實用的工作方案范文匯總七篇
為了確保事情或工作能無誤進行，就不得不需要事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的工作方案7篇，歡迎大家分享。
工作方案 篇1
為加強黨和政府在基層社區的執行力，提高行政與服務效率，探索新型社區管理體制，擴大基層民主,完善居民自治，深入推進平安和諧社區建設，根據珠金辦[20xx]2號文件《XX區關于開展社區工作站試點工作的意見》，我鎮擬成立三個社區工作站，將三灶社區作試點單位，并制定本方案：
一、成立領導小組
為使社區工作站按要求盡快組成并順利開展工作，經研究成立三水鎮社區工作站領導小組，成員如下：
組 長：梁觀好；
副組長：陳松源、趙潔萍；
成 員：吳財友、薛宇、關歡球、李金輝、韋忠權。
領導小組下設辦公室，辦公室主任由趙潔萍同志兼任，副主任由吳財友同志兼任，辦公地點設在鎮社會事務辦。
二、成立社區工作站的目的和意義
1、通過探索新型社區的運作模式，加強社區功能，提高社區“自我管理、自我教育、自我服務、自我監督”能力，推進社區居民自治，拓展社區服務領域，不斷滿足居民多層次、多樣化的服務需求，創新社區管理體制。
2、實現社區承接行政事務與開展自治事務相互分離，實現行政事務專人管與社區服務大家做相互促進。
3、確保社區居委會自治功能的逐步實現；確保黨委和政府各項工作在基層社區的有效落實。
4、為搞好社區服務與落實議行分設創造條件，為實現居民自治與構建和諧社區奠定基礎。
三、社區工作站的性質和工作原則
社區工作站的性質：社區工作站是政府在社區的工作機構和服務平臺，承辦政府及其工作部門在社區的有關工作；社區工作站在鎮黨委、鎮政府的領導下開展工作，接受民政部門的指導，接受社區黨組織的領導和監督。
社區工作站的工作原則：堅持黨的領導原則，社區黨支部是社區建設的領導核心，要充分發揮領導核心作用，認真履行職責，增強黨支部的凝聚力和戰斗力；依法辦事原則，法律、法規和有關規定開展工作，切實維護居民群眾的民主自治權；行政效能原則，社區工作站及其工作人員，要認真履行職責，努力完成各項工作任務，不斷提高行政效能；職責明確原則，社區工作站主要承接上級黨委政府委托或下移的行政性事務；社區居委會依托社區服務站主要開展面向居民群眾的各類服務工作。
四、社區工作站的職責
1、承辦政府工作部門委托交辦的治安、安全生產、維穩綜治、城管、計生、衛生、民政、人口、就業、文化、法律、環境、科教、離退休人員管理等工作。
2、積極支持、配合社區居委會和社區居民依法自治，支持社會力量開展便民利民社區服務。
3、對本社區公共事務進行日常管理，協助社區居委會處理各項居民公共事務。
4、協助上級黨組織和社區黨支部開展黨建工作，充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。
5、協助社區居民和轄區各類組織、單位辦理上級政府及職能部門審批或備案的各項事務。
五、社區工作站的人員編制和人員管理
1、社區工作站根據面積、人口和工作量，配備專(兼)職工作人員編制。
2、人員安排：工作站設站長一名、副站長一名，實行站長負責制，站長原則上由社區黨支部書記擔任；下設組織、治安、計生、民政、環境衛生、文化教育、勞動就業、安全生產專員若干名；并配備一定的工作人員。根據工作需要，由社區工作站招聘一定數量的計生、綜治、環衛等臨聘工作人員。（具體數量根據工作量由工作站與鎮政府協商而定）
3、社區工作站專職工作人員實行雇用制管理。
