毒水擦抹桌子。吃飯時給孩子們喂飯，幫助幼兒剝蝦殼等。

　　5、增加戶外活動的次數，以確保兩小時戶外活動時間。

　　6、要求幼兒運動前后喝水。及時為孩子擦汗。

　　7、加強午睡管理，注意隨時糾正幼兒的不良睡姿。

　　8、注意觀察幼兒情緒，發現幼兒身體不適，及時通知家長并配合保健醫生做好疾病處理工作。.加強早晚接送兒童工作，不得將兒童交陌生人，防止錯接。隨時清點人數，堅持每天檢查幼兒是否帶有異物入園，發現情況及時妥善處理。

　　三、幼兒健康目標：

　　1、讓幼兒愉快入園，能盡快適應集體生活，喜歡幼兒園。

　　2、能親近老師、阿姨、能隨老師、同伴一起活動。在集體生活中感到溫暖，心情愉快，形成安全感、信賴感。

　　3、知道自己的姓名、年齡、性別與身體的主要部分，并能聽從成人有關安全的與衛生的提示。了解一些簡單的自我保護方法。

　　4、能隨意活動身體，并愿意跟隨老師參加體育活動，初步知道要遵守集體規則。

　　5、樂意接受洗手、洗臉、洗澡、理發、剪指甲等日常清潔要求。

　　6、在成人的幫助下學習獨立喝水、進餐、洗手、入廁、自然入睡。培養良好的進餐習慣，逐步養成不剩飯菜、不偏食，能配合成人穿脫衣、褲、鞋，并嘗試學習穿、脫衣服的方法。

　　7、樂意參加走、爬、鉆等基本動作，能堅持走完力所能及的短途路程。

　　8、嘗試借助各種簡單的器械與玩具來運動自己的身體，樂意參與收拾小型體育用具。

　　9、學習簡單的模仿動作。

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