4、原社區工作人員的過渡：原社區居委會成員及工作人員（社工）經本人申請，通過鎮政府考核合格后轉入工作站；站長、副站長由鎮政府決定任命；站長、副站長及其他過渡招聘人員名單，由鎮府報區民政部門備案。
5、社區工作站專職人員的招聘：除過渡人員外，社區工作站專職人員出現缺額的，向社會公開招聘，招聘條件及辦法由鎮政府參照雇員雇用的有關規定公開招考，根據崗位要求及考試、考核結果確定工作站專職工作人員名單并簽訂雇用合同，由鎮政府統一調配使用。社區工作站專職人員每一雇用期為三年，可連續雇用。
6、社區工作站人員的考核：鎮政府負責對社區工作站專職工作人員的年度考核和雇用期限滿的考核，考核應堅持客觀公正的原則，以平時工作實績為年度考核的基礎；年度考核結果分為優秀、合格、不合格三個檔次，年度考核和雇用期滿考核的結果作為對社區工作站專職工作人員的續聘、獎懲的依據�？己私Y果應以書面形式通知本人，本人對考核結果有異議的可申請復核。
六、社區工作站專職工作人員的工資福利性經費和工作經費
�。ㄒ唬┕べY福利性經費。
1、社區工作站專職工作人員的工資福利待遇以及撥付方法參照金灣區機關事業單位普通雇員工資撥付與分配實施辦法的規定執行。
2、社區工作站專職工作人員工資的`撥付與分配，實行工資福利性經費包干，鎮政府確定具體分配辦法的管理方式。
3、社區工作站站長的工資福利性經費按2800元/月，副站長按2450元/月，其它專職工作人員按2200元/月的標準核撥；社區工作站專職工作人員不得享受任何其它兼職工資、津貼、福利待遇。
4、社區工作站專職工作人員享有休假權，具體標準按照有關勞動法規的規定執行。
5、社區工作站專職工作人員參照機關事業單位雇員管理的有關規定參加養老保險、工傷保險、失業保險和綜合醫療保險等社會保險、住房公積金，享受相關保險待遇。
�。ǘ┕ぷ鹘涃M。
1、日常辦公經費按專職人員數，每人每月500元核定。
2、一般工作經費本著夠用、節約的原則，按照實際發生的費用確定。
3、鎮有關部門需要社區工作站完成的臨時性、非常規性工作，向鎮政府申請經費后，實行“費隨事轉、權隨責轉”的原則，給予工作站工作經費或補貼，社區工作站按照實際發生費用確定。
4、計生、治安、環衛等臨時聘用工作人員經費，按各類人員的配備標準和勞動定額核定。
七、社區工作站的經費保障和財務管理
1、社區工作站專職工作人員和臨聘人員的工資福利性經費和工作經費納入鎮財政預算。
2、社區工作站和社區居委會分別設立帳戶，獨立核算，由鎮會計中心統一管理，并接受鎮財政、審計、民政部門的監督。
八、社區工作站與鎮、社區黨組織的社區居委會的關系
1、社區工作站在鎮黨委、鎮政府的領導下開展工作，鎮政府對社區工作站的各項工作進行日常監督和年度考核。
2、社區黨支部是社區各種組織和各項工作的領導核心，社區工作站要積極協助社區黨支部開展黨建各項工作，社區黨支部組織黨員代表對社區工作站的各項工作進行評議、監督。
3、社區工作站與社區居委會沒有隸屬關系，應相互協作，共同推進社區建設，努力構建和諧社區。社區工作站應為社區居委會開展各類社區服務提供便利和條件。
4、社區工作站負責執行社區居委會的決議，對本社區公共事務進行日常管理。
九、社區工作站的制度建設
社區工作站應建立、健全各項規章制度，包括社區工作站、社區居民委員會等組織參加的社區事務協商議事會議制度、廉政建設制度、社區事務公開制度、財務制度、學習制度，崗位責任制和獎懲制度等。
十、具體工作安排
�。ㄒ唬⿻r間安排
1、20xx年2-3月為調查研究、制訂方案階段。
2、20xx年3-5月為宣傳、發動階段。
3、20xx年5-8月為實施階段。
4、9月上旬召開試點工作會議，總結經驗，查找不足。
�。ǘ┚唧w要求
1、于20xx年5月30日前，將實施方案和試點社區居委會名單一并報送區社區建設領導小組辦公室。
2、根據試點工作的開展，制訂配套的政策措施和管理辦法，同時抄報區社區建設領導小組。
3、鎮各社區要切實加強領導，對試點工作要全程跟蹤、指導，發現問及時上報，共同推進試點工作的順利進行。
4、各社區建設成員單位要積極履行職責，充分發揮職能部門作用，大力支持試點各項工作，合力推進社區建設，共同構建和諧社區。
工作方案 篇2
一、指導思想
堅持以人為本，牢固樹立科學發展、安全發展理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，繼續深入開展“安全生產年”和“打非治違”活動，強化安全監督管理和隱患排查治理，努力構建安全生產長效機制。
二、整治目標
20xx年漁業安全生產專項整治的目標是：進一步貫徹漁業安全生產各項法律法規和規定，進一步治理安全生產薄弱環節和事故隱患，嚴厲打擊非法違法從事漁業生產經營行為，堅決遏制漁業生產事故發生，完成市農業局和縣政府下達我縣的漁業安全生產管理目標任務。
三、組織機構
成立縣漁業安全生產“整治百日行動”工作領導小組，成員如下：
四、時間安排
“整治百日行動”工作從20xx年6月11日起到20xx年9月20日止，分三個階段實施。
�。ㄒ唬┙M織部署階段（6月11日至6月31日）。各地建立健全“整治百日行動”領導小組，結合當地特點，制定具體實施方案，全面部署專項整治工作。
（二）集中整治階段（7月8日至8月31日）。各地要按照“整治百日行動”的任務目標和工作措施的要求，逐項抓好落實。不定期地組織自查、互查，對安全隱患多，事故多發地區實行長期監控，進行重點檢查，督促落實整改措施，及時清除隱患。
�。ㄈ┛偨Y階段（9月1日至9月20日）。各鄉（鎮）開展總結工作；9月10日前，由各鄉（鎮）畜牧獸醫水產站將“整治百日行動”書面總結上報縣漁政大隊。
五、整治重點
�。ㄒ唬⿵氖聺O業生產臨水作業不穿救生衣;(二)漁船不按規定申報年度檢驗；（三）漁船違章載客載貨；（四）使用禁用的漁具、破壞漁業資源的捕撈方法進行捕撈；（五）未按規定標寫船名號，沒有懸掛船名牌；（六）未按規定配備救生、消防設備；（七）雇用不符合從業條件的非職務船員上船作業。
六、整治措施
�。ㄒ唬⿵氖聺O業生產臨水作業不穿救生衣的，按《省漁港和漁業船舶管理條例》第四十三條第二款規定，責令改正，并可按照每人100元對船舶經營者處以罰款。
(二)漁船不按規定申報年度檢驗的，按《中華人民共和國漁業船舶檢驗條例》第三十三條規定，責令立即停止作業，限期申報檢驗；逾期仍不申報檢驗的，處1000元以上1萬元以下的罰款，并可以暫扣漁業船舶檢驗證書。
�。ㄈO船違章載客載貨的，按《中華人民共和國漁業港航監督行政處罰規定》第二十三條規定對船長或直接責任人處200元以上1000元以下罰款。
�。ㄋ模┦褂媒玫臐O具、破壞漁業資源的捕撈方法進行捕撈的，按《省實施<中華人民共和國漁業法>辦法》第四十二條規定進行處罰，沒收漁獲物和違法所得；炸魚、毒魚、電魚的，在內陸水域處500元至5000元的罰款；在內陸水域使用小于規定的.最小網目尺寸的網具進行捕撈的，處100元至1000元的罰款。情節嚴重和特別嚴重的按規定進行處理。
�。ㄎ澹┪窗匆幎藢懘枺瑳]有懸掛船名牌的，按《中華人民共和國漁業港航監督行政處罰規定》第二十條規定，責令限期改正，對船舶所有者或經營者處200元以上1000元以下罰款。
（六）未按規定配備救生、消防設備的，按《中華人民共和國漁業港航監督行政處罰規定》第二十一條規定，責令其在離港前改正，逾期不改的，處200元以上1000元以下罰款。
（七）雇用不符合從業條件的非職務船員上船作業的，按《省漁港和漁業船舶管理條例》第四十二條規定，責令改正，并可按照每雇用一人罰款1000元對船舶經營者予以處罰。
七、工作要求
�。ㄒ唬┘訌娊M織領導，全面落實安全生產責任。各地要切實加強對“整治百日行動”工作的領導，提高對漁業安全生產重要性的認識，建立健全各級漁業安全生產“整治百日行動”組織，結合本地實際，制定具體的行動計劃并組織實施。各地要圍繞全年控制指標的要求，層層分解落實,強化漁業安全生產責任制，把責任落實到各基層單位和船頭。對于各類事故調查處理，要嚴格按照“四不放過”原則，依法追究責任。
�。ǘ┣袑嵦嵘凉O船質量。各地要嚴格漁船檢驗制度，督促船主按標準船型修理、更新漁船，對重要的安全設施要參照相關規定強制配備。要嚴格按照檢驗規范對漁船進行檢驗，全面開展漁船質量大檢查，切實提高漁船的檢驗質量，對檢驗不合格的漁船，不得發放檢驗證書，不得發放捕撈許可證，不得從事漁業生產。
�。ㄈ┡μ岣甙踩a意識和實操技能。扎實開展漁業安全生產宣傳教育，突出抓好漁業船舶船員資格培訓工作，切實增強從業人員安全技能和常識，提高持證上崗率，打牢漁業安全生產基礎，做好安全生產源頭管理。各地要根據當前漁業安全生產中出現的新情況、新特點，及時制定方案，及時組織轄區原有職務船員開展內河職務船員的考試換證工作，確保船員持證上崗；在年內要對所有水上作業人員組織完成一次緊急情況下船員穿戴救生衣和緊急逃生等應急處置能力培訓。
�。ㄋ模﹪绤柎驌舴欠ú稉频确欠O業生產行為。重點打擊“三證不齊”、未按規定標寫船名號、安全生產設施配備不齊以及從事電、毒、炸魚等非法捕撈作業的漁船；對臨水作業不穿救生衣從事漁業生產、漁船違規載客載貨等要按有關法律法規規定從嚴查處。
﹙五﹚加強安全檢查，進一步完善和落實各項制度。各地要大力開展漁業安全生產大檢查活動，重點抓好重大節日和重要汛期前的安全大檢查，并嚴格落實檢查責任。通過安全檢查，發現存在的事故隱患和薄弱環節，并及時加以整改和總結，防止漁業安全事故的發生，促進漁業安全生產形勢的好轉。要加強漁業安全生產信息工作，嚴格執行安全生產值班制度和事故專報制度。重大情況和突發性事故必須及時處理和上報，并跟蹤掌握事態進展情況，不得遲報、漏報，堅決杜絕瞞報、謊報。
�。┘訌妼χ匾虻碾[患排查及整治行動。“棉電庫區”、“金山電站庫區”、“磯頭電站庫區”等一些重要水域所在鄉（鎮）要組織開展對使用禁、限用網具且影響行洪安全的非法捕撈進行排查，并及時拆除整治，必要時可聯合執法，提高整治效率。
工作方案 篇3
1、安全基礎管理建設目標
�、� 積極推行安全管理體系建設，在實踐中不斷總結，改進和完善。務求實效，使安全管理體系建設工作真正地為公司經營活動保駕護航。
�、谱裱镀髽I安全生產標準化基本規范》(AQ/T9006-20xx)的要求開展工作，力爭通過努力，使公司遂步達到安全標準化企業。
�。�3）至20xx年，企業通過縣安全生產監督管理局安全生產標準化的驗收考核。企業無重大安全、環保、職業安生健康事故，人員輕傷和其它一般安全事故率≤0.5‰。
�。�4）至20xx年，企業無重大安全、環保、職業安生健康事故，人員輕傷和其它一般安全事故率≤0.3‰。
�。�5）至20xx年，企業無重大安全、環保、職業安生健康事故，人員輕傷和其它一般安全事故率≤0.1‰。
2、安全投入指標
每年編制安全技術措施計劃，保證計劃所需資金的安全投入。設立安全專項資金，做到�？顚Ｓ�。遇有特殊情況，必須加大投入。
3、管理目標
�、� 基本從業條件
公司的主要負責人、安全管理人員的學歷、從業經歷、管理能力等條件符合縣安全生產監督管理局的要求。
�、� 安全生產職責
�、� 公司實施安全標準化管理，推行全員、全過程、全方位、全天候的安全管理和監督原則，形成良好的安全文化。
�、� 不斷修訂、完善安全責任考核制度，對各級管理人員、職能部門及從業人員安全職責的履行情況進行定期考核，予以獎懲。
�、� 風險管理
�、� 積極開展風險評價工作，依法定期進行安全評價。
② 根據風險評價的'結果及運行情況等，確定優先控制的順序，采取措施消減風險，將風險控制在可以接受的程度，預防事故的發生。
�、� 安全管理制度
定期修訂安全生產規章制度和崗位安全操作規程, 強化督促檢查，進一步規范從業人員的安全行為。
⑸ 培訓教育
對從業人員每年進行安全培訓教育和基本功訓練，保證其具備必要的安全生產知識和能力，熟悉有關的安全生產規章制度和安全操作規程，掌握本崗位的安全操作技能。提高其在各種異常情況下的應急處理能力。
�、� 生產設備管理
公司積極采用先進的、安全性能可靠的新技術、新工藝、新設備和新材料，不斷改善安全生產條件，努力提高安全生產技術水平。
�、� 作業安全
加強對動火作業、進入受限空間作業、臨時用電作業、高處作業等危險性作業的許可證管理，履行嚴格的審批手續。進一步規范作業行為，減少事故發生。
⑻ 應急救援
適時更新、添置應急救援器材，設備，并進行經常性維護、保養，保證正常運轉。同時積極組織從業人員進行應急救援預案的培訓，每年至少開展一次演練活動。
工作方案 篇4
為培養全面發展人才，優化教師資源配置，特制定我鄉校點撤并方案如下：
現狀分析
目前，全鄉有xx個村行政村。除保安、三益外，其余行政村皆保留有教學點，全鄉現有完�。粗行男W）一所，8個教學點，存在諸多弊端：
1、教學點多而散，不利于中心小學的管理。
2、教學點普遍存在校舍及周邊環境的安全隱患，容易發生各方面的安全事故，師生人身安全難以保證。
3、教學點學生數極少，無法激發學生的競爭意識，學生學習積極性低下，教師教學無激情，教學效果差。
4、辦學條件極差，跟不上現代教育的需求，教師配備無法滿足各方面的人才，學生全面發展受到嚴重制約。
5、由于各方面的原因，學生學科成績較差。
校點撤并的意義
有利于中心小學的管理，有利于優化教師資源配備，有利于發揮中心小學優質教學資源的作用，落實教育均衡發展。還有利于增強學生的競爭意識，提升創新能力，培養全面發展人才，促進學生健康、快樂成長。
校點撤并原則
1、生源稀少，辦學條件落后，優先撤并原則。
2、確保學生就近入學原則。
3、義務教育與學前教育統籌兼顧原則。
撤點并校方法與步驟
1、20xx—20xx學年撤去和睦、象欄、佛坑、新寨、璜溪、五豐等六個教學點。
2、待中心小學教學樓、學生宿舍樓及中心幼兒園獨立設園后，視實際情況再相繼撤并豪康、砂睦教學點。
校點撤并后學生入學就讀處理辦法
1、小學生入學就讀實行自愿、方便入學原則，選擇適當的'校點或中心小學就讀。一年級學生原則上不實行住宿，需由家長接送。
2、3—5周歲幼兒可自由選擇至各校點附屬幼兒班或經過審批的私立幼兒園（班）和中心園就讀，上放學時家長必須每日接送。
撤并后校點財產處置辦法
根據上級的有關文件通知精神，撤并后校點財產中可動產歸并至學校（即中心小學），不可動產交還行政村管理。
其他要求
1、高度重視，加強宣傳。
撤點并校有利于調優全鄉教育布局，有利于提高教育教學質量，有利于實施素質教育，培養全面發展人才，是造福子孫后代的民心工程，各村一定要高度重視，大力宣傳，使村民深刻領會和認識撤點并校的重要意義，確保我鄉撤點并校工作順利實施。
2、扎實工作，穩步推進。
�。�1）成立校點撤并工作領導小組：
領導小組下設辦公室，主任同志兼任。
�。�2）由中心小學負責，鄉分管領導主持召開村主干、離退休代表座談會，研究部署撤點并校的相關工作。
（3）由村兩委主持召開村民代表、學生家長座談會，宣傳撤點并校的重要性、必要性，使撤點并校工作得到人民群眾的大力支持。同時還應收集群眾的反映和意見，及時反饋到中心小學。
（4）中心小學在暑假期間要加快各項設施建設，不斷完善校內的各種管理措施，以滿足適齡兒童就讀各方面的需要，讓學生滿意，家長放心。
工作方案 篇5
為認真貫徹落實關于校園安全隱患大排查的相關要求，切實做好我校20xx年秋冬季防火安全工作，特制定本方案。
一、指導思想
以對全校師生高度負責的精神，抓住火災關鍵環節，加大消防安全檢查力度，落實以防火安全責任制為主要內容的各項措施，轉變作風，扎實工作，加強消防基礎建設，加大整改火災隱患力度，按照“安全第一，預防為主”的方針，堅決依法消除各類火災隱患，為今后一個時期我校的穩定和發展創造良好的消防安全環境。
二、組織領導
成立秋冬季防火安全領導小組。
組長：陳海波
副組長：殷永軍
成員：高水清、程愛國、吳華章、殷作順王、立春
領導小組下設辦公室負責日常工作
辦公室主任：殷開梁
成員：各班班主任
三、工作目標
為了增強師生員工的消防安全意識和消防法制觀念，提高自防自救能力，遠離火災事故，根據市教育局文件《關于開展秋冬防火專項教育活動的通知》（鹽教安〔20xx〕21號）精神，現就我縣學校開展“119”消防宣傳教育活動，做好秋冬季節防火工作，即提高自檢自查消除火災隱患的能力、提高組織撲救初起火災的能力、提高組織人員疏散逃生的能力、提高消防教育培訓的能力。采取有效措施，繼續深入開展消防安全專項治理工作，以預防和遏制群死群傷惡性火災為中心，對我校人員聚集場所，采取有效措施，鞏固和擴大專項治理成果，不斷加大對消防安全的資金投入，徹底整改學院重大火災隱患，實行群防群治。有效改善我校的防火安全條件，保持全校消防形勢的持續穩定。
四、時間安排
自20xx年10月25日至20xx年11月31日，為我校秋冬季防火期。
五、工作重點
秋冬防期間消防安全工作的重點是：教學樓、實驗樓、圖書館、閱覽室，微機教室，辦公樓等人員聚集場所。
六、工作內容及措施
從實際出發，研究制定具體的.操作性強的秋冬防整治工作實施方案，明確責任，周密部署，成立組織機構，落實工作任務及責任，精心組織實施。切實抓好各項工作落實，組織開展好防火安全檢查，集中進行消防安全專項治理，研究解決消防工作中存在的具體問題，每半個月至少開展一次消防安全自檢自查，確保消防安全。學校將組織相關單位對秋冬防工作的落實情況進行檢查。并做好記錄。
組織開展消防安全大檢查，要把檢查工作的重點放在：人員密集場所疏散通道暢通情況；各科室存在防火隱患的部位及火災隱患整改情況；消防安全責任制的建立和落實、執行情況；火源、電源管理情況；消防設施配備和安全疏散設施完好情況；重點要害部位防護情況；開展的防火檢查、巡查情況。消防安全責任落實到人，檢查排查工作要全面、深入、細致、不留死角，確保消防安全。
大力開展秋冬季消防宣傳工作。利用班主任會教育廣大師生增強法律意識，樹立防范觀念，形成人人關心防火，人人重視防火的輿論環境，全面提高我校廣大教職員工和學生消防安全素質。
工作方案 篇6
一、母親節送給媽媽一份愛，帶母親去影樓拍攝一組照片，可以父母一起補拍婚紗照的形式。具體事宜各影樓自行訂制。
二、 訂購康乃馨：
大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節當晚飯時由咨客派發。
三、 場地布置：
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
四、 母親節特惠菜式或海鮮：可選一至兩款菜式或海鮮在母親節當晚飯市以優惠的價格推出。
五、 母親節愛心套餐：可以做兩至三款母親節愛心套餐，價格分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養，并可護膚養顏為主。
六、 母親節愛心蛋糕：大店可設定在母親節當晚飯市消費388元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細店可設定在母親節當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。
【范例】
目標群體為：子女有一定的金錢，而且比較孝順，父母年輕的時候沒有照過婚紗照的人
�、賾雅f紀念：那些年輕的時候沒有照過這個的父母們，一定要以實惠為切入點，雖然是子女出錢，但是如果太貴的話，他們是舍不得照的，這個就是把產品的單價提高，然后再以折扣和贈品做為誘點！同時突出人一生必須要照的婚紗照，來彌補遺憾，懷舊珍藏！
②延伸優惠：延伸優惠顧名思義就是把優惠延伸至除了照相本人之外的其他人，例如可以發放現金券給他們使用，使用者是自己也可以是自己身邊的任何一個人，讓他們心里滿足感程度大幅度的提高，這就是此點的關鍵！2婚紗影樓開發農村市場營銷方案等等……五一節（六一節、國慶節、中秋節、圣誕節，以下僅以五一節為例）
目標群體為：這一目標群體沒有明確的限制，是比較重要的幾個節日，目標群體范圍大，數量多！
�、伲捍蛘圪浰投Y品，在這里可以以 折為主，既符合節日的要求，又符合實惠的要求②：提供送貨上門的服務，這個服務對于婚紗攝影來說可謂獨樹一幟，沒有人做這個，我們可以做，現代人買東西要的是實惠，而服務也是包含在里面的
�、郏合硎芙K身會員福利（會員可累計積分，消費越多，積分越多，相應的`消費也更加優惠）等等……2、特殊日子營銷活動特殊的日子，顧名思義不是天天都是的，在這些日子的營銷活動無外乎以上節日時的活動，這里不多做說明。3.會員積分優惠規則所謂會員就是區別于普通顧客的一些特殊的顧客，這樣一些人，享受普通顧客難以享受的特權。但是實際上隨著會員手段的誕生，它更大的意義在于促銷方面，通過不斷的以優惠為誘餌來維系客戶的一種模式。因此，如果想發展一批屬于自己的客戶群，那么就不要吝嗇您的會員卡！三、
切實有效的宣傳現在的時代已經不是“酒香不怕巷子深”的時代了，要賣東西就要吆喝，同時也要有“王婆賣瓜的精明”，在現代物質社會極度富足的年代，人們的眼球總是被花花綠綠的東西所吸引，如何獨樹一幟讓人耳目一新，這就要靠傳媒、廣告！以下僅介紹幾種在農村切實有效的宣傳手段：①：傳單，這是一種成本最低，但是收效較快的宣傳模式，可以選擇幾個人流量多（指農村人口）的點來發放；每一個村基本都有一個較大的日用品的商店或者超市，在這些點定點發放的效果應該不錯，或者就是雇傭村子里的人來發放。
3婚紗影樓開發農村市場營銷方案②：縣級傳媒：這個就是主要在縣里的電視臺做廣告。
�、郏阂苿觽髅剑好恳粋�縣城都有很多通往各個村子的班車或者票車，在這些車的外圍或者座椅上制作廣告，成本不高，但宣傳效果明顯。④：聯營宣傳：就是和某些要開拓農村市場的商家去聯合宣傳，那樣既節省成本又擴大了宣傳范圍，是比較有效的方法之一！等等……四、以引導消費為主這是一種以商家為主的消費模式，在大家還不認可的情況下我們來引導這消費者來完成消費，例如，一個賣杯子的人，當他想把杯子賣出去的時候，他把杯子定 ”位于禮品相送，因此他就宣傳“一杯子，一輩子！，因此很多人來買這個杯子送親友戀人等，取得了巨大的成功，這就是引導消費的模式，我想婚紗攝影也是完全適合這個模式的，要以引導為主！
五、顧客檔案親情營銷把每一個來消費過的顧客的信息都留下，有什么活動的時候我們可以聯系顧客，節假日的時候我們可以問候，天氣寒冷的時候我們可以提醒多加衣服，天熱的時候我們可以提醒防止中暑，生日的時候衷心祝福，結婚紀念日的時候曾送精美卡片等等，只要你可以想想象的到的，我們都可以來做，把顧客放到一個足夠高的地位，農村人更應該這樣對待，讓他們有上帝的感覺，那么何愁沒有回頭客，何愁沒有客源，一個要賺大錢的人，是不應該僅僅盯著眼前的蠅頭小利的，成功就是來自于與眾不同的經營理念！
工作方案 篇7
一、 背景
某某學校老師是一名有1年工作經驗的新老師，為幫助其理清工作內容，更加的全面的了解工作，需實實工作分析。
二、 目的
通過工作分析使其進一步深入和細化自己的工作內容和性質，使其成為一名更加合格的輔導員。明確界定其作為輔導員的職責與權限。確定其主要的工作績效、指標和基本要求。為更好的開展學生工作奠定基礎。
三、 工作分析的內容和結果
本次工作分析要完成下列工作內容
1、了解輔導員的主要職責和任務
2、確定輔導員的關鍵績效和指標
3、根據教師團隊運行的要求合理清晰的界定職位的職責、權限以及在組織內外的.關聯關系
4、確定工作任職者的基本要求
工作分析的最終成果將形成輔導員職位的工作說明書。
四、 工作分析的方法
工作分析涉及的方法有
1、資料調研
2、工作日志
3、問卷調查
4、訪談法
5、現場觀察
五、工作分析的實施者
本次工作分析由GO組成工作分析小組
該小組的組成為： 負責該項目的總體策劃與實施 記錄員 聯絡人 調查員。
六、工作分析的實施程序
本次工作分析主要分為三個階段，即準備階段、實施階段和聚合階段 階段一：準備階段（10月19號-10月25號）
1、對現有資料進行研究
2、選定輔導員為調查對象
3、設計調查用的工具
階段二：實施階段（10月26日-11月1日）
1、聯系輔導員進行宣傳、動員
2、測定具體的調研計劃
3、記錄工作日志
4、實施訪談和現場觀察
5、發放調查表
階段三：整合階段（11月2號-11月8號）
1、對搜集來的信息進行整合
2、與有關人員確認信息，并作適當的調整
3、編寫工作說明書
4、制作電子表格
七、需要的資料
1、組織結構圖
2、輔導員職能說明書
3、職權體系表
4、職位責任制
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